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很多中小企业在产品介绍时,说自己的产品是多么好,是最好的,质量是完全可以放心的。但是,为什么消费者对其产品不放心,不敢购买产品呢?这是因为抽象地介绍产品好,生硬地没有内容支撑的产品好,是不会有人相信的。
比如,我们介绍某一人好,如果只是抽象介绍没有人会相信。但是,同时介绍这个人平时是如何孝顺父母的?平时是如何经常帮助亲朋好友的?对待子女和妻子是如何如何关爱的?等等。通过这些内容的支撑,这个人是好人,就会让人相信了。这就是内容营销的力量。
企业进行抖音、小红书、头条号、微博和公众号进行营销,目的就是通过内容营销,让用户感到你的产品好,你的公司好,你的服务好。如果你什么都不说,人家就不好说你好,也不相信你好。
产品要让用户购买,就必须让用户感到产品有价值,用户认为产品包含的价值越大,用户越愿意购买。如果用户感到产品没有价值,用户是不会花钱购买的。所以,作为企业就必须挖掘和包装好产品的价值。
比如,大米这样的产品,是最普通不过的产品,但小饭围”大米,为了让消费者感受产品的价值,通过对大米尺寸、感光度、色泽、生长环境等文案描述,打造出五常大米非同一般的大米价值。
现在很多电商卖家,特别是从事美妆、美食行业的卖家,为了打造爆品,花巨资在头条、抖音、小红书、微博等媒体上,要么老板自己亲自上阵,要么请明星、达人、网红进行内容营销,要么请员工进行种草营销,目的都是为了塑造产品价值,实现产品在短时期内的销量快速突破。
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快照生成时间:2023-09-21 00:45:02
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