双十一倒计时，曾日薪508w的李佳琦，会翻车甚至破产吗

李佳琦是哪里人？2020年以前，他只是岳阳人，2020年以后，他是岳阳人，也是新上海人，因为2020年，他被作为特殊人才引进上海，户口落地，同一年引进的特殊人才还有艺人杨超越。

杨超越被引进的时候，多少有些议论，但李佳琦被引进的时候，毫无波澜，似乎全民都认可李佳琦有这个资格。是上进五四青年，也是搅弄市场无形手原因无他，那两年，李佳琦确实很优秀。他独自一人来到上海谋生，靠着商业直觉直接抓住风口，能吃苦敢拼，再累也不退缩，做直播能与消费者共情，劝导理性消费，对产品负责，完全站在消费者一边，是主播中的清流。

他轻利重义，一年能牺牲掉100多场直播，专门去偏远山区为当地特产带货，收益少，几乎是纯公益性质，在美妆领域欧美产品独大的情况下，他直接为国货站台，带红了不少国货品牌，也带动了美妆产品的国货潮。至于其他如儿童教育、妇女健康等方面，他捐款捐物动辄就是千万，考虑到实际操作，还专门捐献了10辆母亲健康快车，为偏远山区的妇女儿童提供免费服务。大众想到的没想到的，他都做到了，这样的李佳琦浑身无死角，谁不爱？五四青年奖章他担得起，这个榜样，也立得住。

拐点是从2019年出现的。这一年年底，李佳琦直播间带了一款不粘锅，在现场演示的时候，粘锅了，还糊了。

在镜头下展示产品的小助理无比尴尬，尽管李佳琦现场进行了救场，但这次演示砸了。在此之前，李佳琦代言一直是高品质的象征，他们也自称所有的产品都会自己试用后才会推荐，但这波操作，让他“先试后用”的口碑打了个折扣。

但当时公众对他非常宽容，品牌方和李佳琦也用“不会做饭，使用方法不当”将这次事故化解过去了。

几天之后，他直播间里销售的阳澄湖大闸蟹再度出事，直播间展示的是大闸蟹，消费者收到的是小闸蟹，虚假宣传没跑了，而且还不是阳澄湖的，但消费者依旧原谅了他。

2020年他松弛了很多，在直播间说话也自由了，8月和杨幂直播时，直接开黄腔。但杨幂红黑参半无人爱怜的体质救了李佳琦，虽然有粉丝表示了不满，但大多数路人也就是嘴上说说，并没有什么实质行动，要是对面坐的是张子枫，李佳琦当场就能被冲死。

事后，李佳琦第一时间进行了道歉，再度获得了谅解。

几乎是同一时间，他出门带着8名保镖推搡路人的新闻又上了热搜。

李佳琦在事情发酵后，也立刻道歉，告知公众保镖是主办方安排，并非自己本意。其实当时，艺人明星出门保镖推搡路人的视频比比皆是，但真正公开道歉的只有李佳琦一人，所以，即使他小错不断，但道歉及时，态度诚恳又为他挽回了局面。

这些事情不大，但破了他的金身。公众开始发现，看上去全知全能温柔可亲的贴心达人，骨子里不过是个学习一般，教养一般可以随时开黄腔的普通人，尤其是开完黄腔后的表情里，有着纯粹男性看到女性尴尬后的得意。即使面对镜头，他也毫不掩饰自己的故意，他甚至会对女助理明知故问：“你为什么不接我话。作为主要服务女性消费者的主播，有些恶趣味了。产品质量的风波过去了，但他直播间里都是佳品的传说也破碎了，观众恍然大悟，他原来和那些只看钱不看质量的主播没什么两样，只是说得漂亮罢了。公众的不满像一颗颗钉子，轻轻钉在在李佳琦完美形象上。

2021年是李佳琦高歌猛进的一年，虽然这一年，李佳琦也陆续经历售出面膜被消费者追着要退款的翻车事件，但此事的李佳琦已经不怕了。

他粉丝的购买力成了他的护城河，无论闹得多凶，他只要轻飘飘道一声歉，事情就能过去，他偶尔休息几天，粉丝们就会感觉得人生无味，吵着叫他出来。在公关上，他形成了一套完整的机制，出事、道歉、停播、复播这一套流程被他操作的无比丝滑，每次翻车带给他的只有更大的热度，同品类主播的销量，他始终是第一，尤其美妆这一块，在专业上和表达方式上，根本没人能望其项背。

他依旧努力，永不停播，他的专业对得起粉丝的信任，所以即使风波不断，他的金字招牌依旧屹立不倒。

2021年12月，薇娅因为偷税漏税暴雷，一夜之间被封号。紧接着李佳琦被爆出补税17亿的消息，美ONE公司第一时间就进行了否认，但随即李佳琦的直播间里也出现了不合格的产品，被勒令下架整改，尽管之前屡屡翻车，但这是第一次官方出面对李佳琦直播间提出整改意见。

不知是不是受此事影响，从不停播的李佳琦在2022年频繁停播。

6月3日更是在毫无预兆的情况下停播，随后解释是调试设备，但这次之后，他再也没有出现，期间一度传出他被封杀的消息。

直到9月20日晚，他才悄然出现在直播间里，静静的复播，直播间人数瞬间飙升到6000万。

2021年的双十一，李佳琦战况依旧亮眼，同时也孵化了自己的第一个矩阵，但双十一之后，他又再次停播，看得出，无论是身体还是精力他都处在了瓶颈上，但他也平安过渡到了2023年。是国货之光，同时也是拿捏国货品牌寸利不让的资本商人有了矩阵，也开拓了品类，话语权增大，李佳琦的2023原本应该过得不错。但花西子事件直接拉开了李佳琦四面楚歌的序幕，之前那些埋下的钉子被狠狠敲了下来，李佳琦的职业生涯被钉的一文不值，那些当时化解的危机，重新成了他的雷点。

花西子眉笔事件，他态度不好是真，背刺消费者的确也很不应该。但从另一个角度来说，他确实带动了美妆国货的风潮，2019年李佳琦与名不见经传的花西子品牌合作，先后参与了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列产品的共创。

通过李佳琦，花西子的销量以肉眼可见的速度翻倍，2018年销售额0.4亿，2019年销售额10亿，2020年30亿，2023年54亿，市占率从0.3%升到6.8%。李佳琦直播间的销售额占到了花西子总销售额的百分之十五以上，这还不算因为李佳琦品牌效应在线下购买的消费者。国货美妆一直处于尴尬的地位，有很多物美价廉的老字号一直不温不火的在夹缝中生存，很多时候这些品牌不是输在品质上，而是输在故事性和包装上。在李佳琦之前，国货美妆品牌确实很少能与高端、精美挂钩，李佳琦与花西子的合作让其他国货品牌看到了崛起的希望，而消费者也因为花西子对其他国货品牌产生了信任感。

除了花西子还有玉泽、伊肤泉、自然堂、珀莱雅等国货美妆品牌，或者在李佳琦直播间脱颖而出，或者满血复活。借由此其他品类的国货也纷纷登上了李佳琦直播间的坑位，2022年有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，美妆占大部分。从这个角度来讲，李佳琦称得上是国货之光，但另一面，因为他巨大的影响力导致了他在议价上拥有了压倒性的优势。

很多证据表明，虽然没有明确的协议，但李佳琦事实上是掌握了品牌的命脉的，所有品牌的最低价只能出现在他的直播间，他甚至可以要求品牌全渠道提价来确保自己的优势，如果品牌方违约，就要支付巨额赔付。京东的采购与小杨哥都从侧面证明了李佳琦对产品确实有最低定价权。

有爆料称，李佳琦曾要求品牌将原本只有10多元售价的产品全渠道提价到99，然后自己直播间再以79元的价格销售，谋取暴利。知情人爆料，他的佣金最低百分之八十，最高可达百分百。

当然，品牌可以不答应李佳琦任何条件，但很多小众品牌确实需要李佳琦这样巨大流量带飞，没有他，这些品牌根本没有出头之日。所以，李佳琦既是品牌的“救星”，也是谋利的“奸商。”

花西子事件成了“黑天鹅”，经历此事后，李佳琦短短几天掉粉几十万，口碑急转直下，有知情人透露，李佳琦今年与经销商签订的销售协议是300亿，涉及59家企业，如果不能完成业绩，他将支付150亿-200亿巨额罚款。在往年，这个销售任务并不难，2022“双十一”第一天，李佳琦的销售额就达到了215亿，但今年不同了。

今年“双十一”李佳琦第一日的销售额只有95亿，为了冲业绩，甚至出现了不收尾款直接送货的事情，由此可见他今年的形势并不乐观。

那如果没完成任务，李佳琦赔得起吗？根据资料显示，李佳琦共有19家公司，仅仅2023年就新注册了海愚安管理咨询有限公司、上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司三家，注册资产上亿，他同时也是母公司美ONE的合伙人。

李佳琦与美one的关系除了公司之外他还有预估资产50亿左右，一栋价值1.3亿的豪宅。所以，如果真的要赔，他咬咬牙似乎也赔得起，如果是按比例赔付，他就更赔得起了。

尽管不少网友对于他赔款的事情喜闻乐见，但大概率他是能完成任务。最主要的是，他本身和衍生的矩阵就自带吸金能力，即使他真的一文不名了，只要直播间还在，他就能东山再起。

即使现在他四面楚歌，但只要他的专业、头脑、市场敏锐度和亲和力都在，他就不会山穷水尽，即使最不喜欢李佳琦的人也不能否认他的这些能力。希望经过这么多事情之后，李佳琦能继续争做五四好青年，严格要求自己，谨言慎行不忘初心，回报社会，有一份光发一份热，在此基础上放开手脚大胆创新，为国货为电商去探索更好兴起的方式。