产销对接精准 农货出山越海

贵州日报天眼新闻记者 吴采丽

1月24日，玉屏自治县供销合作社联合社与贵州合力超市集团签订农产品产销对接战略合作协议，玉屏农特产品精准拓展销路又迈出坚实的一步。

“为解决好农产品销路问题，我们围绕玉屏油茶、黄桃、食用菌、优质大米等特色产业，统一标准、统一品牌、统一包装、统一宣传、统一营销，全面提高农产品附加值，为玉屏特色农产品走出大山搭好桥、铺好路。”玉屏自治县供销社理事会主任田永光介绍，近年来，玉屏供销系统充分发挥系统独特优势，积极拓宽销售渠道，搭建合作平台，持续深化省内与省外、线上与线下的产销对接机制。目前，建成农产品营销中心1个，与龙头企业、大型农产品批发市场、农贸市场、生鲜超市等40余个营销主体搭建了产销对接长效机制。

农产品产销对接是促进农产品供需平衡、优化农业生产结构、提高农产品供给质量、增加农民收益的重要途径。2023年以来，铜仁市供销系统持续聚焦农产品“卖难买贵”、供给质量和效率不高等难点痛点，充分发挥供销物流网络优势，整合资源力量，积极搭建电商平台，强化县域商业体系建设，深化东西部协作，不断强化农特产品产销对接长效机制，推动小生产与大市场对接，让农产品产得出、卖得掉、卖得好。

抢抓电商“快车”新赛道

走进位于松桃经开区的松桃供销社电商公共服务中心，管理员方波正和几名工人打包当日的订单。“我们在松桃宏鑫供销商城电商平台上新了春节农特产品大礼包，主要有大米、山茶油等优质粮油组合套装，还有珍珠花生、土蜂蜜、绿茶……”松桃自治县供销合作社电商办主任陈永顺介绍，目前，松桃宏鑫供销商城已上线本地农产品200多种，带动销售周边县域商品1100多种，并统筹县城代理商进行线下批发。

近年来，按照“政府主导、供销主抓、部门配合、市场运作”原则，松桃自治县供销社牵头深化供销综合改革，统筹全县农特产品供求销售，利用扶投集团、供销集团、松桃数字供销乡村振兴网、松桃宏鑫供销商城、823平台、供销抖音店铺等电商平台，扩大销售“朋友圈”，产品远销湖南、重庆、上海、浙江等市场。

目前，松桃供销系统建设了150个“三社一中”电商服务站、40家供销体验店，以及50个同城配送点，建立了涵盖全县503个村农产品信息员的信息交流机制，畅通物流渠道，提升本地农产品上行流通效率。

抢抓电商平台，打开农特产品销售新赛道。近年来，铜仁市供销系统不断搭建区域线上商城、823平台、抖音、快手、京东、淘宝等电商产销对接“桥梁”，延长为农服务“手臂”。

“通过加快完善供销物流电商体系，补齐物流配送短板，降低物流成本，提高农产品流通质效，缩短农产品交易链条，让农民从流通环节分享更多收益。”铜仁市供销合作社理事会主任田素珍介绍，铜仁市供销社充分发挥服务农民生产生活综合平台作用，加强与村集体、种植户、农民合作社以及东部帮扶城市、龙头企业对接，构建线上线下同时发力的农产品双线销售渠道，2023年累计完成线上线下销售额3亿元，其中帮助362家农产品供应商进驻832平台，上架商品3571种，销售额7482.52万元。

搭建县域供应链新平台

为解决物流设施网点不足、资源整合不够、配送成本高等农村物流短板，铜仁市供销系统发挥流通优势，结合实施“县域商业体系建设行动”，把农村物流配送体系、完善农村商贸流通体系与促进农村消费更加紧密地结合起来，持续推进供应链下沉农村，不断创新县域供应链平台，深化产销衔接。

一部智能手机、一台补光灯，每天早上9点，石阡县坪山乡佛顶山村的“黔乡姊妹”抖音网红主播准时开播，把家乡的黄水粑推给全国网友。另一头，石阡县城电商物流产业园的黄水粑自动化加工厂内，每天出厂3万余个黄水粑，远销北京、上海及粤港澳大湾区等地市场。2023年5月开工以来，该工厂销售额超500万元。

黄水粑的产销畅通，得益于石阡县供应链的日益完善。近年来，石阡县不断完善县供销社“阡城供销”平台，布局建设区域性分拨中心，连接村级基层社，对接各级农批市场、连锁超市、基层服务实体，开展直配、快递服务，形成纵横交错、接点成线、联网发展的经营服务格局。同时，优化整合物流平台，进驻县域超市，设置乡镇（街道）集市摊点等供应平台，打造形成以“阡城供销”“黔乡姊妹”、832平台为主，东莞石阡县供销社农特产品展销馆点为支撑，县域超市和集市摊点为配套的县域流通服务供应平台链条。

石阡县供销合作社联合社理事会主任田地介绍，通过不断加强协作机制，强化物流、农特产品等资源投入供应链平台，打造石阡农特产品“阡城供销”供应链公共品牌，补齐农产品县域供应链短板。目前，通过机制的建立和平台的推广，农产品的附加值和市场竞争力不断提高，有效提升了农产品销售率，黔货出山成效明显。2023年，石阡黄水粑远销北京、上海，以及粤港澳及东南亚等市场，销售额达700万余元，不仅壮大了村级集体经济，增加了基层社经济积累，还成功带动100余名搬迁群众就近就业。

拎好东西部协作“菜篮子”

春节将近，江口县官和乡的贵州康盛达食品有限公司生产车间里，分拣、装箱、搬运……一车车整装待发的物流车满载着鸡蛋，即将发往广东。

2017年，江口县供销社与贵州康盛达食品有限公司合作，通过“企业+合作社+农民”的组织方式，在该县官和乡新田村成功建设100万羽蛋鸡养殖项目。

凭借生态鸡蛋的优良品质和严格品控，2022年，该公司被认定为粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地。2023年3月，公司获得供港资质，产品销往香港；5月，公司与国内社区生鲜领军品牌“广州钱大妈”签订基地直采协议，每天供应700箱及以上量的固定码数鸡蛋，让当地优质鸡蛋成功走向更多消费者。2023年，该公司实现年产值8700万元。

搭乘东西部协作快车，铜仁优质农产品走向大湾区餐桌。越来越多像贵州康盛达一样的企业，以农特产品为“媒”，加速融入大湾区，既提高农产品供给质量和效率，又满足了当地消费升级需求。

近年来，铜仁市供销系统锚定市场，精准深化农产品产销对接长效机制，搭建上下联通、左右衔接的全国销售市场，促进信息互通，资源共享，与澳门贵阳商会签订特色农产品销售协议，助力铜仁大米、西兰花等产品远销香港、澳门及东南亚等地；持续深化与苏州、东莞等城市交流协作，2023年全系统共与东莞市供销社开展交流互访15次、在东部城市设立专柜专馆16个，实现销往东部地区农特产品1.27亿元。