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莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心：积极宣传促营销 全力冲刺开门红
鲁网3月1日讯春天行动活动开展以来，莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心坚持分工明确、目标精准，集中开展外拓营销，针对贷款、存款、职工社保卡等一系列指标持续发力，促进各项指标齐头并进。
用心筹备造声势，活动氛围火爆
高度重视，提前做好准备工作。为确保活动顺利开展，结合营销对象实际情况认真制定活动方案，组织全体员工召开活动动员大会，进一步明确目标，并安排好活动各阶段时间、地点以及参加人员。精准找户，做好目标客户邀约。根据临到期客户、潜在客户等清单提前找准目标参与客户，通过微信、电话、上门等方式提前做好邀约，延伸业务合作关系，加深沟通交流，增强客户黏性，提高活动成效。紧盯业务，及时转化营销成果。客户邀约至网点参加活动过程中，安排专人负责讲解存款产品和利率政策，加深客户对各项产品及业务的了解。根据活动开展情况进一步梳理目标意向客户，逐个分配到人开展二次营销。通过线上及线下沟通及时跟进，不断增进客户关系，促进各项业务增长。
借势宣传强营销，客户黏性上升
内勤人员夯基础。内勤人员负责登记客户信息，宣传活动内容，吸引客户到网点办理业务。注重多渠道融合，利用分岗管户开展线上宣传，提前筛选目标客户开展重点推介，将线上客户引流至线下；筛选周边社区、商超、集市等人流集中处，利用早上上班前及下午下班后分批发放宣传单页，集中开展“优质客户宣传”活动，积极将客户引流前至活动地点。通过活动，采集客户信息200余户，积累客户姓名、住址、联系方式等关键信息，并及时跟进进行二次营销，为门市存款增长、优质客户提升、优质贷款营销等业务奠定良好基础。外勤人员强走访。要求外勤人员集中利用上午时间上门营销，紧盯还后未贷客户逐户走访营销；深挖存量客户转介绍，通过现场查阅客户手机通讯录等方式，逐个对接需求；多措并举拓展新客，对辖内工业园区等进行分片走访，通过利率、额度、贷款方式等政策搭配，灵活满足不同客户需求，解决贷款难点痛点。
细化市场精梳理，强化风险管控
细分市场，认真分析。面对市场变化和业务发展，莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心及时分析研究，向下扎根，迅速摸清市场变化，定期对积累客群进行重新分类。细分客户类型，加强精细化管理，积累不同客户管理经验。创新模式，强化管理。多渠道精准获取行业客户名单、优秀纳税企业名单等，通过电话营销、走访客户、建档立卡、及时回访、精细分类管理等措施，形成系统有效的新客户营销模式，进一步提升营销质效。
春天行动活动已进入冲刺阶段，莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心将聚焦“春天行动”总目标，以“必胜”的信念、“饱满”的热情、“紧张”的氛围，全心全力投入到业务拓展中，为各项业务实现新突破贡献力量。（通讯员 吴会达 房莹）
鲁网济东新闻热线：0531-76122110
责任编辑：孟昊天
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快照生成时间：2025-03-02 05:45:03
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