“家长相亲角”升级，这个南京相亲品牌成“黑马”

本文转自：扬子晚报

今年是一个相亲大年。据《中国统计年鉴（2022）》，截至2021年，全国15岁以上单身人口约为2.39亿人，占总人口的比例约为14.6%。随着国家放开三胎等鼓励政策，单身青年将越来越多。

在这样的社会背景和市场需求下，南京一位婚恋赛道新玩家应运而生，以非常快的速度成长为一匹行业黑马，它就是“完美亲家”——极具创新力的家长相亲模式，带来一年多时间超过500万用户数；为了达到最高效的全链路营销效果，客户最终选择将90%投放在腾讯生态。

“家长相亲角”升级至微信小程序，做孩子找对象的“引路人”

“完美亲家”认为，家长才是孩子最好的红娘，提倡父母先把关，孩子再脱单，这样更有利于年轻人走入幸福的婚姻殿堂。这无疑相当于将上海人民公园、成都人民公园的相亲角搬到了线上，用数字化手段全面提效。

在“完美亲家”这一平台，相亲非常明确地以结婚为目的，效率极高；同时家长把人生经验凝聚成个性化算法，将结婚硬指标匹配前置化，再推荐给儿女相处培养感情；最后家长的时间相对充裕，天然充满动能，也是最佳的一筛行为负责人，在节省了子女宝贵时间的同时，也让家长们获得了社交价值感。

所以，当完美亲家项目一推出，就迅速填补了这一旺盛市场需求的空白，成为行业里一颗闪耀的新星。截至2023年9月，已经有500万家长在完美亲家上，开始给孩子找对象。

All-in腾讯生态，“70后主场”带来熟人社交信任

确定了赛道和模式，最重要的就是获客，完美亲家的实际营销链路是怎样的呢？其实很简单：用户通过朋友圈广告，关注完美亲家的官方微信公众号，根据公众号内的指引，进入官方小程序，就可查看对方子女的信息，并可拨打电话联系对方父母。过程中如遇问题或其他进阶需求，都可以通过添加企微客服寻求进一步服务。就是通过这个链路，不到一年，完美亲家就沉淀了超过数十万企微私域用户。

说到这里，大家不难看出，完美亲家将线下的一整套相亲链路，全部线上化部署在腾讯生态，尤其90%的预算都投入在腾讯广告。大家不禁要问，完美亲家对此的考量是什么呢？原因很明确：首先，从微信到视频号，从小程序到企业微信，几乎50至70后的家长都是腾讯这些核心产品的重度使用者。其次，腾讯的熟人社交生态，天然契合相亲的强信任需求，微信对于父母辈的人来说，更容易上手，没有使用障碍，企业微信与个人微信的密切联通，对于平台运营也是绝佳利器，助力完美亲家做好转化引导和服务的承接。再次，腾讯广告多年以来一直在协同优化婚恋相亲赛道的营销方案，形成了一套包含目标人群、核心时段、核心地域、预算分配、优质创意等内容的富有针对性、高转化率的行业解决方案，使得商户的营销诉求和预算都能在腾讯广告转化为最佳的商业结果。最后，完美亲家的闭环链路还能及时将后端的交易情况上报平台，从而持续反哺、优化广告，带来正向循环。

对于完美亲家来说，这个完整的经营闭环，可以完美实现对每个业务环节的及时归因和量化分析，同时微信生态具有长期稳定性，也是一个更适合长期合作的伙伴。从某种意义上来说，腾讯广告也成为了商家和消费者之间的“红娘”。

扬子晚报/紫牛新闻记者 俞杰