拼多多“秋收”不断档：往上游纵深，向海外输出

促进农业数字转型，既要立足本土，也要放眼全球。

作者：博雅李梦冉编辑：鹤翔

出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

春种一粒粟，秋收万颗子。在改变农事生产“淡季”、提升产业发展韧性上，向下扎到根、真正“走向”田间地头的拼多多，正不遗余力地投入到科技型新农人的培育、“农地云拼”新模式的推广以及前沿数字农业技术的应用中。

将视野放至全球，当这门先利他、后共赢的产业与当下最热风口“出海”碰撞时，我们看到，行业变革的引领者正在这个全面协同的生态系统中以授人以渔的理念、前瞻性的战略眼光，结合商业（科技）创新开启全球化新篇章。

“难以想象，一个月前我们还在秘鲁为农户提供服务，现在却到了罗马。这是一段了不起的旅程，让我们能够了解全球食品行业的发展和变化。”2024全球农创客大赛金奖得主秘鲁队队长罗宾逊表示：“拼多多不仅让我们有机会参与这样的活动，还为我们提供了资金支持，支持我们改进、推广技术，惠及更多农户。”

显然，一场属于拼多多以赛促研，借助全球性、高水平的农业赛事向全球输出中国领先数字农业技术和理念的“大航海时代”正在到来。

01以赛促研农研科学无国界

在经济欠发达的国家与地区，小农经济仍是最具有代表性的农业模式。想要推动这种分散且粗放、自给自足的经营方式适应现代农业规模化的发展趋势，最直接的手段不外乎：将人才与科技同时下沉到田间地头。

全球农创客大赛，正是将前沿科技、青年人才，与全球农业结合的最佳实践。

在由浙江大学与联合国粮食及农业组织（FAO）联合发起的2024年（第四届）全球农创客大赛中，秘鲁团队凭借一套“去中心化的可交互协议系统”荣获金奖。该系统的创新性体现在，一方面让农民可以将农业生产中的各种需求实时同步至该系统；另一方面，在系统推荐下精准匹配政府、采购方、非政府组织等相关主体，由此解决生产、销售等环节中面临的实际难题。

图：2024全球农创客大赛金奖得主秘鲁队队长罗宾逊

秘鲁团队所带来的研发成果正是破除科技与产业脱节窘境的代表案例之一。据悉，该系统在正式投入运营首年便服务了超过20000名农民，更有超过3000名拉丁美洲农民利用该团队研发的产品收入至高提升了20%。

最为关键的是，该系统针对性解决了农民普遍面临的“数字鸿沟”问题。这一问题的产生主要源于前沿技术在认知与应用层面存在门槛，一是经济发展水平决定了农业产业硬件和基础设施的差距；二是新技术的扩散是渐进的，不同人群、企业，接受先进数字技术也有早晚。

而促进农业数字转型，既要立足本土，也要放眼全球。拼多多持续助农丰产又增收、弥合数字鸿沟的关键路径就是，支持技术创新和推广，鼓励更多青年人才从事农业前沿科技研究和落地应用，让产业链上各环节主体都能从新技术中获益。

恰如秘鲁队队长罗宾逊所言，“拼多多是中国解决农业问题最成功的企业之一。”在拼多多的支持下，团队也拥有了到中国乃至世界舞台学习、交流农业生产经验的机会。而只有加强国际农业合作、优化农业生产效率，才能让全球受益。

此外，加纳团队研发的一款用于农业社区的微型聚合器平台（MAP）也在本次大赛中取得了显著成绩。该平台主要通过移动支付向非洲农村地区提供小额融资，以协助当地承购商从非洲农民手中收购农产品，并向当地农民实时提供市场价格信息。

众所周知，由于缺乏抵押物和信息不对称，经济欠发达地区的农户通常难以达到金融机构的抵押贷款要求，这也是后者更愿意将资金投入到回报率高的产业和地区的原因。而加纳团队推出的MAP平台，无疑在推动非洲大陆商品聚合和小农融资数字化方面发挥了重要作用。

农研科学无国界，全球农创客大赛只是拼多多助力解决农研创新“最初一公里”难点和堵点上持续发力的一个缩影。

回看近些年科技小院、多多农研科技大赛等赛事科研成果的落地，亦是拼多多以“授人以渔”的方式，持续推动传统农业向现代农业转型，促进“产学研销”四位一体良性循环的有益实践。

02国内“育苗”四季增收“不断档”

“腿上有泥”，是拼多多区别于其他电商平台最显著的特征之一。可农业生产的长期性与复杂性，也决定了拼多多“重投农业”必须拥有耐心与决心，能够应对市场和股东对盈利追求的迫切性，毕竟农业兼具着商业和社会责任的两大属性。

当然，相比其他电商还停留在提升农产品流通效率的层面，拼多多在深入田间地头的九年间选择了更为“硬核”的方式——科技普惠。

在前沿技术的快速落地与科技型新农人的培育上，拼多多静等长期价值，并不断将产业升级的触角延伸至人才“育苗”源头：包括联合科研院校“共育”农业高层次、科技型新农人，以“科技小院”为抓手打造农业高质量复合型人才培养的“黄埔军校”；提供新青年“晋级”为新农人的资源平台，为农业创业者提供资金、资源等扶持，由此为乡村振兴、农业农村现代化建设提供更多智力支持和人才支撑。

图：多多农研科技大赛使用的玻璃温室

仅仅是近三年，拼多多便先后打造“多多农研科技大赛”等高水平农业赛事；与中国农业大学设立专项研究基金，并邀请国际农业和食品安全领域专家成为拼多多独立董事；推出“百亿减免”计划，启动“新质商家百亿扶持计划”等。

在行业人士看来，农业生产的致富经就藏在农学研究中。拼多多参与前端农业科技创新、科技型新农人的培育，目的就是双管齐下提升农产品的附加值和市场竞争能力，帮助农民致富增收。

“发展数字农业、推动乡村振兴，离不开农业科技人才。”拼多多企业发展副总裁王海薇透露，截至目前，拼多多已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业，覆盖中国各大主要农产区。

图：拼多多企业发展副总裁王海薇

据悉，拼多多还建立了“多多课堂”，助力培养既懂前端科技、技术推广，又能使用前沿技术进行后端销售的复合型创新人才。多措并举之下，拼多多让新农人在解决“三农”问题时拥有多元视角，助力农产品与更加广阔的市场对接，从而在源头提升新质商家质量，带动新质产业带快速形成与发展。

作为“授人以渔”的平台，拼多多扮演的从来不是简单的线上交易场景角色，而是一个能够持续进行模式创新的产业建设者：比如首创的“农地云拼”模式，将原本分散的农业产能和农产品需求在“云端”拼在一起，直接助力产消直连；又比如推出的“多多买菜”，通过匹配本地需求与周边供给，让消费者能直接购买一手货源，既满足了日益增长的即时消费需求，又提升了农产品流通效率；以及拼多多推动全国100个农产带实现数字化的“农云行动”，通过大量助农扶持政策，拉动农户向现代化培育转变，引导农产区加速“数实融合”……创新、串联与赋能，就是拼多多“数农兴商”的价值体现。

03物美价优考验供应链纵深

站在行业视角，消费者选择在哪个平台（渠道）上购买农产品，关键取决于商品力，而商品的“物美价优”绝不是靠拼命压榨一方来实现，最终比拼的是供应链实力、依靠的是前沿科技的落地应用以及标准化SOP流程的打造。

直白点说，平台之争的本质是商品之争，而商品之争比拼的就是供应链实力，得供应链者得用户。

以往，“靠天吃饭”注定传统农业供应链上面临着诸多挑战和不确定性因素，尤其是农产品从生产种植端（农民开始种地）到消费端（卖到消费者的手中），中间的供应链环节链条非常繁杂，这也决定了，想要去改造非标准化的农业，是一件劳心劳力的事。

但拼多多却将“农业”视作长期战略，从源头“育苗”到“云拼”销售，不断提升上下游的联通度和延展度，通过对供应链各环节的提质增效，由此给予消费者真正物美价优的好农品。

图：拼多多助力农户增收致富

无论是进口农产品，还是将优质农产品广泛销售，带领新农人、应用新技术不断挖掘源头优质好物的拼多多，让优质农产品从存量资源发展成“致富”增量，这也是平台能够实现可持续发展的根源。

面对行业竞争的白热化，拼多多持续助力商家持续开展产品创新研发，还利用平台优势带领产业起飞，如平度的假睫毛产业从以往给电商商家做代工到如今自己做电商，成为当地的支柱型产业之一；无锡的阳山水蜜桃在拼多多热销后，当地商家开始在全国布局生鲜仓，如今部分地区还能保证“次日达”；云南文山的雪莲果借助拼多多平台的曝光与流量吸引当地农民大面积种植并成功增收致富……

图：多多好农货

从新技术应用到新农人输出再到新模式的开创，拼多多进一步证明了数字农业创新实践的首要目的是生产适销对路的高品质、高产量的农产品，其次是帮助农民四季增收致富“不断档”、促进乡村振兴，最后赋能传统农业走向“智慧未来”。

总的来说，协同农民、农商、农研的点滴创新，从默默扎根农业，到向全球输出优秀的数字农业解决方案、创新的理念和技术，拼多多在推进农业数字化转型的维度上，作为头部企业已率先播下了改变农业食物系统未来的种子，有助于全球农业食物体系变得更加可持续、有韧性。