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大众网记者 刘陶然 通讯员 吕辉 菏泽报道
一直以来,曹县农商银行青岗集支行采取“做小做散”的思路,对小额贷款,突出“做规模、抢份额”,力争“把盘子做大”;对大额贷款,做到“强风控、增效益”,确保“把业务做优”。通过开展线上线下相结合的营销方式,更好地维护客户和拓展客户。
线上营销,方便快捷。支行全员利用微信平台,积极转发银行知识及动态,更好地服务客户,让朋友圈的每位亲朋好友都变成支行潜在客户,
线下营销,精准定位。支行利用本土化的优势,以社区、村庄为主战场,对沿街商铺进行营销,客户经理逐户走访、精准营销,加上厅堂人员的优质服务营销,全面发动宣传攻势,增加与客户之间的粘性。
对潜在、意向客户,主动联系,提高营销成功率。在坚持传统扫街式营销的基础上,与镇政府沟通、村委结合,积极与有金融需求的商户、居民及在外经商人员对接。通过重复营销、对潜在客户持续跟进,主动了解客户需求,及时解决客户遇到的难点、痛点;对优质客户,定期沟通,增加营销成功量。及时了解新的金融需求,定期与商户、居民面谈,了解需求,挖掘潜力,介绍本行的金融产品优势、服务优势,全面了解客户需求、经营现状、资金使用、上下游关系等信息,增强与客户间的互动,进一步提升客户营销实效。
下一步,青岗集支行将持续做好服务“三农”工作,对老客户及潜在客户通过新老客户交叉营销、上下游客户链式营销、存贷款产品搭配营销,确保优质客户有效增长,实现存贷款客户稳步增加。
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快照生成时间:2023-10-23 15:45:01
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