苏万财：二十年的“烟”火岁月

在浙江省杭州市富阳区鹿山街道，有一家小有名气的现代终端零售店铺，店主名叫苏万财，身材高挑、面容清瘦，戴着一副细框眼镜，形象干净利落。这位1961年出生的河南汉子，用二十年的坚守，在烟草零售行业中书写了一段智慧与诚信并存的故事。

敢为人先的创业之路

1995年，苏万财怀揣着对未来的憧憬，独自一人来到杭州市萧山区楼塔镇。这个陌生的小镇，对他来说既是全新的开始，也是未知的挑战。他租下了一间小小的店铺，挂起了“卷烟店”的招牌，开始了他的创业之路。彼时的他，凭借早年在广东打工积累的经验和勇气，决定在这片陌生的土地上开启新的征程。

起初，店铺的生意并不理想，但苏万财没有丝毫退缩。他深知，只有不断突破自我，才能站稳脚跟。于是，他率先加入了杭州烟草的现代终端建设，成为本市第一批使用店铺管理系统的零售户。他积极推行全商品扫码，对店内每一件商品的进销存都了如指掌。

图为苏万财与其他零售户使用双屏机销售

这种精细化的店铺管理方式，不仅提高了店铺的运营效率，也为他在激烈的市场竞争中赢得了先机。“那时候，大家都还在用手工记账，我却已经开始用电脑管理店铺了。”苏万财回忆道，“虽然开始时有些困难，但我觉得只有跟上时代的步伐，才能走得更远。”凭借这种敢于尝试的精神，他在楼塔镇迅速扎根，成为当地零售市场的一张亮丽名片。

诚信为本的坚守之路

2017年，因公路拓宽，苏万财的店铺需要搬迁。带着在萧山积累的丰富经验和良好口碑，他来到富阳鹿山街道，重新开启了卷烟经营。

店如其人。店铺不大，但每一寸空间都被打理得井井有条。推开门，映入眼帘的是明亮整洁的店面，卷烟陈列在干净的玻璃柜台中，整齐划一，标签清晰，店内没有多余的装饰，却处处透着一种质朴的精致。

图为苏万财在店门口打扫卫生

干净，不仅仅体现在他的外表和店铺的环境里，更融入了他的经营哲学中。有一年春节，店里迎来了一位特殊的顾客，对方拿着春节期间收到的高档礼烟，希望苏万财能帮忙回收。苏万财毫不犹豫地拒绝了，并耐心地向消费者解释相关规定和政策。“我要踏踏实实经营，干干净净赚钱。”这句朴实的话语，是他对生意的理解，更是他对生活的态度。他从不为短期利益而违背原则，这种干净与纯粹，让他在市场竞争中赢得了消费者的信任与尊重，让店铺成为了当地人心目中的诚信标杆。

携手共进的帮扶之路

苏万财在经营之外，还变“一家干”为“大家帮”。他深知，一个人的成功不是真正的成功，只有大家共同进步，才能推动整个行业的繁荣。在他的建议下，他的侄女余家群从老家奔赴杭州富阳，开起了一家卷烟店，苏万财便成了她创业路上的引路人。他毫无保留地将自己的经验传授给余家群，从双屏机的操作技巧到会员发展的策略，从品牌培育的方法到日常经营的细节，两人常常促膝长谈，分享心得，携手共进。

“他是我的长辈，更是我的师父，”余家群感慨地说，“店铺选址、装修、经营……每一步他都亲自指导，让我少走了很多弯路。”

苏万财的热心并不止步于对家人的帮助。他还为周边小店提供全方位的帮助。他为店铺打印标签，让陈列更加规范；他指导货品陈列，让店面更加美观；他分享经营经验，让生意更加红火。在他的带动下，周边的卷烟店经营水平不断提升，形成了良好的经营氛围。

图为苏万财帮助其他零售户在店中整理商品标价签

岁月如歌，苏万财的故事，是一段“烟”火人生，更是一曲诚信为“财”的赞歌。他用二十年的坚守，将诚信与智慧融入每一寸烟火气中，诠释了责任与担当。未来，无论是市场的风云变幻，还是时代的潮起潮落，他都将一如既往地坚守初心，用诚信与智慧书写新的篇章。（徐钊婷）

责任编辑：杨永明