为什么有钱人更愿意买奔驰宝马？

BBA是国内知名的豪华车品牌，用户众多。不过相对来说，同样是豪华车，有钱人更愿意选择奔驰，宝马这二个品牌。愿意选择奥迪的略少一些。出现这种情况不是没理由的，大致是以下这些原因。

一、奥迪依靠“官车”身份在国内与奔驰宝马齐名，有钱人对奥迪品牌的认可度没有奔驰宝马高，不愿意买。

提到奥迪，一个明显的标签就是“官车”，而不是豪华车。可以说，国内原本是奔驰，宝马齐名的豪华车局面，奥迪凭借官车的身份，才一跃而起，成为与奔驰宝马齐名的豪华车品牌，变成了BBA。

奥迪是最早进入中国，与中国一汽合作的高端品牌。相比奔驰宝马，奥迪占据了合资车入华的政策优势，与共和国长子，红旗的诞生地一汽达成合作关系，拥有先发优势。在奔驰宝马还没有入华的时候，奥迪是少数可选的豪华品牌。

除了占据入华的先发优势，94、95年国家的公车制度，只规定了排量，却没有规定尺寸跟价格。于是奥迪这种排量合乎采购需求的豪华车就进入了政府部门，有头有脸的高官都开始乘坐奥迪A6等车型。借着这种无言地宣传方式，让普通人明白能被政府看中的，不会差到哪去。上面坐的人，都是手握实权的大人物，间接抬高了奥迪品牌身价，成为普通人心中的高端豪华车。

借着官车这层光环，奥迪与老牌的奔驰宝马齐名，推出了同级竞品，自认为与奔驰宝马处于同一水平线。但是有钱人却不大买账，更愿意选择凭借自身品牌力站稳豪华车市场地奔驰，宝马二个品牌。说到底，花着差不多的钱，为什么不买名头更响亮的奔驰，宝马呢？毕竟奔驰是汽车界的祖师爷，无论是技术还是底蕴都足够深厚。宝马则是造飞机发动机地，后来改行造汽车，等于降维打击，同样有着悠久的历史。奥迪就有些不一样，因为奥迪既没有汽车祖师爷的名头，也没有造飞机发动机，造军工的显赫出身。本身就是大众分离出来的一个子品牌，车身不显。第一台原型车奥迪100可以追溯到大众甲壳虫，出身本就平凡。幸好占了汽车工业刚刚发展得先机，选择了发展高端品牌的路线，再加上大众资源支持以及坚持，才走到现在。

二、宝马运动，奔驰豪华，唯有奥迪没有亮点，取中庸之道。对于有钱人来说，车不仅仅是中庸的代步工具，更是彰显自身爱好跟品味的社交名片。奥迪车过于中庸，挑剔的有钱人在有的选的情况下，更愿意选择奔驰宝马。

想必大家知道“开宝马坐奔驰”这句顺口溜。但是对于奥迪，有什么明显的记忆点吗？大抵是“灯厂”“官车””夸戳四驱”等技术点，但是奥迪本身的调性却讲不出来。最后发现，奥迪什么都做到了，但是什么都没有做到极致。

对于有钱人来说，钱到了一定程度就是数字，追求地东西跟眼界层次是不一样的。在普通人看来，车要空间大，质量好，省油，颜值高，保值率高，配置高，安全性好…总之各方面都要做好。只因为普通人财力有限，只能在有限的预算中，找一台各方面均衡的车。说到底，普通人买车看中汽车本身的工具属性。

有钱人则不一样。到了BBA这个价位，价位在那里摆着，动力，空间，安全性，配置等参数下限很高，最基本地代步需求，汽车本身的工具属性是绝对可以满足的。在满足了汽车代步的工具属性之外，BBA三个品牌哪个更有个性，哪个就能获得更多的客户。

这就好比同样一只笔，都能写字，性能一样，价格差不多。但是有的笔来头大，会讲故事。有的笔在满足写字性能外，按压力度更加清脆，声音更加好听。这些就是闪光点，是卖点。

同样，奔驰宝马奥迪三车同级别质量，性能，油耗等参数都差不多，定价差不多，能开能跑。宝马开起来更爽，奔驰看起来坐起来很豪华，为什么要选中庸的，除了满足代步需求外，没有明显亮点的奥迪。

总之，有钱人跟普通人不同之处在于：有钱人拥有更多选择的权利，有更多追求个性化的权利，因为他们有钱，任性。奥迪这种中庸的，依靠官车身份上位的豪华车，是不入有钱人的眼的。

三、奥迪为了促销降价太狠，买奥迪有些掉价。

奥迪为了跟上奔驰宝马的销量节奏，在品牌力不足，官车市场萎靡的情况下，不得不降价促销，是BBA里面降价最狠的，优惠幅度高达5-7万。

这对于有钱人来说，买BBA除了买车代步，也是买一个面子。在不差钱的情况下买奥迪，提车时优惠相比奔驰宝马优惠那么多，在他人眼里会变成预算不够，只能买折扣大的奥迪的人。这等于自损脸面。这就好比丰田埃尔法，买车时加价越多反而越高兴。

四、奥迪提供给有钱人的选择，没有奔驰宝马多。

家用车领域，奔驰从低到高有奔驰A级，最高到奔驰S级迈巴赫，从1.5T三缸到6.0T12缸发动机，价位从20万到500万。宝马有宝马一系到八系，价格从20万到266万，最高有6.6T12缸发动机可选。

而奥迪处于亦步亦趋的局面，奔驰宝马出什么，奥迪就借用大众集团资源出什么。但是终究底蕴不足，50万左右有充足的产品和技术应对。但是百万级别的车最贵的是奥迪S8，一台沾着家用车边的性能跑车，售价207万。搭配4.0TV8发动机。虽然大众集团也有V12这些颠覆级发动机，却不能用在奥迪上面，不然超豪华保时捷，兰博基尼等品牌都崩了。这些超豪华品牌的技术，是不能下放到奥迪这个豪华品牌上的。这样一来，有钱人想买奥迪却发现奥迪拿不出令其心动的产品，拿着钱却买不到货。还不如选择奔驰宝马。

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