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天下九州,送你一州,这种大礼,收是不收?这等功劳,够是不够?关键送的这礼还不是自己的,这把操作,牛是不牛?
(赤壁之战)
刘备自从在“赤壁之战”中的成功炒作,一跃成为荆州公司的大股东。诸葛亮的“隆中对策”说得很明白,要想抢占全国市场,必须并购益州公司。一路出汉中,抢占关中市场;一路出襄阳,抢占河南市场。两路出击,方能做大做强,立于不败之地。
益州公司老总刘璋是刘备同宗,明目张胆去抢,搞恶意并购,不是不可以,只是难度有点大,面子上也过不去。若想四两拨千斤,搞杠杆交易,需要一个契机,一个领路人。
刘备自公元 184 年起兵,前后二十多年,败仗吃了一遭又一遭,家眷丢了一套又一套,公司黄了一个又一个。到赤壁之战时,刘备的倒霉事和坏运气总算用完了,好运气挡都挡不住,好事一个接着一个来。刚刚成为荆州的大股东,益州公司老总刘璋又接着送礼来了。
荆州公司原老总刘表搞中立,最终把自己给搞完蛋了。益州公司刘璋可不想步荆州刘表的后尘,也想搞个强强联合,只是他的首选目标是曹操,而非刘备。
于是刘璋派益州别驾张松出使曹操。张松高高兴兴地去出差,却没有受到曹操的礼遇,没有足疗按摩,也没有五星级酒店。
想当年官渡之战时,许攸从袁绍的河北公司跳槽到曹操的许昌公司,曹操可是光着脚就跑出来了。
只不过今非昔比,曹操的许昌公司做大了,准备上市了,自然要摆点谱。不过曹操一摆谱,张松很生气,张松一生气,后果很严重。
张松回到成都后,便劝说刘璋放弃曹操,转与刘备结盟,并且向刘璋推荐了自己的好基友法正出使去见刘备。法正一番实地考察回来,便与张松决定跳槽刘备公司,奉刘备为主。
(曹操)
张松和法正成为刘备的超级卧底,以法正两次出使刘备为代表。第一次动心,第二次动手,卧底生涯前后长达四年。
公元 208 年,法正第一次出使见刘备时,并不情愿。到了刘备之处,刘备“以恩意接纳,尽其殷勤之欢”。法正在益州任新都县令和校尉,一个小处长,刘备却拿出副总级的规格接待。再想想曹操给张松安排的接待标准,法正自然很高兴。加之刘备展示出了自己的雄才大略,也让法正佩服认可。从此,法正与张松便决定奉刘备为主,为刘备做事。
公元 211 年,曹操全资收购了张鲁的汉中公司,并有意南下成都,对益州公司搞恶意收购。刘璋这次又坐不住了,张松此时趁机劝刘璋迎接刘备入川,这次使者无疑又是法正。毕竟法正是刘备的老熟人,去过一次,刘璋也没有更好的人选。
张松因为事情败露,被自己的亲哥哥张肃揭发。拿着益州公司的工资,却给荆州公司做事,刘璋很生气,直接将张松开除。张松“出师未捷身先死”,而法正此时和孟达各率 2000 人前去迎接刘备。反正已经在荆州公司上班,闻听消息主动辞职,刘璋也拿法正没办法。随后刘备入川,顺利拿下益州,将荆州与益州公司合并,成立蜀汉集团。
法正这个大卧底到底有多成功?四年的卧底身份没有被发现,最终全身而退,这本身已是极难得的了。到了新公司,上至董事长刘备下至 CEO 诸葛亮,都对法正礼遇有加。法正被任命为蜀郡太守和尚书令,扬武将军。比起在益州公司时的新都县令和校尉,这是从基层一把拉到副总裁的节奏。
刘备进位汉中王后,进行了一次大分红,诸将中第一等的赏赐是黄金 500 斤、白银 1000 斤、钱 5000 万、锦千匹。享受这第一等分红的只有四个人,CEO 诸葛亮,二股东关羽,三股东张飞以及法正。
法正在这次大并购中,可谓是全身而退,名利双收,成功套现。
(法正)
那么,他到底是怎么操作的,牛在哪里?
成功学不是玄学,不是神秘学,成功需要勇气。而所谓勇气,只是当时的不得已。法正从陕西来到四川,不唱秦腔改唱川剧,刘璋似乎觉得法正的川剧唱得不地道。法正不被重用,还经常遭到别人的诽谤,不得志,很郁闷。但是跳槽有风险,换行需谨慎,法正于是带着这种不得已的勇气,选择了刘备。
成功还需要隐忍,要耐得住寂寞。法正的四年卧底生涯,没有被老板刘璋察觉。成功还需要掌握时机,不可贸然行动。正是借着曹操收购张鲁的汉中公司,二人才趁机请求让刘备入川,合情合理。所有的一切都显得那么顺理成章,这个机会可是等了三年。
俗话说“选择大于努力”。在选择刘备作为新东家时,也彰显了法正独到的眼光。毕竟,如果公司破产了,老板完蛋了,自己也不会好到哪里去。这个事情刘备最有发言权,早些年投靠袁绍的河北公司,吕布公司都相继破产,自己也成为丧家之犬。另一种情况是老板发达了,员工也未必有好结果。当年许攸投靠曹操,创业之初曹操很器重小许,公司做大了,许攸也没捞到好下场。
法正选择了刘备,最终全身而退,成功套现,名利双收。这种超级待遇,一直持续到他生命的最后时刻。公元 220 年, 44 岁的法正去世,刘备十分悲痛,痛苦数日。夷陵之战刘备军败时,诸葛亮也长叹“如果法正在,主公必不如此”,亦足见刘备诸葛亮君臣二人对法正的器重,自始至终,人走茶未凉。
打铁还需自身硬,有真本事,真能耐是法正安身立命的根基。选择刘备,隐忍四年,实地考察,借势而动,最终全身而退,都充分说明了法正的能耐和智谋水平。
刘备成功取得四川后,为了拉拢川中士族,法正又力劝刘备与关中大族联姻。后又建议刘备攻击汉中,为刘备出谋划策,拓展蜀国边界的同时,也成就了老黄忠的定军山威名。
诸葛亮的政治和军事才能的大爆发,是在刘备死后的后主时代。刘备前期随行的首席参谋,前有庞统后有法正,诸葛亮也对法正的智谋水平十分肯定。陈寿更将法正比作曹操手下的大谋士郭嘉和程昱,在《三国志》中,法正也与庞统同传,足见世人对其能力的高度认可。
法正最成功最高明的操作,其实在于大家都见识了他的才能和智谋,却都忘记了他曾经是个卧底的事实,这或许才是卧底的最高境界!
(参考资料:《三国志》《华阳国志》等)
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