茅台鸡尾酒来了；维他奶增长仍靠中国内地；澳洲最大美容零售商MECCA败走中国 | 品牌日报

周杰伦代言，茅台鸡尾酒来了

茅台又又又有新品了。

继冰淇淋、拿铁和巧克力后，这次轮到鸡尾酒了。11月20日，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同发布了一款 “贵州味道”系列鸡尾酒，目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令三款产品，市场建议零售价539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计一瓶可以调制10杯-20杯鸡尾酒。

有意思的是，唱过《Mojito》的周杰伦正是这款“贵州味道”的代言人及首席品鉴官。

针对此次推出的“MOJT”系列鸡尾酒，茅台集团董事长丁雄军表示，这是茅台悠蜜（茅台生态农业品牌）顺应健康化、年轻化、时尚化、都市化趋势，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变所作出的重要尝试。

事实上，这已经不是茅台第一次跨界合作。今年以来，茅台因为联名曾经多此等上热搜。9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台共同宣布推出“酱香拿铁”，首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破 1 亿元。9月16日，茅台与德芙联名的酒心巧克力线上上架第一天，官方店铺秒被抢光。

接连的年轻化动作，自然也给茅台带来了亮眼的成绩。贵州茅台三季度报显示，今年前三季度贵州茅台实现营业收入首次突破千亿大关，达到1032.68亿元，同比增长18.48%；归母净利润528.76亿元，同比增长19.09%。

就在前日，贵州茅台酒发布回报股东特别分红方案的公告称，公司拟向全体股东每股派发现金红利19.106元(含税)，本年度贵州茅台合计分红近565.50亿元。这也是继2022年贵州茅台首次实施特别分红后，连续第二年进行特别分红。大手笔分红的背后，也是业绩稳健增长的最好证明。

维他奶增长仍靠中国内地

维他奶公布的半年报（截至2023年9月30日止6个月）显示，期内总收入共录得33.91亿港元，毛利为17.12亿港元，毛利率由47.7%升至50.5%。

业务占比最大的仍是中国内地，本季度录得17.98亿元，但同比下降了6%，若以港币计算则下滑11%。维他奶对此的解释是，“客户预期价格于2022年10月上升而提前下达订单，加上市场面对更具竞争的价格压力，收入较去年中期期间的基数高位有所下跌。”

在南半球的澳新地区，维他奶的日子更不好过。财报显示，该公司来自澳洲和新西兰的中期收入为2.55亿港元，以港币计算下滑16%（以当地货币计算减少10%），维他奶澳新业务录得经营亏损3300万港元，去年同期为盈利1637万港元。

上个世纪，维他奶崛起于香港，壮大于内地。1994年，维他奶首次进入中国内地市场， 凭借一包利乐包即饮豆奶，开始了自己的征途。曾经的维他奶，在内地市场几无对手，当时伊利和蒙牛还在常温奶领域争个高低，达利又一门心思扑在饼干和面包业务上，维他奶在内地市场的市占率曾高达40%。

只是等到对手惊醒，即饮豆奶的红利一去不复返，如今的即饮豆奶龙头，已是达利集团旗下豆本豆，市占率达21%，维他奶以17%左右的市占率位居第二。

但维他奶也表示，下半财年，中国内地市场仍为主要增长动力，公司也对植物奶和即饮茶市场潜力充满信心。但今时不同往日，再想突围，维他奶还能找到曾经的第二个利乐包吗？

澳洲最大美容零售商MECCA败走中国

在澳洲成功，不代表在中国行得通。澳大利亚家喻户晓的美容零售商MECCA，没能在中国市场复制自己的辉煌。这距离它2019年走进中国，才过去了短短4年。

近日，MECCA天猫海外旗舰店突然发布公告，称“将停止运营”。天猫海外旗舰店是MECCA在中国市场唯一官方销售渠道，关于店铺停止运营的原因，MECCA天猫海外旗舰店客服对媒体表示，“因公司品牌运营策略变动，因此将进行战略调整，目前无法继续运营。”

1997年诞生的MECCA，一度在品牌创始人兼首席执行官Jo Horgan的带领下成长为澳大利亚最大的知名美容产品零售商，每年吸引超过400万顾客。除了四个自有品牌，其门店还精选Nars、Charlotte Tilbury、Too Faced等全球超200个美妆品牌。据公开报道，MECCA在澳大利亚与新西兰共有拥有109家门店，2019年，MECCA的销售额约占澳大利亚美妆市场的10%，该国高端美妆品类的25%。

2019年进入中国市场之初，Jo Horgan曾对MECCA寄予厚望，但现实却让这个澳洲美妆巨头被狠狠打脸。四年时间里，MECCA一直在中国不温不火，无论是品牌、价格定位还是营销手段，都无法和中国本土品牌竞争。直到今天，MECCA在中国仍旧没有自己的线下渠道，线上旗舰店的关闭，或许意味着MECCA有退出中国市场的可能。

MECCA的挫折并不意味着澳洲护肤品牌的遇冷。这两年，GROWN ALCHEMIST、Aesop等多个澳洲护肤品牌先后被国际美妆集团收购，并加速在中国市场的布局。只是到了今天，品牌力已不能代表一切，这些海外品牌们，或许都得低下头颅，真正去了解中国的消费者们到底需要什么。

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