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做生意、赚大钱的七大“成交”原则!也是生意人在处理客户关系时,应该遵循的七大原则,行走商界必备!
原则一、做生意,要想把产品卖给客户,你就要懂客户的心理:对绝大多数客户而言,他要的往往不是便宜,而自己占了便宜的那种感觉。把这种感觉给客户,成交就不难!
原则二、在还没有搞定客户关系之前,不要轻易报价。做生意,想赚大钱,有一个必须要注意的忌讳,那就是不要刚和客户接触不久,就直接报价!哪怕是客户询问,也要懂得转移话题,争取先处理好与客户的关系,以及让客户了解产品的价值。否则,你的报价就很有可能会吓走客户,因为价格对客户来说,就代表着一种金钱上的损失,而规避损失是人性的的本能!尤其是在客户对你和你的产品不够了解和信任之前,你报什么价格,客户都不容易接受,成就也就会非常之难。
原则三、当客户讨价还价的时候,哪怕你报价很高,也不要轻易让步降价,否则,客户反而会觉得产品背后,你的利润空间还很大,所以才会轻易就让步。人性一大弱点,就是越容易得到就越不珍惜,越是艰难得到,越是容易选择相信。所以,你可以让步降价,但一定要给客户设置难度,要让客户多费一些口舌,还要一点一点的降价,或者降价的同时向客户提出要求,这样,成交起来反而会更容易。
原则四、如果在价格上一时难以与客户达成一致,那就不要再继续与客户争论价格了,要转移话题,多与客户讨论产品的价值,还有客户真正的需求。
原则五、做生意,在为客户提供服务的时候,只有更好,没有最好,只有自身的服务不到位,没有客户的要求太苛刻,千万别在服务上与客户较劲,哪怕你卖的就是服务。
原则六、天下做不成的生意,只有不会做的生意人!无论什么产品,都有卖出去的可能,关键是你要知道怎么去卖,怎么为你的产品找到精准客户,怎么把你的产品与客户的需求联系起来。
原则七、做生意,能赚大钱的,靠的从来不是运气,而是因为掌握了方法,比如:对生客,要卖礼貌和热情,对熟客,要卖售后和服务;对缺钱的客户,要卖实惠,对有钱的客户,要卖面子和尊严;对犹豫不决的客户,要卖保障,对那些挑剔的客户,则要卖细节……
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快照生成时间:2023-05-29 23:45:26
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