商场里从不打折的贵价女装，都卖给谁了？

大家好，这里是Vista看天下 【她可以】专题策划。

当女性拥有“主动选择”的力量，没有什么可以阻挡她们。

每一家商场里，似乎都会有这样的女装店，里面的衣服看上去平平无奇，一问价格千元起跳，还几乎不打折。

对逛街试衣服的小年轻来说，它们简直算得上是”女装刺客“。

世界未解之谜：商场里这些贵得吓人的女装，到底都卖给谁了？

答案是：我妈。

在经历岁月洗礼后，哥弟、宝姿与鄂尔多斯都被妈妈们穿成了半永久皮肤。

年轻时便宜款式穿一件丢一件的张扬，最后都沉淀成了对这些老牌贵价女装的钟爱。

这些老牌贵价女装品牌，为什么就变成了“亲妈收割机”？

所谓“妈系”品牌，容易被吐槽调性有“上个世纪的气息”。

它们的口号像是生怕一不留神，就吸引到年轻客户。

例如哥弟的品牌文化是：哥弟四海，四海哥弟；宝姿的品牌精神“世界灵魂，都市神韵”，字里行间都透露着一股成功女士的自信。

在年轻人云集的线上平台，它们的表现毫不亮眼，单品月销量可能只有个位数。

但在线下商场，这些贵价女装攻城略地，开拓自己的主要阵地。

在年轻人看来，这些衣服都是平平无奇的“基础款",但价格却动辄几千上万，高得出奇。

是年轻人买不起的衣服

但就算贵出天际，它们不显山不露水的宣发，偏偏能讨到妈妈们的欢心，赚个盆满钵满。

贵价女装和年轻化品牌的最大差异是——它们卖的不仅是商品，更重要的还有服务。

你和妈妈一起逛商场时，很可能会碰到这样的情况：

才见过两次面的导购，可以流利背出妈妈上次购买大衣的颜色和款式，甚至还能准确记得你们上次进店的具体时间。

这样的体贴周到，销冠来了都只能自愧不如。

业内人士分析，这些品牌瞄准的是那些有钱但不懂得搭配服装的中年女性。

所以导购每天重点的工作，就是根据不同的服装，练习自己的搭配能力。

品牌甚至把单裤装就分出了二十种以上的类别，为方便导购按细分类别为顾客挑选出最合适的搭配。

宝姿前CEO陈启泰说过，比起广告投入，品牌更在意的是消费者需求和口碑。

因此，这些贵价女装通过一对一回访、量身定做展销活动等系列服务，维护好了VIP客户群体中的口碑。

反过来，这些VIP客户也成为了品牌的忠实拥趸，她们每年的回购，撑起了品牌一半以上的收入。

就这样，乍一看不起眼的“妈系”品牌，让中年女性一买就是几十年。

贵价女装一骑绝尘的黏性背后，还藏着长期被忽视的“中年职场女性市场”。

宝姿最初进入中国时，将客户瞄准为30岁以上的白领。《欲望都市》里，主角穿着宝姿登场的画面，描绘出女性最理想化的生活蓝图。

这些在职场打拼的女性，30岁时，还被认为”摩登“、”独立“，专门讲述她们野心与时尚的影视剧也不在少数。

但等到行至中年，仍旧在职场的她们，并没有因为年纪增长放弃对美的追求，却被市场狠狠地抛在了后面。

市场压抑了所有属于她们的美，适合她们的，好像就只有充满年代感的富贵花刺绣，艳丽的颜色与老土的款式都显示着市场对中年女性的拒绝。

至少我妈，看到这类女装的第一反应是：

“我有那么老吗？”

就连中年女性市场的模特，都长着一张年轻漂亮的脸，戴着不怎么合适的假发，硬凹出来自上个世纪的造型。

好像一边承认40+的女性仍然在职场叱咤风云，心态依旧活力年轻，一边又给她们打上了老太太的标签。

在这种矛盾的市场里，40+女性的真正需求，就这么被隐去了。

但在被市场压抑、被周围人忽视，甚至被自己忘记的审美需求下，妈妈们的爱美之心依然存在，她们渴望用衣装展示出这个年纪所独有的沉稳与气质。

这个时候，正是这些让年轻人疑惑不解的贵价女装，把妈妈们对美的追求堂堂亮到台前。

目光瞄准线下，是因为妈妈们可能不习惯在网上挑衣服，但线下可摸可以试的安心、导购热情洋溢的服务，正是她们最习惯的购物体验。

价格居高不下，是因为妈妈们打拼了半辈子，口袋里攒下的钱，足够撑起岁月沉淀的重量，用昂贵的战衣犒赏奔波多年的自己。

卖出的都是基础款，恰恰是因为40+女性需要的，就是“基础款”。

这些衣服不那么张扬，用平凡的外表敛住了她们经岁月洗礼的气质与端庄。

这些衣服又不那么老气，注重版型和材质，扎实的质感穿几年都不会过时与变形，就好像在经历了年轻的大风大浪后，显出这个年纪独有的优雅与美丽的妈妈们。

当妈妈穿着这样一件的大衣走在街上，她本身就是一个故事，一个努力了半生，并且将继续努力的一个独特而迷人的故事。

在结尾，如果是一个财经号，大概率会说，这些品牌精准锚定一个被忽视的人群，成功孵化出近百亿的中年女装市场。

一个穿搭号，大概率会说，接下来我将根据自己做品牌导购的10年搭配经验，给大家介绍三大中年精英女性穿搭公式。

比如这三种

而我只想说，这些中年女性品牌的成功，不过讲了一个最简单的道理——

任何年龄、任何职场、任何身份的女性，都值得专属于她们的美。

大家好，这里是Vista看天下【她可以】专题策划。

女性，总是在被规定，被塑造。打破原始刻板印象的下一秒，新的标签蜂拥而来。

有一群这样的女性，拒绝外人定义，也拒绝自我设限，牢牢地将决定自我与命运的主动权握在手中。可以选择突破牢笼，可以选择扬帆领航，也可以选择厚积薄发。

当女性拥有“主动选择”的力量，没有什么可以阻挡她们。

· 一 周 热 点 回 顾 ·