文登农商银行：深耕农业行业客群，助力产业振兴

文登农商银行以强化普惠金融战略为导向，科学把握客群营销“准、实、优、硬”四个着力点，建立行业客群“六步走”精细化营销模式，以金融之力书写服务“三农”、助力产业振兴的精彩篇章。截至2024年8月末，实体贷款余额137.93亿元，较年初增加14.28亿元，增幅11.55%，其中零售贷款户数14282户，较年初增加25户，增幅0.18%。

聚焦粮食种植行业，促进种、储、管、资金全链条支持

“20万元的信用贷款当天就放款了，真是解决了我的大问题，帮我在农药、化肥上省下了不少钱。”种粮大户李大哥说。在前期粮食种植行业客户调研中了解到，购买化肥通常采用赊账的方式，经销商的回款周期一般是6个月，种植户会在淡季提前交预付款购买化肥，淡季和旺季化肥差价能在每吨10%。抓住该行业特点，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，该行建立农户、种植大户台账，对接粮食种植户40000户，100亩以上的粮食种植户395户，家庭农场合作社242个。梳理整合辖内有关服务资源，建立“耕、种、收、管、销”全链条金融服务，为种植户提供急需的金融与非金融服务。积极强化与专业农业服务公司、合作社等合作，为客户购买农资、技术服务等提供专项贷款，一事一议给予客户利率优惠，降低客户融资成本，提升竞争力。在粮食收储方面，考虑到粮食价格波动频繁，收储旺季资金需求紧急、需求量大的特点，该行精简办贷流程，实行贷款预审机制，在客户有资金需求时，调查、审查同步介入、一次办好，有效对接粮食收储客户18户。

聚焦肉、蛋、鸡养殖行业，强化养、供、销、资金一体化支持

“农商银行不抽贷、不断贷，我很放心，300万的农担帮我解决了鸡场饲料和员工工资的问题。”威海某牧业公司负责人说。在农商银行的资金支持下，该公司现已建设鸡舍5栋，发展成为具备自动化喂食、捡蛋的蛋鸡养殖企业。走进养鸡场，自动化的生产线源源不断地运送着鸡蛋，工人们忙着分拣、装盘、打包。该行坚持支农支小市场定位，聚焦乡村振兴资金需求，通过“责任人→行业座谈会→金融服务方案→课件精讲→支行培训→清单营销”的“六步走”精细化营销模式对接新型农业主体，以调查研究为方法，精准把握养殖的资金流、业务周期和风险特征，建立行业客群营销长效机制，提升贷款风险把控能力，提高办贷效率，持续推动乡村振兴走上致富路。

聚焦西洋参种植加工行业，打通产、研、创资金长期性支持

文登区西洋参种植面积已经达到了9000余亩，是全国最大的西洋参产区。该行立足区域产业，积极对接西洋参养殖协会，构建西洋参产业场景，服务种植大户、收储商、加工销售企业。某参业发展有限公司作为文登区规模最大的西洋参收储及加工销售企业，该行在了解到企业融资需求后，通过实地走访、“一户一策”定制化服务，支持企业资金1000万元。在农商银行的资金支持下，2023年企业营业收入达7600万元。伴随着2023年底西洋参“药食同源”项目的获批，西洋参需求逐年递增，产品不断升级，该行紧抓行业特点，不断完善种植养殖、仓储、深加工产业信贷支持模式，以“参农贷”为抓手，解决农户种植投入周期长、时效性高的问题，以“科技支行”“知识产权质押贷款”支持辖内生产西洋参配制酒、中药饮片等附加值高的创新型企业。截至8月末，累计对66户西洋参行业客户投放贷款8675.1万元，其中种植大户、加工仓储客户等对私客户用信64户、7190.1万元，西洋参龙头企业等对公客户用信2户、1485万元。

（通讯员 毕崇楠）