市集设摊 为店面引流拓商机

本文转自：新疆日报

市集设摊 为店面引流拓商机

——城市消费新场景②

□石榴云/新疆日报记者 赵悦

选好自己喜欢的图案和棉线，在画布上使用专用工具，伴随着“突突突”的声音，小兔子图案就出现了。再用剪刀修整，毛茸茸的一小块杯垫、一小片地毯就做好了。这种“Tufting”的簇绒手作，入疆不过一年，已在乌鲁木齐市各种市集上火了起来。目前，像簇绒手作这种源于网络的一些潮玩手作，通过市集展示被越来越多的人熟知，在受到年轻人追捧的同时，为商家吸引来大量客流，拓展出商业新空间。

市集现场 顾客开心体验

临近5月，乌鲁木齐春暖花开，各种主题手作市集日渐活跃。市民田青经常逛各种市集，与朋友共度休闲时光。一天，田青在乌市海岛与浪美好生活创业园环保主题市集上，看到一个摊位可以体验烧玻璃手作。“看，这朵玉兰花就是我们自己烧制的，漂亮吧？”摊主手中举着的一支玻璃玉兰花，引起了她的兴趣。

很快，在摊主手把手指导下，她用火焰枪烧制出了一个玻璃小物件。尽管小物件造型不佳，但看着玻璃融化后，被扭制成自己想要的样子，这个体验过程着实让她着迷。

“如果你想好好烧制一件作品，就到我们工作室深度体验。我们有多位专业指导老师，工作室设备齐全，后期作品还会有专人帮你修整。”听到摊主的介绍，田青立刻扫码了解工作室详细情况。几天后，她就带着朋友去店里深度体验。后来，她把这个好玩的手作推荐给了周围许多朋友。

记者在采访中注意到，无论是海岛与浪美好生活创业园的主题市集，还是万科3088街区春日野市，以手作文创为主的行业，在市集上设摊让兴趣人群体验，聚集流量并将其发展成客户群，已经成为越来越多商家推介引流的新方式。市集上皮雕、刺绣等好看的文创作品花样繁多匠心独具，还出现了不少在国内一线城市兴起的新奇特好玩手作，这也让市集逛起来更有意思。

潮玩手作 满足市场需求

这两年，随着乌鲁木齐潮玩手作行业的兴起，相关的创业工作室也多了起来。工作室有的在创业园区，有的落脚繁华商厦。在为城市商圈增添新元素，带来活力的同时，工作室的延伸服务内容也日益丰富。

在乌鲁木齐市时代广场26楼的嗨喵手作猫咖店里，7个店员忙碌着，有的在接待顾客，给他们冲咖啡；有的在指导顾客操作。店员庄严手握剪刀，正仔细地修剪顾客的“Tufting”毛绒作品。一片粗糙的看不出样子的绒片经过他的手，变成了一个精致的毛绒杯垫。

“‘Tufting’簇绒手作等市集展示时，时间相对仓促，感兴趣的顾客更愿意到店里深度体验。为此，店里准备了全面的服务。除了指导顾客手作，帮顾客修整作品，顾客还可以撸猫聊天等，这里是他们释放压力、交际交流的良好空间。”嗨喵手作猫咖负责人丛一聪说。

而在时代广场，像嗨喵手作猫咖这样的各种主题手作工作室大大小小有10多家。丰富多彩的手作体验，以及更好满足顾客需求的服务，让这些店面运营得风生水起。

市集展示 树立品牌形象

“市集展示能帮创业者树立品牌形象，可将很多粉丝转化成店面顾客，这是对客户群最直接最有效的筛选。”海岛与浪美好生活创业园负责人蒋威说，园区欢迎各种新奇特手作项目展示，这有利于商家发展，还能提升园区特色。目前园区正不定期举办各种主题市集，邀约各类型手艺人赶集。

作为一名资深策划人，新疆美艺雅装饰工程有限公司策划部总监赵红清对市集设摊引流大为赞许，“在市集上，光是吃喝项目已经不能满足人们的精神文化需求了。像潮玩手作这种听起来离普通人生活挺远的项目，出现在市集上，一下就拉近了与市民生活的距离。”

赵红清认为，现代商业推广多用线上加线下模式，线上推广很多商家都在做，线下市集设摊引流是个很好的触发点。近距离接触、沉浸式体验是引发顾客兴趣的关键，能快捷地从人群中找到精准客户。市集客流量大、宣传面广，不乏走过路过愿意尝试的人。新奇特、高大上的项目不应“养在深闺中”，在市集上展示可以打开人们新视野，引发人们嗨玩消费的兴趣。

“不仅仅是年轻人喜爱时尚潮玩，更多的高大上项目也可以借助市集设摊展示体验，更多更好地留住顾客，拓展更丰富的商业服务空间。”赵红清说。