开学季，大模型学习机扎堆，背后有哪些生意经？

新学期即将开学，关于学习机的讨论帖在各个社交平台刷屏。“被闺蜜种草的学习机，后悔没早点给孩子安排！”“家里已经有平板了，还要不要买一个学习机？”“万元学习机是智商税吗？”……

社交媒体中关于学习机的讨论

讨论的背后，是今年飞涨的学习机销量——根据科技产业研究机构洛图科技公布的数据，今年上半年，电子纸智能学习机的线上销量为10.8万台，同比增长275.9%。

学习机的爆发离不开AI、大模型在教育领域的生根发芽，以浙江的教育科技公司为例，近年落地新的大模型、拿到上亿元融资、推出与几百所学校的合作场景……教育大模型能让教育变得更好吗？这片新蓝海，又有哪些值得说道的生意经？

从电子词典到学习机，教育智能硬件越来越能刺中痛点

从上世纪90年代的电子词典，到“哪里不会点哪里”广告词洗脑的点读机，到10年代井喷的学生平板电脑，再到如今运用上大模型的学习机，中国的教育智能硬件已经走过了30年。

传统教育硬件厂商、互联网大厂、在线教育企业们在这条赛道中用不同的理念、风格和技术抢占地盘。

从只有英文单词的词义查询功能，到如今深度介入孩子们学习的各个环节，教育智能硬件的发展史，改变了中国孩子的学习、娱乐和生活。

当学习机中用上了教育大模型，它变成了啥样？“在线下店试用了多款机器之后，才发现现在的学习机，和我当学生时用过的相比，已经进化太多了。”正在为刚成为小学一年级的女儿选购学习机的黄女士说。

市面上热售的学习机外型相似，和娱乐向的平板电脑相比，它们在CPU、内存等硬件参数上不占优势，分量也更厚重。

学习机普遍搭载和传感器结合的摄像头，用于坐姿检测，当孩子们身体倾斜、距离屏幕过近、歪头驼背时，学习机会做出识别与提醒。

而支撑学习机动辄几千上万元的价格，是它们的“内功”——大模型、内容资源，这也是厂商们最卷的赛道。

针对学生当前的认知水平、学习目标、区域化的学习特征、以及个人薄弱点，去精准规划他的学习方案、学习路径等，是搭载了教育大模型的学习机普遍宣传的亮点，“因材施教”、“寓教于乐”等词往往被着重标出。

这些功能，刺中了一辅导孩子就“鸡飞狗跳”的家长们的痛点，

宝爸宝妈们用真金白银支撑起了这个新晋的千亿级别市场——根据专注于教育行业研究的多鲸教育研究院分析，预计2024年国内教育智能硬件市场规模将突破千亿元，至2027年将进一步突破 1400 亿元。

用上了教育大模型的学生，还需要老师吗？

当教育大模型被普遍运用到学习机中，它们真的能帮孩子们更好地学习吗？家长们掏出的这笔钱值得吗？

“大模型赋能精准教育是大势所趋。”浙江省智能教育技术与应用重点实验室主任黄昌勤告诉记者，教育大模型能在学习空间、学习资源、教师角色三个方面推动教育数字化转型和智能化升级。

对于学习能力、学习进度都不相同的孩子，教育大模型已经展现了千人千面的个性化优势。

“因材施教是提高学习效果的非常有效的方法，而大模型具有帮助个性化的能力，非常耐心和细致，非常合适作文批改这样的需要个性化辅导的场景。”网易有道CEO周枫举例道，有道在词典笔、有道翻译等产品中长时间以来观察到，用户尤其是低龄的用户，对于语音对话、AR人物这些拟人化的功能具有天生的好感，“有了大模型之后 ，我们就可以有更多虚拟人口语教练Hi Echo、AI全科家庭教师有道小P这样的更具有亲和力的产品，可以让用户更加轻松地学习。”

传统教育中的1对多模式，也在拥有海量教学场景与细节构建的大模型中，完成了1对1的转变，在这个过程中，教育大模型为学生们提供个性化学习资源，缩小教育资源需求侧与供给侧的鸿沟。

位于杭州的教育科技公司精准学，在这个月成功训练了中国首个语音端到端大模型，可直接实现语音输入-语音输出的交互。在公司刚成立的6年后，精准学已开始与专业教育机构、名校合作，积累了千万级题库和学情数据的积累和分析，以及16万小时的名师教育语音数据训练，“现在AI技术的发展，能让我们模拟出具有名师能力的角色，AI老师能完成知识点的学习、个性化练习、巩固记忆等环节，带着孩子强化学习习惯。”精准学创始人兼CEO杨仁斌说，过去，名师一对一辅导是最有效但也是价格最高的学习方式。现在，利用AI技术和数据大模型训练出的AI老师，可以精准找到每个学生的知识薄弱点，从而进行针对性辅学。换言之，教育大模型时代的学习用的是推荐引擎的逻辑，即无需学生自行寻找适合的学习资源，而是由AI根据学生的学习目标，来制订并执行个性化学习计划。

对老师的改变，则在于教育大模型可以逐步取代重复低效的教育劳动，老师们多出了一件“称手的兵器”。

“大模型AI在辅导一个孩子做题搞成绩这个事情上，大概率会超过大多数老师，但教育这件事，不能脱离老师这个职业，AI发展再快，老师只会变得更重要。”在浙江学海教育科技有限公司CEO沈一峰看来，对于通用教育与拔尖人才培养方面，大模型能起到融合的作用，这当中起到更关键作用的，还是教师，“我们已经与浙江省一批优秀的高中开展了战略级的深度合作，提供了包括数智作业批改、教师AI助手、智能微课等功能，专注于为学校与教师提供服务，帮助老师朝着‘人人教育家’的目标而变化。”

教育+大模型，将趟出一条怎样的路？

教育大模型纷纷落地运用，也催生出业界对其风险的担心。

通过拟人化的交互系统，大模型已显著提升了用户信任与接受度。但在另一角度看来，这也可能导致用户对大模型产生情感依恋。“如果基于大模型的AI被滥用，小朋友大量的时间跟AI交互，而越来越少跟现实中的同龄人‘一起玩，一起打闹’，本质上会把孩子带向某种‘孤独’。”沈一峰总结道，一个好脾气的AI，面对用户不会争吵，不会反驳，孩子们更容易与这样的AI成为“朋友”的，“然而这个‘朋友’会不会只是孤独的‘安慰剂’？”

现在，大模型加持下的完美导师还未出现，但距离它的出现也许并不遥远。

“未来，借助教育垂类大模型其对历史数据的记忆和分析能力，通过融合更多维度的学生数据，不仅能够根据学生的个体差异提供定制化的学习建议、课程推荐和学习路径，还能够在长期中扮演智能学伴的角色，为每一位学习者提供智能学习服务，实现大规模的精准教学和个性化学习。”黄昌勤说，“精准化的教”和“个性化的学”，是每个教育大模型的目标。

而要推动目标的实现，离不开学校、机构、社会与政府的推动。向来在科技创新领域走在前列的浙江，政府层面已经用多项政策为教育大模型铺路。

今年初，浙江省办公厅印发了《关于加快人工智能产业发展的指导意见》，其中提到要打造虚拟课堂、智能教育助手等创新场景，建设智慧图书馆和智慧校园。

今年4月，浙江省教育厅公布了浙江省人工智能教育应用试点校名单，全省100所学校入选，试点学校涵盖了大学、高职、中学、小学。

试点内容，则包括了大模型人工智能技术的落地实施，以实践研究的方式，探索大模型在学校日常教学领域的落地应用。