《十年铸剑﹒共创明天》 —广东省玉器商会成立十年系列活动举行

6月26日，在高亢嘹亮的国歌中，广东省玉器商会十周年庆典拉开序幕，活动吸引了各行业商协会150多个会长及来自台湾、香港、澳门以及省内外近千名玉器珠宝人齐聚广州海珠区保利洲际大酒店，共享广东玉器行业盛事。广东省玉器商会会长覃鹏芳做了主题为《十年铸剑共创明天》的发言，中山大学丘志力教授和四位电商头部实战专家分别在“首届中国珠宝电商实战大会”作了精彩分享。活动庆典晚宴上，还举行了第三届广东省玉器行业领军品牌和国玉（和田玉）推广大使授牌仪式。

覃鹏芳介绍，广东省有广州、揭阳、四会、平洲、广宁、信宜、高州、深圳、东莞、江门等十多个玉器珠宝基地，每个基地有不同的特色。广东省玉器商会一直深入基地，解决各自存在的难题；协助企业线上线下营销，打通文化出海、布局跨境电商、打造广东玉器“金字招牌”。

过去的十年，广东省玉器商会一直寻求差异化发展，在人才培养方面，除了与各大院校合作外，成立玉商学院，培养行业人才；为了实现精细化服务，先后成立了玉文化分会、广绿玉分会、翡翠分会、和田玉分会；成立专家委员会，为行业提供专业指导；成立行业发展研究院，研究行业链路、提出研究方案、解决行业痛点，成立法律委员会，为行业保驾护航。

在过去十年，文化建设是广东省玉器商会的工作重点。承前启后，推选了“广东省玉雕大工匠”、“广东省青年玉雕金牌工匠”，在行业规范方面，颁布了《广东省玉器行业自律公约》，编写了《翡翠品质评价规范》，参与《玛雅绿翡翠分级》团体标准起草等。在品牌建设方面，为突破传统销售模式瓶颈，举办了“首届中国玉器营销论坛”；为解决地方玉种产业布局，举办了“首届中国广绿玉产业发展论坛”、“首届中国彩玉论坛”；为打造行业品牌，扶持优秀企业，举办了“首届中国玉器品牌建设论坛”，先后推出三届“广东省玉器行业领军品牌”和“广东省玉器行业优秀直播品牌”；联合广东省北京大学校友会，开展“玉见.北大”系列高端玉器鉴赏与交流活动。覃鹏芳希望，深化推广【玉见·北大】活动经验，让【玉见】走进校园，走进清华等39所985高校，让我们的文化基因代代相传。

覃鹏芳表示，要打通玉器行业存在的瓶颈，未来要破解的难题是玉器标准化、合法化、产权化、金融化。

中山大学丘志力教授以“玉器产业：困顿.突破与未来”为题和广东省玉器行业的同行分享了他对玉器产业目前面临问题及突破产业瓶颈的看法，提出面对世界百年未见之大变局，玉器产业同行必须以发展的眼光看待当下市场遇到的困难。他指出， 2022年是玉器产业首次超越了改革开放以来对中国珠宝产业发展影响最大的钻石行业，成为中国珠宝产业引领性的产业，但是，由于玉器行业的原材料对外依存度大，国际市场环境恶化以及我国老年化进程加快等因素的影响，玉器产业的消费市场不确定性还会加大；玉器行业要进一步突破，必须要对行业发展的内涵进行升华，与珠宝行业深度融合，从单纯的销售产品的商业贸易产业，发展成为可以承载传承中华民族“和为贵”理念，推动“人类命运共同体”理念发展文化类产业，进行自我超越；同时，通过更新设计理念，参与制定国际标准，强化产品时尚文化内涵，利用珠宝首饰不是国际博弈重点的机遇，拓展国际市场边界，才能进一步做大市场“蛋糕”，拓展出玉器产业发展的空间。

根据数据显示，2023年玉器市场规模超过1500亿元，目前玉器品类销量已成翡翠、和田玉与其他玉种三分天下的格局，其中翡翠占比44%，和田玉占比17%，而在上半年，和田玉的销量明显上升，慢慢接近翡翠的体量。

电商实战专家梁程分享了《单场直播GMV过亿的策略与秘诀》，他认为，做好一个直播间，首先，投入精力而不是投入金钱，前期投入的精力非常巨大；其次是能力匹配能兼容的的合作伙伴很重要，特别是在创业初期，合伙人能紧密的团结在一起，这个事已经成功一半，其实大部分的事业，都是死在内耗上；再次，老板抓重要核心业务，合理分工，不要什么都一手抓。第四，团队永远比个人重要，不要打造个人英雄，要打造钢铁的队伍。第五就是人才比什么都重要，别把钱看得太重。最后就是运营，做好了前面几个点都做到了，团队有核心竞争力，综合能力能跑得过同行，你才能称为一个好的操盘手，在营销这个板块，其实包含了你如何打造人设，卖什么样的货，定什么价，其实在直播中，处处都蕴含营销学。

小刘翡翠董事长刘欢则认为，一个优秀的企业，必须是多元性的企业，他围绕《如何打造集群式的珠宝电商》展开论述，分享了小刘翡翠在珠宝电商领域孵化多个珠宝行业头部IP的成功经验。刘欢介绍，打造一个核心团队很重要，有了团队，企业可以裂变复制，目前玉器人都很焦虑，平台流量越来越少，让人无所适从，但直播其实又有很多平台，商家可以快速加入新平台，同时可以多平覆盖。据了解，小刘翡翠业务板块覆盖整个玉器产业链，旗下有大量的头部直播间和优质的供应链。

品牌专家袁嘉骏在分享《短视频时代的创始人品牌打造》时指出，品牌创始人的视频打造，切忽过于牵强，不要用表演的手法拍摄自己不专业的东西，每天可以用两分钟拍一条视频分享自己的工作或生活，拍多了，就自然流畅，虽然粉丝涨得不快，但你的粉丝很精准。袁嘉骏建议，一个企业可以全员拍短视频，只需适当指导，就可以拍得很好，员工把日常工作拍成视频发布，就可以引来大量的同城曝光。

陈晓娜则从《如何实现高端私域变现》解剖行业公域流量和私域结合的模式，要做好私域，除了要做好人设打造外，视频的拍摄非常讲究，而私域变现过程较长，不能操之过急，高端变现，视频、话术、货盘、服务都要做到极致。

行业发展，品牌先行，由广东省玉器商会、广东省传统文化促进会、广东省营销师协会共同推动的“广东省玉器行业领军品牌”授牌仪式是本次活动的重点。经过半年的推行和严格的审核，“域骉控股”“萃玥珠宝”“小北珠宝”“沁园翠珠宝”“玉美人菲菲”“回流APP”“金马珠宝“等16家优秀企业被授予“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。

在系列活动中，国玉（和田玉）推广大使的授牌，又成了本次活动的一大亮点。

覃鹏芳在授牌仪式上发言表示，荣誉的授予，是推动文化繁荣、建设文化强国的表现，只有以坚定的文化自信推进文化自强，才能让中华玉文化永续传承；首个荣誉授予“一生只做和田玉”的壹方珠宝创始人陈少芬，实致名归。（陈晓双）