王嘉：中国数字化营销引领者

她是学霸，本科清华、硕士人大，一路开挂；她的人生从不设限，从品牌总监到营销副总，任何岗位都能出色出彩；她研究提出的“大禹引流五字法”数字化营销战法所向披靡，多家公司奉为营销圣经，引领中国数字化营销潮流……她就是天九共享企业孵化投资集团有限公司营销副总经理王嘉。

雏凤清于老凤声

熟悉王嘉的人都说，她的身上有股执拗劲，一旦认准的事，不做成誓不罢休。王嘉则笑着说，正是这股做事认真、不认输的执拗劲才让她走上了成功之路。

作为清华广告学毕业的高材生，王嘉一毕业就加入了业界赫赫有名的日本电通广告有限公司。日本电通广告公司是第一个进入中国的外资广告公司，1994年和中国国际广告有限公司等合资成立了北京电通广告有限公司，其从业人员及经营规模均列中国广告业前茅。

刚进入公司的王嘉一开始并不适应顶尖广告公司的高强度工作节奏，工作上接连犯了好几个错误，受到了领导的批评。这让她一下子从名校骄子的光环中清醒过来，也激发了她的好胜心：别人能做到的我也能做到，不会了就学，失败了就爬起来总结教训继续干！

下定了决心的她白天虚心向同事和领导请教，晚上就打开电脑，熬更打夜学习业界最新的广告业务知识……短短一个月，她就连续出了好几个一流的广告创意，公司上下对这个聪明伶俐、谦虚好学的小姑娘纷纷竖起了大拇指。

在她参与的日本佳能创意组工作期间，从佳能广告推广策略的制定到市场环境调研再到形象广告制作、传播，王嘉事无巨细、不厌其烦、全程参与，并多次为佳能年度策略及创意广告贡献创意及策略，成功被采纳，助力佳能销售业绩大幅增长。

“勤奋和努力始终是成功的基础。”回望这段初出茅庐时光，王嘉笑称自己是“初生牛犊不怕虎”。她认为，无论在什么岗位做事，都不要有边界感，不要局限于自己的分内事，还要多做分外事。虽然表面看起来工作很累，但是其实正是对自己的一种磨炼，为自己的更快更好的成长奠定基础。

在王嘉看来，人的一生很长，充满无数可能性。无论是做事还是做人，最重要的就是不要给自己的人生设限，去拥抱人生的无限可能。正是这种对自己成长的不设限，让王嘉的工作能力得到了快速提升，她的职业发展也进入了快车道。

2010年，她加入北京兆君羊绒服饰有限公司，担任品牌推广总监。在两年的时间里，帮助企业重新进行了品牌规划，对产品、运营、营销进行了全流程、颠覆式重构，打造了全新的运营体系，让企业品牌形象得到了进一步提升。

2014年，她加入北京华茂置业有限公司，担任营销推广总监，当时正是全国房地产高度增长时期，华茂置业作为北京市大型综合业态房企，业务涉及商业设施出租、物业管理、企业管理咨询、会议服务等多个领域。王嘉在充分调研的基础上，从客户需求出发，制定全年营销计划、推进落地执行；挖掘企业品牌核心竞争力，多渠道提升企业品牌形象；加强与客户的沟通和交流，拓展客户群体，同时对营销团队进行培训，提升团队营销能力，一连串组合拳下来，企业的销售保持了稳定增长态势。

2015年—2017年，王嘉担任北京中弘网络营销顾问有限公司营销中心品牌推广总监，凭借着高超的品牌建设能力和丰富的营销经验，为中弘统一全国各类产品品牌、提升华北营销业绩立下了汗马功劳。

2017年以来，王嘉一直在天九共享企业孵化投资集团有限公司担任营销副总经理，屡获企业殊荣，特别是对天九孵化的近百个企业项目进行个性化精准营销包装，从视觉设计到策略方向，为天九众多项目实现到款突破亿元做出了突出贡献。

图：王嘉

从品牌总监到营销副总，多年来在一线的摸爬滚打，让王嘉褪去了初入职场的青涩，变得更加成熟稳重，对如何进行品牌打造和营销有了更加深入了解和把握。在她看来，品牌和营销的关系是相辅相成，是一个整体，不可分割。二者统一在一个战略目标下，各成体系又紧密促进，一荣俱荣，一损俱损。品牌要从一而终、持续打造、时刻维护。而营销就是一场场的战役，要有策略有招数还要有速度。持续的良好的营销效果会有效地维护品牌，良好的品牌形象则会为营销提供充足的弹药和源源不断的支持。

“五字真言”天下传

人工智能、大数据、信息通信……数字时代风起云涌，产业革命浪潮滚滚，科技进步一日千里，不断刷新人们对理想生活形态的认知，也对传统营销带来了颠覆性地变革。越来越多的企业借助互联网、通信技术和数字媒体实现营销目标，数字化营销应运而生，成为企业在数字时代最有效的营销方法论。

在别人看来，王嘉无论在哪个公司都能把营销做得风生水起，游刃有余。而王嘉却坦言，这要得益于她长期在营销实战中归纳总结提炼而成的“大禹引流五字法”数字化营销战法，这才是让她在营销界战无不胜的独家秘诀。

大禹治水是上古传说，讲述的是大禹带领百姓采取疏导的方法驯服洪水的故事。在王嘉看来，治水和营销有异曲同工之处，治水成功，需要有对的思路和方法，企业的营销，同样要有对的思路和方法。正所谓治水要有方，营销需有效。

所以她以大禹治水命名自己研究总结出的这套数字化营销方法。

“大禹引流五字法”首字为“收”。意指以明确全渠道价值定位为目的，企业通过大数据整合线上、线下自有用户数据，将用户的基本属性特征、生活方式、消费习惯、兴趣爱好、消费行为、活跃渠道等信息集中起来，形成统一用户画像，为企业营销策略提供充分的底层数据支撑。

其次为“通”。是指在数据收集的基础上，做好全盘战略的规划，把前后执行和目的、效果等全部想通打通。

接下来的“疏”和“凿”，就是根据企业产品的自身属性和特点，科学合理地制定营销发力的渠道和手段。

最后一个“引”最为关键，即在数字化营销中，用数据创造优质内容吸引消费者，提升用户转化率，最终实现数字化营销有效，引流增收不用愁，企业健康发展。

这套来源于实战，而又经过提炼升华的“大禹引流五字法”数字化营销战法一经提出，便引爆业界，新华日报、凤凰网等多家知名媒体连续报道，成为中国营销实战派的经典理论，多家企业奉为圭臬，成就了王嘉数字化时代营销专家的美誉。

“随着技术的不断进步，消费者行为的变化和市场竞争的加剧，数字化营销成为了与时俱进的必然选择。”王嘉表示，在数字时代，企业必须保持灵活性、创新性和持续学习的态度，才能适应变化的市场需求，持续引领着数字化时代的潮流，实现业务的持续成功与繁荣。

时代的浪潮滚滚而来，总有人傲立风口浪尖，笑看风云变幻，成就一代传奇，对于王嘉来说，她的传奇还将继续……（作者：樊婷婷）责任编辑：任芯仪(EN063)