交个朋友：618销售额已达去年同期九成，希望老罗能持续做直播

“目前，罗永浩一个月内只做两场直播，在整个公司的收入占比已经降到3%以下，甚至更低。虽然他在收入贡献上占比很低，但消费者们还是很愿意看到罗老师出现。我们希望，在精力允许的情况下，他能够持续和大家见面、不断做直播。”

一年一度的“618”电商大战即将开打，头部直播间也将爆发新一轮竞争。6月3日，知名主播罗永浩所在的“交个朋友”直播间副总裁崔东升在接受澎湃新闻记者采访时，谈到了老罗未来的直播计划。

谈到今年618的整体表现，崔东升透露，今年“交个朋友”销售数据相比去年有较大提升，目前已经完成去年618整体销售额90%左右，这也意味着未来还有超过半个月时间可以创造增量，“我们期待会有更大的增长。”

在具体数据上，他举例称，去年618期间没有单场破亿的场次，但今年数据在各项指标上都接近翻倍增长。

今年618和往年最显著的区别是，包括淘宝、京东在内的各大平台都取消了预售制，交个朋友如何应对？崔东升表示：“过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。”

去年，多位抖音主播在618期间转战淘宝平台的消息引发外界关注，外界普遍认为，这是淘宝在大力“挖角”抖音主播。去年罗永浩曾宣布在双十一期间开启淘宝直播，同时也将在抖音平台同步直播。

谈到多平台发展的策略，崔东升坦言，目前淘宝和抖音的增长都非常值得期待。以抖音为例，去年全年整体销售额增长超过50%，而淘宝的逻辑接近于“商场”，需要自身具备获取和沉淀流量的能力，随着经营时间的增长和消费者信任的积累，未来直播间仍有很大发展空间，“大约三年时间后，我们会成为成熟的线上直播间，这是一个正常的发展路径。”

值得注意的是，去年618期间，交个朋友还曾和京东达成合作，由罗永浩进行3场直播。其中，首场销售额破1.5亿，累计访问人次超过1700万，这一成绩在京东平台极为罕见。

今年京东和交个朋友是否会重新牵手？崔东升表示，是否播出取决于平台战略需求和公司安排，“去年618期间，京东需要提升直播声量，所以我们达成合作。今年京东在直播方面的声量已经达到一定认知度，并推出一系列新直播方式，因此不再需要大规模直播。对于公司而言，更关注平台合作的效率和具体回报，今年4月份，我们和京东讨论了是否要在618期间合作，至今还没有达成一致，这也不代表后续不会有合作。”

出海已成为直播行业的必选题，也成为交个朋友今年最重要战略。据崔东升表示，目前交个朋友出海主要有两块业务，第一块是广告和游戏业务，另一块是电商业务，这两块业务占比分别是3：7。

崔东升透露，交个朋友今年最新计划是在Tiktok平台上进行直播，在北美的平台上一起探索更多发展。直播出海有巨大的潜在优势，未来也会有更多广告和直播需求，此外，游戏出海也将会迎来丰富的红利。

对于罗永浩本人未来的直播计划，他表示，希望未来在精力允许的情况下，能够持续出镜进行直播，尽管罗永浩本人在营收中占比很低，但还是希望能带动公司的整体氛围，成为拉动营收增长的重要力量。