高新区企业广交会“抢客”忙

本文转自：嘉兴日报

扩大“朋友圈” 秀出“真实力”

高新区企业广交会“抢客”忙

■记者 杨 枫 通讯员 陈一薇

本报讯 10月31日，第134届广交会第三期正式开始。自第134届广交会开幕以来，嘉兴国家高新区有不少企业在展会上频频展现风采。

嘉兴市海明进出口有限公司是秀洲区纺织产业的抱团特装队伍里的“常客”，在广交会的纺织原料面料区已有一定的知名度。

“企业的参展热度都很高，因为太过火热，往年都是挤在一起展的。今年我们公司申请到了一个展位。”公司负责人李卫民告诉记者，为此公司早早地开始准备，特别带去了最新的化纤、尼龙面料等多个品类参展。

嘉兴市海明进出口有限公司成立于2013年，主要从事各类面料产品和技术的进出口业务。当天上午，一些客户陆续来到摊位前，了解其感兴趣的产品情况。

在李卫民看来，在全球经济贸易处于复苏期的当前，企业更要积极上前，充分展示自己的实力和产品才能赢得主动权。广交会就是一个展示公司实力、发布新产品、接待客户的重要平台，通过全方位的展示，让客户能够更加清晰地了解企业，开展合作。

目前，广交会已成为观察中国经济的重要窗口。第134届中国进出口商品交易会（广交会）于10月15日至19日、10月23日至27日、10月31日至11月4日分3期举行。本届广交会，高新区共有十多家企业参展，通过积极参与展会，全力以赴抢订单、拓市场。

在一期展会期间，嘉兴索罗威新能源有限公司带去了公司最新的逆变器、控制器、充电器及移动储能等产品，受到市场欢迎。展会后，已有6家客户前来工厂考察，进一步洽谈。

同样在新能源展区的浙江嘉科新能源环保科技有限公司，此次主要展出了针对欧洲市场的晶硅组件、阳台组建和一些储能产品。

“我们通过前期预判，认为这些是现在主流市场上比较受欢迎的产品，对于欧洲市场，尤其是中东的客户会比较喜欢。”公司负责人胡晶介绍说。

胡晶坦言，此次参展也越发感受到市场竞争的激烈，“现场成交了一个新客户订单，是通过老客户带来的。”

除了等新客户上门，胡晶也抓住机会邀约了一些老客户在展会期间见面沟通，谈一谈未来行业的趋势，了解大家对未来市场的预判和客户的需求。“大家都在‘抢’客户，我们也感觉到老客户的珍贵，要用我们新的产品和更好的服务，把客户维系住，并且通过他们延伸我们的客户链。”

嘉兴捷顺旅游制品有限公司也是广交会上的“老面孔”。作为一家多年从事清洁用品、梯子收纳等五金制品，以及箱包拉杆等旅游用品的研发、生产和销售的企业，其产品主要出口欧美、日韩、东南亚市场。在此次广交会二期的家居用品展区，公司也带来了不少市场叫座的产品。

“我们参展的电动清洁产品比较受客户青睐，有些客户当天就已经开始对接沟通。”公司主管严女士告诉记者。