当德国足球遇上中国市场，多特蒙德的深耕之路丨对话

文 / 妙丽

对于一位56岁的外国人来说，人生已阅历颇丰，但在北京天安门附近骑共享单车，依然是一种全新的体验。

图源：Borussia Dortmund

近日，德甲多特蒙德足球俱乐部董事总经理卡斯滕·克拉默莅临中国，进行了一系列活动。在活动之余，酷爱运动的克拉默在北京完成了一次骑行体验，在与氪体的交流中，他表示：「这是一段非常特别的经历。我喜欢这里的人民、美食。」

开发中国市场，最重要的是「在场」

长期以来，多特蒙德都很重视与中国球迷、中国市场的联系。早在2017年，多特蒙德就成立了中国办公室，是最早「落户」中国的欧洲俱乐部之一，这不仅基于对中国市场潜力的观察，也展现了他们本土化的行事方式。

在克拉默看来，中国是一个值得长期深耕的市场，多特蒙德会一直保持对中国市场的关注和投入。

「中国是一个非常重要的市场，拥有庞大的潜在球迷群体。即便有些人目前对足球还不感兴趣，我们的目标也是吸引他们，培养他们对足球的兴趣。中国人热爱体育，这在文化中占据重要地位。因此，我们希望通过各种方式，让更多人关注足球，并从足球热度的增长中受益。」

设立并壮大中国办公室，是多特蒙德开发中国市场必不可少的一步。相比2017年，多特蒙德中国办公室的规模有了进一步提升，员工数从当初个位数变成了双位数。

「（发展中国市场）最重要的是在场。中国市场太大了，仅仅依靠一个办公室无法解决所有问题。但如果不深入市场，我们就无法真正理解中国球迷的文化、需求和期望。与球迷的接触越多，我们对市场的理解就会越深。」

当然，对于中国球迷来说，最期待的莫过于多特蒙德一线队什么时候能够举办中国行。对此，克拉默没有给出明晰的答案，但也期望有一天能实现这个愿望：「每次我们的职业球队在中国比赛，比如16、17年的ICC国际冠军杯与欧洲豪门一起在中国比赛，都会获得很多球迷的好评，希望未来能带着一线队再次来到中国。」

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不过除此以外，多特蒙德在近几年也举办了魏登费勒、卡尔-海因茨·里德尔、约尔格·海因里希、格罗斯克罗伊茨等功勋球员的中国行，在一定程度上为中国的多特蒙德球迷带来了美好的回忆。

「要允许孩子们在正确的环境中成长」

除了中国办公室之外，多特蒙德与中国市场连接的另一个方式是青训。

作为作为德甲乃至欧洲足坛的青训代表之一，如今炙手可热的球星哈兰德、贝林厄姆都是在多特蒙德的训练体系下逐渐打出身价。在年轻球员培养层面，这家德国豪门具备相当丰富的经验，无数青年球员都将其视为球星的摇篮。

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对于青训和球员培养的重视，刻在多特蒙德的DNA中，正如克拉默所说：「青训需要长期投资。这不是偶然的成功，而是我们对俱乐部发展理念的深刻信念。」

而在开发中国市场的过程中，多特蒙德也致力于将自身的青训、培养经验，带到中国市场。目前，多特蒙德在中国五座城市中设立了青训学院或项目。其中最新的一步动作，便是刚刚在北京开设的多特蒙德国际足球学院，利用自身丰富的经验和资源，在北京培养青少年球员。

但在克拉默看来，由于中、德两国有着不同的体育文化，盲目将多特蒙德的体系和方式「复制」给中国是行不通的。更正确的态度，应该是授人以渔。但是，无论是哪个国家、何种文化背景、教育体系，都需要强调一个词——耐心。

图源：Borussia Dortmund

「我不能直接给你们经验，唯一想强调的是——要有耐心。如果想要改变孩子们的足球理念，提升个人技术能力，必须耐心等待。即使是足球强国如英格兰、德国、法国或巴西，要打造新一代球员也需要时间。所以，不要给孩子们太大压力，要允许他们在正确的环境中成长。」

与此同时，整个德甲联赛也在通过「逐梦德甲」项目，致力于推动中国年轻球员走出去。在去年进行的第一季中，08年龄段的中国U-16男足前往德甲三家顶级俱乐部进行了全方位的训练和比赛，这段经历也在一定程度上帮助这支队伍最终在U-17亚洲杯预选赛取得了好成绩。

2025年，「逐梦德甲」第二季将带着09年龄段的国少队再度起航——当全国最好的足球少年们遇到顶级的青训土壤，或许在不远的未来，我们就能够看到下一位在德甲联赛登场的中国球员面孔。

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前段时间，中国U20男足给所有中国球迷留下了深刻印象，虽然遗憾没能进入世青赛，但像王钰栋、蒯纪闻、依木兰等年轻球员，让中国足球看到了希望。

对于这批球员的发展，克拉默也送出了自己的祝福：「一个成功的国家队可以让整个国家的球迷感到自豪。我希望这支U20队伍能够继续成长，并在未来几年内取得更大的成功。」

2004年5月的末轮，邵佳一替补登场，但却无法阻止慕尼黑1860降级，暂时成为了中国球员在德甲的最后一次亮相。

光阴飞逝，这份留给中国球迷的情感积淀，远不止二十载的厚重。我们期盼会有结果、需要更多解法、急需更多思路——这道题，才是欧洲在华俱乐部做好中国市场的终极命题。

希望未来黄黑军团会给中国的球迷带来更多的惊喜。也期待着中国足球能够在越来越多的交流下，得到更好的发展。