扎根乡村做知农懂农的“新农资人”

本文转自：玉溪日报

90后大学生返乡创业

扎根乡村做知农懂农的“新农资人”

普学进（右）正在销售农药，并细心叮嘱农户使用方法、注意事项等。□ 本报记者 宋蝶/文 曾永洪/图

峨山县塔甸镇亚尼村是典型的山区村，和普学进同村同龄的年轻人，绝大部分都选择离开家乡外出务工。普学进大学毕业后在峨山县城有了一份专业对口的工作，然而几年后，由于行情不好，普学进的工作并不顺利，收入也很低，于是他萌生了回老家创业的想法。

毅然辞职返乡创业

“父母觉得读了那么多年书，好不容易走出大山，就不要再回来吃苦了。”普学进介绍，虽然家人反对，但他自己很坚定，打工没有出路也不自由，而且当时看到了农资发展的前景，觉得可以有一番作为，于是毅然辞职返乡创业。

2018年，在亲戚的带领下，普学进返乡踏上了农资人的创业路。“刚开始我并不懂农资，只开了一间小店，卖农药和种子，农户需要什么，我就卖什么给他们，销售模式很单一。”普学进介绍，自己创业后，虽然比较辛苦，但是感觉很充实，那时候亚尼村主要种植烤烟、油菜，传统农资能满足农户需求，但随着种植结构的调整和新型种植模式的发展，传统农资逐渐满足不了农户的需求。

做好服务赢得市场

“近年来，随着大棚番茄等新的农作物开始逐步扩大种植面积，农资销售过程中遇到的问题也越来越多，这要求我必须全面掌握农技知识，才能帮助农户解决问题。”普学进说，作为土生土长的农村人，他深知农民种地不容易，同时农资市场竞争日益激烈，要给农户提供更好的服务才能赢得市场，于是他开始通过网络、书本等渠道大量学习农技知识，还到全国各地参加培训、讲座等，了解最新的农资产品、技术等。

每当了解到更加高效、环保、适合家乡的农资新品，普学进便想着引进来推广给农户使用，但是新产品前期推广十分困难，看不到效果，农户不敢轻易使用。“为了打消老百姓的顾虑，推广新品前，我们都要在地里反复做试验，确保安全有效后才推广，用看得见的效果赢得农户的信任。”普学进介绍，除了推广新产品，平时也会到田间地头教农户先进的栽培、管理技术等，普及新知识，做好技术服务，帮助农户增产增收。

此外，由于村里老年人多，出行不方便，普学进还提供免费送货上门服务。“距离不太远的，只要打个电话给我，需要什么都免费送上门，产品不会用的，耐心教使用方法。”普学进谈道，平时自己很注重与农户的沟通和交流，了解他们种植过程中的需求和困难，为农户提供个性化解决方案。

凭借过硬的产品质量和周到的服务，普学进的回头客慢慢多了起来，如今每年的销售额可以达到400多万元，他的生活条件也因此得到了很好的改善。

成为顺应时代发展的“新农资人”

在农资经营逐渐走上正轨之后，普学进没有满足于现状。他深知，随着科技的进步和市场的变化，农资行业也在不断地发展和变革。“智能化、精准化的现代农业生产方式是大趋势，新型农业技术的推广和应用有无限商机。”普学进说，持续学习新知识，掌握新技术，努力提升自己的专业素养，才能不被市场淘汰。

同时，普学进也十分重视互联网的营销作用。“拍摄发布一些农资科普视频和促销活动信息，简单明了地向农户展示产品使用效果等，能吸引很多顾客。”普学进表示，下一步要继续做好互联网营销，拓展客源。

“扎根乡村，带领乡亲们提升种植技术，增加种植效益，做知农懂农的‘新农资人’，这样的生活很充实，很有意义。”普学进说，未来也将继续在农村的广阔土地上发光发热，为乡村振兴贡献一份自己的力量。