一年销售额1.2亿！六安在校大学生创业四年，户外用品借电商平台成功“出海”

大皖新闻讯 一名看起来腼腆的大四学生，却拥有超越同龄人的精明、胆识与魄力，他就是盛俊飞，主动响应“大众创业、万众创新”号召，以其就读的皖西学院为创新创业舞台，通过四年不懈努力，专研深耕，带领20多人的创业团队销售户外用品，成功探索出一条跨境电商的康庄大道。大皖新闻记者了解到，盛俊飞与团队仅2025年就通过跨境电商平台将超过30万顶自产户外露营帐篷卖往美国、韩国、欧洲以及东南亚等，销售额预计1.2亿元，团队开发的产品成为拼多多跨境电商平台Temu上的“爆品”。记者近日与盛俊飞面对面，倾听他的创业传奇。

学校鼓励创新创业，大一新生勇于“试水”

盛俊飞是铜陵市枞阳县人，在乡镇街头长大，家里有做生意的传统。他从小就对经营活动充满兴趣，2021年9月才就读皖西学院，11月就开始“试水”创业了，当然，这件事也与皖西学院鼓励大学生创新创业的良好培养环境有关。一直以来，学校持续完善“全程陪伴、精准赋能”的创业导师帮扶模式。正是得益于这一创新创业教育生态的构建，盛俊飞的创业梦想才有了实打实的底气。于是，他响应“大众创业、万众创新”号召，经过一番筹备后注册公司，带领三个同学组成的小团队于2021年11月份投身创业活动。

万事开头难，几乎是每一位创业者都要经历的磨难，盛俊飞和团队自然深有体会。“刚开始做的是抖音电商，没啥经验，也没取得啥成绩。”盛俊飞用一句话概扩创业初期的无奈，但他并没有因为业绩一时上不去而后退，而是坚持继续去探索，寻找新商机。

机会总是垂青努力奋斗的人。2022年，转机说来就来。盛俊飞接住了一波商机——他开始尝试做抖音直播，渐渐有了业绩，连续6个月后，团队实现自给自足了，“我们卖过矿泉水，还卖过饮料，都是成吨成吨的卖。”然而，一晃到了当年暑假，问题又来了——按照学校规定，除了准备考研的学生，其他学生是不能待在学校的，这个问题还是在当时的辅导员张程祥的帮助下，学校特批他们暑假留校继续创业，“所以那个暑假，我们没回家。”盛俊飞说。不仅如此，校方还积极帮他寻找新的合作机会，拓宽电商销售渠道。

再次抓住创业“风口”，露营帐篷发货到手软

“做电商是做供应链，需要技术，更需要抓住商机，只有抓住了‘风口’才有更大的发展机会。”盛俊飞说，2022年10月，他发现一个突破口——露营经济，他发现做公园露营帐篷很有市场前景。说干就干，他马上行动，联系了浙江一个生产露营帐篷的厂家，向对方订货，然后在电商平台销售，“第一个月就卖了70多万元的帐篷，因为货源供应不上，我们又联系了浙江武义一个更大的厂家供货，当年“十一”黄金周这一波，就卖出去600多万元的货。”他介绍说。

不仅如此，到2023年春季，虽然他们的仓库准备了400多万元的货，但开卖后仍然供不应求。“我们从大年初二就开始发货，当时生产厂家过年放假，没办法开工，货源十分紧张，没办法，我就在省内寻找供货厂家，前后找了三个厂，每个厂打款50万元，给工人双倍工资，以此来保障生产。爆款产品带来巨大的流量，不能随意下架，必须保证及时发货，所以那一段时间，压力是很大的。”盛俊飞说。

也正是2023年那年的突破，他和团队当年销售额飙升到了3600万元。

自建工厂，为保障正常生产瘦了20斤

很快到了2024年元月，汲取过往货源不足、供应不稳、质量难以把控等方面的教训，盛俊飞与团队成员合议后决定自己建厂，生产符合市场需求的露营帐篷以及衍生产品。这一次决定，也为他们日后的“出海”迈出了第一步。

由于一直从事电商销售，对生产一窍不通的他们就提出以合资建厂方式来积累经验，于是先找到浙江一家工厂合作，然后开始寻找合适的厂房。巧的是，盛俊飞老家乡镇就有厂房可以租赁，前后不到十天就解决了厂房问题，然后经过两个月的改装，加上设备陆续到位，以及设备调试，总算让属于自己的工厂开工了。“虽然说是开工了，由于技术上问题不断，需要一个个去克服，感觉实在太难了，我那段时间不得不泡在厂里，短短几个月瘦了20斤。” 盛俊飞说。后来，还是合作方从浙江派来了技术人员，帮助他处理生产流程上的问题，才保证了流水线的正常运转。

好不容易让生产环节稳定下来，但一连几个月的亏损却让盛俊飞捏了一把汗。究其原因，还是出在生产环节——工厂雇佣的工人此前都是做服装的，突然转向做户外产品，技术挑战很大，生产效率一时上不去，就会影响到工人的收入，导致难以留住工人。为了把人留住，盛俊飞采取了简单粗暴却有效的办法：给一线薪酬工人两倍补助，才算稳住了局面。

为消化旺季后库存，把目光投向海外市场

转眼到了2024年5月，国内帐篷市场旺季已过，出现不少库存，盛俊飞不得不四处寻找新销售渠道。偶然的机会，他将目光投向了海外，因为他得知：美国、韩国、欧洲以及东南亚等地的露营帐篷市场庞大，尤其是美国和韩国的露营文化十分发达，主打时尚，显然蕴藏着巨大商机。恰逢拼多多的跨境电商平台Temu在美国有广告推送的机会，可以帮助推送自己的产品，他只要做好商标注册、生产备货等方面就行了。

“卖到海外市场的货是从枞阳的工厂送到广州，全程基本上都是空运，速度很快。跨境电商这块业务到当年六月就算是运营成功了，到了当年十月份就开始火爆了，往往一天下来就能卖六七百件货，销量一下子就上去了。”盛俊飞说，从当年底到春节后的正月，一直在持续发货，因为过年期间难以招到工人，所以他和全家人都放弃休息和走亲访友，全部参与到打包、发货工作中。

2025年以来，得益于跨境电商平台的帮助，露营帐篷及衍生产品在Temu平台上的销售非常迅猛。“平台的帮助很大，提供产品款式引导，还拉了企业微信群进行销售指导。”盛俊飞介绍说，从2024年底到2025年末，他们的产品在C端线上销售额预计达到9000万元，同时还在B端取得了不错的销售业绩。他们在过去的一年里，C端和B端一共销售了30多万顶帐篷，销售额预计达到1.2亿元。

六安月亮岛上的户外帐篷

因为生产和销售业务过于繁忙，已影响到了正常学业，不得已，盛俊飞只好向学校提出休学一年的请求，皖西学院经过慎重考虑，批准了他的请求。

前进道路没有一帆风顺，学校就是创业者最大后盾

虽然在创业的道路上取得了亮眼业绩，但前进的道路也有“坑坑洼洼”，总会遇到这样或那样的问题和困难，好在盛俊飞与团队有最可靠靠山——皖西学院。

“我刚从枞阳回来，去处理那边二期厂房建设的事情，县里领导很重视，给予了大力支持。这份支持其实得益于我们学校。”盛俊飞解释说，此前，二期厂房面临建设难题，学校得知这一情况后，立马介入帮扶，进行多方沟通协调，现在相关难题正稳步解决中。“没有学校的支持，厂房建设问题的解决不可能进展这么顺利。”

大皖新闻记者了解到，这仅仅是学校帮助创业学子无数个事例中的暖心一例，还有很多实际的帮助已经发生或正在发生中。

自从盛俊飞团队露营帐篷在海外“打响第一枪”后，就面临着海外商标注册等知识产权的构建和保护等问题，这个问题一直都是在学校帮助下得到解决。“我们主打的户外产品就是露营帐篷，因为帐篷会给人以家的概念，同时还会有户外运动产品等，这些产品都需要创新设计，比如帐篷支架在设计上需要抗风，面料需要无氟等，这些都依赖学校产学研一体化帮扶模式。”盛俊飞说。

为了调动资源全面帮扶盛俊飞团队创新创业，精准赋能成长，学校为他们选配了校团委副书记、电子商务教研室主任查林涛作为创业导师。接到帮扶需求后，查林涛迅速组建跨学科技术攻关小组，带领盛俊飞团队进行户外产品研发，“目前，我们已经授权3项国家专利，2项发明专利在受理中，为企业筑牢知识产权‘防护墙’。”他介绍说，在一些国家会遇到专利冲突的问题，学校的知识产权团队会及时跟进，提供帮助。

查林涛老师介绍产品

作为一名在校大学生，盛俊飞在校期间主动响应号召，积极投身创新创业实践，先后获中国国际大学生创新大赛（2025）铜奖1项，全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛安徽省选拔赛特等奖1项、一等奖1项，安徽省大学生创新大赛金奖2项、银奖1项、铜奖3项，安徽省乡村振兴创新创业大赛二等奖1项，先后在六安和铜陵分别注册成立了公司。

“这一路走来，我心中充满感恩，正是学校提供了平台，我们才能坚定创业的信心。创业导师全程陪伴成长，为团队创业指明发展方向。两位辅导员在我遇到困难面对挫折时，始终站在我身后，鼓励我。我想衷心地对学校和大家说一声谢谢！” 盛俊飞说。

“我们见证了盛俊飞的成长，他的确表现不错，尤其是创业不忘本，在带动本土户外用品产业发展的同时，也为周边居民提供就近就业机会，实现经济效益与社会效益的协调统一。”“在学校，他给学弟学妹们分享自己的创业经验，提供相应帮助，就连自己的办公室也提供给考研同学用作自习室。”盛俊飞的辅导员张程祥和赵瑞雪评价说。

大皖新闻记者 窦祖军 摄影报道

编辑 崔恒