卖的比格力还贵！在中国捞金1400亿，29年来却被误认为是国产品牌

如今,国产空调品牌如雨后春笋般涌现,格力、美的、海尔等品牌凭借性价比优势,深受广大消费者青睐，这不仅满足了国人对高质量家电的需求,也展现出中国制造业日益增长的实力。

然而，令人意外的是，有这样一款日本的老空调品牌大金，卖的比格力还贵，29年来一直被误认为是国产品牌，更是在中国捞金1400亿不止。

那么，空调大金是如何在中国扎根发芽的？

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大金发展史

大金空调，可谓是空调行业的老牌子,其前身"大阪金属工业"创立于1924年,最初主营化工领域。经过近一个世纪的发展演变,如今的大金已成为全球中央空调制造领军企业。

1954年,大金生产出首台商用空调柜机,正式踏上了空调制造业这条赫赫有名的发展之路。作为后来者,大金在开拓商用空调领域时付出了不少心血。

通过不断自主研发和技术创新,它最终凭借优异的产品质量和精准的温控系统赢得了商用市场的认可。15年后,大金将目光投向更广阔的家用中央空调市场,开启了家用空调研制进程。

凭借在商用空调上多年积累的技术优势,加上专注于提高能效比和降低噪音水平的创新,大金迅速在家用中央空调市场赢得市场份额。

后来，大金又研制出智能化中央空调，在节能环保、温控精准等方面表现出众,赢得了广大用户的青睐，此后，在全球范围内拓展市场,销量逐年攀升，更是，年度销量突破80万台。

由此，大金便成为名副其实的"空调百万雄师"。进入90年代,伴随着中国经济的腾飞和城市化进程的加快,大金空调瞄准了潜力无限的中国市场。

大金在中国表现

作为后来者,大金一方面保持了品牌传统的工业制造优势,另一方面也及时作出本土化调整,将目光对准了国内办公和家庭装修市场。

大金空调在国内市场的运营中,主要采取两种策略并重，一是凭借品质过硬卓越的中高端产品赢得企业客户的青睐，二是根据国内市场需求,推出符合国情的贴心产品。

针对许多单位和家庭空间受限的现状,大金主推天花嵌入式空调,采用内嵌设计既节省空间,又不失舒适性，针对用户对温控精度要求越来越高,大金在变频调节技术上下足了功夫。

这一系列贴合国内消费者需求的"实用主义"举措,很快就使大金在国内赢得了良好口碑,特别是其智能中央空调产品在商务办公和家庭装修领域成为"标配"。

据统计,仅一年时间，大金在华销售额就高达1400亿人民币,可见其在国内的盘踞程度。作为行业老牌子,大金空调长期凭借技术实力和卓越品质在国内空调高端市场占据重要份额。

这不仅源于其久经考验的品质保证,更因为大金在温控系统的智能化、节能环保方面始终走在行业前列。

不过,近年来随着国产品牌的崛起和中低端市场的日趋白热化,大金空调也在国内市场遭遇到了前所未有的挤压。

在中国遭遇困境

首先是经销商的一些不当营销行为,给大金品牌抹了不少黑子。相比直营店,加盟经销商过度追求利润最大化,容易在销售环节夸大其词、忽悠用户,这与大金"精细化"品牌定位直接冲突。

还有部分经销商为了赚取更高佣金,故意对用户进行忽悠式营销。一旦用户使用后觉得实际体验没有预期那么出众,自然就会对整个大金品牌产生印象扭曲。

此外,一些经销商甚至在争夺开发商工程时,直接对外高开低走、捆绑销售,有失公平竞争商业道德。这些种种不规范行为,让大金这个老字号品牌的高端形象在消费者心中蒙上了阴影。

第二个问题在于大金空调在性价比方面的劣势。尤其是在家用空调普通型号市场,大金难以与国产品牌一较高下。产品定价偏高功能单一,无法在这个同质化严重的赛道上占得先机。

即便是在大金一贯擅长的中央空调领域,其高端产品也因定价过高、选择面过窄而让用户望而却步。很多家装用户和开发商在经过反复权衡后,会被其他品牌更多的型号选择和更实惠的价格所吸引。

第三个困境则来自于大金在高端品牌形象塑造上的长期疏忽。相比在日本等发达国家,大金空调在中国本土市场的品牌知名度和美誉度并不突出。

事实上,与其他日系家电品牌索尼、松下相比,大金在营销宣传和产品推广方面一直保持低调作风,很少刻意营造"豪华高端"的品牌形象。久而久之,大金的市场份额也就不断被后起之秀们蚕食殆尽。

从总体来看,这段时间以来大金空调在中国市场的表现其实都不太理想,销量和市场份额一直保持下滑态势。光靠技术优势和中高端产品很难撑起全局,必须要深刻反思目前所遭遇到的困境,做出改变与创新。

首当其冲的就是要加强对经销商的管理和培训,从根源上杜绝不规范营销行为，其次要调整产品线定价策略,尽量避免高端定位陷阱，还要加大营销投入、强化形象树立,重塑在国内消费者心中的高端品牌印象。

总之,要想在中国继续保持领先地位并向更高层次发展,就必须对症下药、正本清源,否则被同行和后起者彻底赶超只是早晚的问题。对大金来说,适当作出调整、保持创新活力才是突围重围的不二法门。

参考资料：

空调销量曾是世界第一，营收1400亿超越格力美的，国内竟无人识？https://www.toutiao.com/article/6691495287178920451/?channel=&source=search_tab