开拓市场强化管理，推动建筑企业高质量发展

赵罗根 中国十七冶集团江西分公司

市场是企业生存发展的生命线，也是企业开展工作和获取利润的重要平台。对于建筑企业，只有不断中标具有一定规模和品质的工程项目才能保证自身持续稳步发展，必须坚持“到有草的地方放羊，到有水的地方撒网”，以敢闯硬拼的劲头抢抓市场机遇，提升订单质量，强化项目管理，用诚实信用赢得业主和社会的信任，为企业高质量稳定发展不断创造更为广阔的市场空间。

一、建筑企业市场开拓的特点

建筑产业是外向型产业，建筑工程项目是相对有限的，建筑企业发展必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。首先，市场开拓需要人脉，建筑企业必须加强与项目所在地政府及行业主管部门的沟通联系，捕捉市场信息，挖掘信息资源。其次，诚信是企业市场开拓的形象保证，建筑企业要及时交付工程，及时结清工程进度款、材料供货款等资金，及时交纳国家税款、行业管理费款、银行贷款等，树立诚信典型，提高诚信影响力，夯实市场开拓基础。此外，要保持信息沟通，当今社会，信息也是一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂，建筑企业应运用各种手段收集和筛选信息，以便及时做出正确判断和决策。

建筑企业市场开拓过程实际上是建筑企业生存与发展战略的实施，并在战略中占有重要地位。这个过程具体有以下几个步骤：①制定市场开发计划，为以后的各项工作打好基础；②搞好市场环境分析，注重对计划的开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析；③调查进入该地及本地队伍状况，准确掌握竞争对手的情况；④仔细分析论证，作出正确判断，明确开拓目标；⑤瞄准目标，利用资源关系迅速出击，加大形象宣传，寻找项目信息，占领开发据点。

二、重视思想文化的引领促进作用

一个好的管理团队离不开强有力的思想文化引领。建筑企业需要重视发挥思想文化的引领促进作用，统一思想，凝聚力量，党员团员带头作表率，激发员工工作热情，增强整个团队的组织力、凝聚力和战斗力。要将基层党建和企业文化建设与公司生产经营中心工作充分融合，树典型、立榜样，充分发挥党建引领和党员先锋模范作用。遇到急、难、险、重的任务，领导干部要冲锋在前，率领职工群众攻坚克难、齐心奋战。

人才是第一资源，青年员工是企业发展的生力军和后备力量，对企业长远发展起到至关重要的作用。要高度重视青年员工的思想教育和业务指导，关心他们的工作生活，做好传帮带，引导青年员工勤学习、敢担当、讲作为，给他们在重要岗位上压担子，接受实践锻炼和检验，发挥青年大学生的专业知识与创造潜能，激发干事创业热情，为有志青年搭建成长成才、施展才华的舞台。

三、强化项目管理，助力市场开拓

工程项目是建筑企业的基础载体、效益源泉和展示窗口。夯实项目管理基础，不断强化项目“工期、质量、安全、成本”四大核心要素的管控能力，提高项目履约能力和盈利能力是企业强基固本、更好应对市场竞争的现实需要。建筑企业要严控工程安全质量，建设标准化优质项目，把项目现场变成市场宣传“名片”，用自身信誉影响人，用诚实信用感召人，赢得业主单位信赖，实现项目滚动发展。

建设优质工程，安全是前提、质量是保证。建筑企业必须始终绷紧安全这根弦，牢固树立安全发展理念，不断增强现场作业人员的安全防护意识，促进安全文明施工。要坚持以人为本，建立多角度安全质量宣传教育机制、积极开展安全质量教育培训、技能比武、送清凉送温暖等活动，注重并鼓励现场人员提升技能，增强责任意识，提升能力水平。要强化样板引路、专项技术交底、警示教育制度，实施全过程动态化跟踪管理，在安全和质量问题上做到零容忍、零遗漏。

四、结论与思考

第一，市场是企业生存发展的基础和源泉，要坚定不移以市场营销为“龙头”，充分做好市场调研，及时掌握国家政策导向、行业发展动态、区域发展方向，充分整合各方力量和优势资源，明确目标责任，完善考核激励，外塑形象，内强实力，抢抓重大项目落地，做好市场开发这篇大文章。

第二，对于市场部门人员，要不断深化业务知识学习，提高市场分析把握能力，积累丰富实践经验。从事市场开发工作既要具备一定的土建专业知识，也要熟悉国家有关政策法律和行业法规文件，同时还要掌握一定的投融资、商务谈判与沟通技巧。时代在发展，形势在变化，市场人员也要与时俱进，加强专业学习和实践锻炼，增强知识储备，提高业务综合能力，为更好地从事市场开发工作打下坚实基础。

第三，当前建筑市场竞争激烈，优胜劣汰、适者生存是不变的规律，要找准自身定位，创新开拓思路，优化市场策略，抢抓机遇，顺势而为，集中优势资源，瞄准优质订单合同，重视与已落地项目客户关系的维护，积极跟进新的重点项目。建立与政府部门和业主方面的良好关系，做好新项目的开发及跟踪工作。

第四，安全质量是企业稳定和持续发展的重要保证，建筑企业必须认真落实当地政府和业主部门对工程建设的管理要求，依法依规组织施工生产，严格抓好安全环保工作，加强工程质量管理，推进标准化规范化作业，筑牢项目安全生产防线，用心打造精品优质工程。同时，要与业主单位保持沟通协调，用心满足客户需求，通过干好在建项目赢得客户信赖，提升企业品牌形象和知名度，从而推动市场滚动发展。

作者简介：

赵罗根，男，硕士，中共党员，工程师、政工师，1982年出生，江西萍乡人，现在中国十七冶集团江西分公司萍乡项目从事基层党建管理工作。