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“隐形冠军”出海记
本文转自：荆门日报
“我们公司的外贸部是2023年2月成立的，到年底时，公司相关产品的出口额已超1000万元。”1月15日，荆门市维佳实业有限公司（以下简称“维佳实业”）外贸部负责人李娜说。
维佳实业成立于2000年，专门从事食品级石蜡相关产品的研发、生产和销售。二十余年间，该公司获得了8项发明专利和实用型专利，入选了湖北省第二批支柱产业细分领域隐形冠军企业名单，其生产的相关产品还被授予湖北名牌产品称号。
“两条腿总是要比一条腿走得更远一些。”当问起开拓海外市场的缘由时，李娜说，“过去我们公司始终专注于国内市场，每年的销售额超2亿元。但是随着国内市场渐渐饱和，去年我们就把目光放到了海外市场。”
最初，为了让自家产品在海外“露脸”，李娜和她的团队使出了浑身解数：参加广交会，入驻领英、脸书等海外社交媒体，去欧洲、越南等地现场推介……经过不懈努力，去年先后有8批外商来荆门实地参观考察，公司的食品级石蜡、食品级微晶蜡及白油等产品销往墨西哥、秘鲁、巴西、孟加拉国、毛里塔尼亚、巴基斯坦、缅甸等国家和地区，最高单次出口石蜡达123吨。
谈及维佳实业迅速打开海外市场的原因，李娜表示，他们的底牌是质优价廉的产品。早在2018年，维佳实业就凭借复合蜡获得了湖北省第二批支柱产业细分领域隐形冠军企业称号。所谓“隐形冠军”，是指那些鲜为人知但在某个细分领域牢牢掌握着市场的企业。维佳实业自创立以来的二十余年里一直致力于石蜡及特种蜡系列产品的研发。2012年成功研发轿车底盘防锈蜡；2013年引进全自动食品蜡生产线，日生产食品级石蜡、食品级微晶蜡达100吨；2014年炸药专用复合蜡生产线正式投产，年产1万吨；2017年，年产1万吨的食品级白油生产线立项投产。公司现有4条生产线，年产石蜡、白油及特种蜡系列产品近5万吨。供产销一体化的独特优势让他们在产品质量上精益求精，在产品推介上信心十足。
谈及维佳实业拓展海外市场的成功，公司董事长段修林说：“得益于政府的大力支持，我们只用向前奔跑，政府为我们稳稳托住了后方。”
说到为企业服务，东宝区牌楼镇党委书记董奎介绍，为了更好地服务企业，牌楼镇形成了“班子成员+机关干部”包联企业的常态化机制，定期进企业走访调研，实现靶向送服务解企忧。 （刘云 张家荣）
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