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年度销售目标砍半,国威酒业3年没能实现的“30亿”,5年够吗

类别:财经 发布时间:2023-08-08 11:39:00 来源:大众报业·齐鲁壹点

记者 张頔

贵州省商务厅近期发布了关于认定第六批“贵州老字号”的通知,贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司(以下简称“国威酒业”)入选。国威酒业成立于1992年,是一家拥有12栋制酒车间、999个窖池、8000余吨酱香酒年产量、常年库存系列年份酱香原酒2万余吨的仁怀规模以上品牌企业。在当下的白酒市场环境中,尽管有认定为老字号这样的行业利好,但其30亿营收的发展规划还飘在空中。

2021年1月,国威酒业首次公布了“3·30腾飞战略”,从字面上看,3和30这两个数字,指向了三年冲刺30亿营收。按照当时的规划,2021年,国威酒业将进入10亿俱乐部,贵州迎宾酒品牌高速发展,夯实市场基础,完善市场管控制度,实现开发品、大单品双轮驱动;2022年至2023年,每年以10亿为增长目标,终抵达30亿营收,实现结构化升级,跻身主流赛道,打造贵州迎宾酒为次高端首要选择品牌,打造茅台镇“主流品牌”战略局面。基于此,国威酒业同步发布了运营策略和大商帮扶计划,提出从2021年至2023年,国威酒业拟累计投入10亿广告费用,实现品牌的强占位,与此同时,全年拟计划举办300人以上规模品鉴会20场、小型品鉴会500场。

2021年8月,背靠“大师传承、核心产区”的国威酒业曾被传出与上市酒企水井坊即将合作的消息,然而该合作最终并未达成。

2021年10月,伴随“秋糖会”的召开,酱香型白酒正式宣告进入以品牌竞争为核心的下半场,品类热的消失,令众多能力不足的酱香型白酒企业、品牌沦为被市场抛弃的对象。进入2022年以来,受疫情与经济下行的影响,酱香型白酒企业之间的竞争再次加剧,经销商、资本在选择合作酱酒企业过程中,向高品质、强品牌酱酒企业聚焦的态度更坚决、速度更快。

据中酒协发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,渠道库存仍处在高位水平,尚未消化完成。较2022年同期相比,2023年1月-5月,36%的受访经销商认为自身现金流压力有所增加,48%受访者则认为自身库存压力有所增加,同时64%的经销商认为“市场价格倒挂”的程度有所增长。

面对更激烈的竞争,国威酒业对此前提出的“3·30腾飞战略”也做了一定修正,力争在未来3-5年,实现30亿营收,加速融入酱酒竞争主赛道。在2023年4月的“春糖会”上,贵州国威酒业集团销售总经理王有平发布了国威酒业“十四五”三步走战略——“今年销售目标15亿、明年25亿、2025年冲击30亿”。

对照2021年的规划图景,本应在2023年达到30亿元的目标直接砍半,成了15亿元。如果要实现“今年销售目标15亿、明年25亿”的目标,意味着要达到67%的年度增长率。

现实和理想有多大差距呢?不妨看看国威酒业官网对2023年上半年的总结:渠道库存大、经济下行、价格倒挂等成为了中国白酒现状的关键词,而2023年上半年,在消费疲软,行业不振,价格倒挂等不乐观的形势下,贵州国威酒业集团保持了10%以上的销售增长率,朝着全国知名白酒品牌稳步迈进。

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快照生成时间:2023-08-08 15:45:13

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