创新文旅供给 “汉服酒店”走红洛阳

满城汉服秀，一梦回盛唐。今年，洛阳文旅持续破圈，从清明“火”到五一。美团数据显示，五一假期，洛阳的旅游消费（含酒店民宿、景点门票、交通等）预订量全省第一，迎来全国游客。

借助美团、大众点评等线上平台，洛阳商家融合城市特色与用户需求，不断创新文旅供给，作为代表性业态的“汉服酒店”悄然走红。美团数据显示，近一年，洛阳提供“汉服”主题产品的住宿商家数同比增加330%，相关产品订单量增长17倍。

临近龙门大道的洛见·汉服·观影民宿酒店，于2023年10月开业，约30间客房，这也是95后创业者胡云首次跨行经营酒店。店里花费十几万元，采购了400套汉服以及上千款配饰，免费供客人选用，“妆造”则单独收费，但比市面价格有着显著优惠。“汉服是洛阳特色，用户需求明显，我们也希望为用户提供沉浸式体验，推广洛阳文化。”胡云表示。

开业半年，这家店就做到了同商圈的流量前五名，受到了年轻消费者的追捧，平均入住率达到80%，每逢周末、假日基本都会满房。今年2月份，店里营收超过10万元，“汉服”带来的额外营收超过2万元。4月，洛阳迎来旅游旺季，胡云预计“汉服”带来的直接收益超过4万元，整店营收有望超过15万元。

胡云经营的酒店大堂摆满了汉服，摄影：张浩

胡云介绍称，“汉服”不仅能提升酒店特色，打造出核心竞争力，使酒店在客房之外，增加新的收益方式，同时也能更好地吸引客源，不少消费者会冲着“免费汉服体验”来预订入住。

“作为酒店业新手，汉服酒店在洛阳切中市场需求，再加上平台提供的新店流量扶持和经营指导助力，整体发展远超预期。”胡云算了一笔账，全店约150万元的投资，按照目前情况，回本周期能控制在两年内。很多酒店经营老手都说他在“弯道超车”。

近年来，洛阳围绕“颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”新文旅理念，持续培育全产业链与文旅资源的深度融合。本地商家借力线上平台，顺应消费趋势，抓住国风潮流，不断创新供给。

在胡云看来，“汉服酒店”之所以在洛阳迎来快速发展，首先在于契合用户需求，有着显著的替代性优势。“年轻人越来越喜欢国风文化，相较其他酒店，汉服酒店更有特色，更具性价比，更符合年轻人消费需求；相较专门的汉服店，能显著节省用户时间和费用，场景更为便捷。”

此外，洛阳有着深厚的历史文化底蕴和火热的汉服消费氛围，“汉服酒店”也彰显着城市特色。美团、大众点评数据显示，2024年以来，洛阳“汉服”搜索量位居全国前茅，“男士汉服”搜索量更是同比增长550%，不少游客会专程来洛阳体验汉服。

对于“汉服酒店”的发展，胡云充满信心。五一假期，洛见·汉服·观影民宿酒店预订量已接近70%，第二家店也开始试营业。

“我来自山西长治，作为一个外地人，在洛阳上学、打拼十年，成家立业，见证了这座城市的快速发展，事业也搭上了'顺风车'，”胡云表示，“作为创业者，未来我们也会不断创新产品细节，做好服务，把国风文化、洛阳魅力推广给全世界游客。”

编辑：