1919购，以精选模式吹响万亿酒水市场增长集结号

经济大环境虽然整体下行。却有一些行业保持高速增长。据中国酒业协会的数据显示，2023年，全国酿酒行业累计完成产品销售收入10802.6亿元，同比增长9.3%。在新的经济形势下，酒水行业表现出抗经济周期的韧性。在抖音平台上，公开数据显示，2023年抖音酒水类目销售额接近 400 亿元，其中白酒占比超 7 成，年增速接近 100%。不仅平台积极尝试在酒水品类中寻求增长，作为抖音上的达人们，更是因带货酒水而频频刷新个人的单场带货成绩，以抖音酒水品类达人拉飞哥为例，在其今年8月与酒水类目合作的单场直播中，销售数据突破亿元规模。机会有了，如何抓住？或者说要如何做好酒水这门生意？在“人”、“场”要素之外，“货”扮演着格外重要的角色。酒水行业的货可以分为两大类，一类是以“茅五剑”为代表的标品，这些产品一直是市场上的抢手货，时常被电商平台、线下卖场拿来做引流爆品，拉升整个大盘的销售，可以说，这些酒水标品不只是商品，更是一套经营的解决方案。而另一类则是非标品，以红酒、洋酒为代表，这类产品一方面具有高毛利、高复购的属性，另一方面，市场集中度并不高，并没有形成一家独大的品牌，因此在这一赛道，自有品牌，仍然有巨大的空间和红利。而1919购恰好从“货”的角度，给想要从事酒水行业，做好酒水生意的人，打开了一条新路径。1919购背靠1919的全品类供应链开放平台——玖妈妈，与全球名酒厂商建立深度合作，每年采购规模高达百亿元，是拥有超1000个国内外知 名品牌代理，超300款高毛利定制商品，独家代理，封闭运营，并且有3亿名酒库存1折采购权。对于1919购服务的小b人群来说，通过强势供应链的赋能，在日常生意的经营中，既可以通过茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线品牌酒水引流，为自身生意带来稳定的客户沉淀与复购，同时，通过1919购推出的“杜牧”、；“论语”、“MOJT莫其托”等极具性价比的战略合作品牌，又可以让小b在会员制下获得更高的利润收益。不仅如此，1919购还会通过不同档的“天幕礼包”，以“一线品牌+战略合作品牌”的形式，为小b们提供更具竞争力和更高收益的货品组合。作为全球零售巨头的沃尔玛曾经有过这样一个经典的消费场景组合，即当把门店中的啤酒和尿布放在同一个货架上时，啤酒和尿布的销量都出现了大涨，之所以能取得这样的结果，是因为在美国，年轻的父亲下班后往往要到超市去买婴儿尿布，其中有1/3的人会为自己购买一些啤酒，因此酒水既是这1/3消费者的刚需，又通过组合的方式巧妙的“提醒”他们也要顺手买尿布产品带回家。事实上类似的经典案例也正在1919购商城上演着，除酒水之外，包括耐克、阿迪、彪马、斐乐、安德玛等等一系列国际大牌，在1919购商城上均有销售，据了解，目前1919购上拥有上万家知名品牌，且每日有3000+场大牌特卖会开启。而无论是高佣会场还是超级爆品会场，通过酒水、化妆品等极高的性价比好物，吸引用户自发的点击浏览，从而在不知不觉中随手下单了服饰、粮油等产品，进一步拉升小b的收益。

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