产业+直播“盆景村”一年卖出500万元

本文转自：农业科技报“今天直播了吗?卖了多少?”新年伊始，在四川省泸州市纳溪区新乐镇高洞村，村民之间常见的打招呼方式，从“你吃饭了吗？吃啥好的？”到“你直播了吗？卖了多少？”直播带货已经融入盆景农家的生活之中。

高洞村是纳溪区声名远扬的“盆景村”，这里相当一部分农家都利用院坝、房前屋后甚至山地培育盆景，有的村民从事盆景培育已经有40多年，每年卖出盆景都在3000盆左右，“盆景”逐渐成为富民大产业。

销售遇阻催生直播卖盆景

李帮玉的父亲从1981年开始培育盆景，是高洞村的第一代盆景人。“培育盆景是父亲终身的事业，在我们村，几代人养一株盆景的景象随处可见。”李帮玉说，培育盆景就跟酿酒一样，好酒越放越醇，盆景生长的时间越长，也就越能培育出好造型。

但自2014年以来，随着市场花卉产业开始走向低谷，盆景行业也受到打击。“以前每年都要卖上百万元的盆景，除去培育成本，一年也有20多万元甚至30多万元的利润。然而，这几年，有时一年销售额才十来万，根本卖不出几盆。”李帮玉感叹说。

传统的等客上门卖不脱，新兴的电商直播却“爆火”，让李帮玉从中看到商机。她说：“现在，直播间里销售的都是面向大众消费者的普通盆景。等这些盆景树龄稍长些，我再把它们的造型做得更精致些，就可以向高端市场进军了！”

在高洞村，把盆景直播当做事业来做的超过了10家。村民架上手机、摆上盆景，弄一面简单的背景墙，一个个直播间就成形了……直播间已成为这个村里一道特殊又靓丽的“风景线”，成为高洞村村民收入增长的新助力。

返乡年轻人成直播主力军

为了更好地做大高洞村的盆景直播产业，2019年，高洞村党支部向在外打工的年轻人发出倡议，鼓励年轻人返乡创业做主播，通过直播卖盆景增收的同时，壮大高洞村盆景产业，让高洞村蜚声泸州市内外。

今年33岁的梁建波，返乡创业做主播卖盆景已经有3年，做主播促进了家里盆景销售量的同时，他与家人一起不断扩大盆景培育。现在，他家的盆景已经达到近万盆。梁建波告诉笔者，经过3年的直播卖货，他已经拥有了30多万粉丝。“虽不算大主播，但粉丝黏性很强，主要的客户是90后和00后，当然也有80后，买的主要是小盆景，用作居室或办公室装饰。”梁建波说，能取得一众粉丝的信任，最重要的是靠专业去打动人。因此，除了做主播能说会讲解，自己也要学会培育盆景，讲起来才更流畅更易于让粉丝们领会。

令人惊喜的是，随着高洞村10多个年轻人返乡加入盆景直播，培育盆景的20多户村民，已经从实体销售转为直播销售的已有13户，而直播收益则是实体销售的3-4倍。这两年，直接卖盆景的年轻人，销售额少则10多万元，多的超过了50万元。一年下来，高洞村的盆景销售额超过500万元。

（刘晓梅 周超文）