名酒汤沟，何以百亿？这场论坛给出了可行性和方法论

本文转自：中国新闻网

“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿。”“挺进中国白酒二十强。”本届糖酒会期间，汤沟酒业再度锚定百亿，发出春天的呐喊。

3月20日，以“名酒赋能 智启新程”为主题的百亿汤沟战略发展论坛在成都希顿酒店隆重举行，行业领导、专家学者、酒业智库、汤沟酒业高层领导、合作伙伴、大商代表及新闻媒体参会，共谋百亿汤沟伟业，共话名酒未来发展。中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中国食品发酵工业研究院首席专家、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良，汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇现场致辞。

北京数字一百信息技术有限公司副总裁江涛、新潮传媒创始人、董事长张继学、和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏、四川酿酒协会秘书长刘俊升、资深媒体人、知酒传媒创始人向宁、甲古文设计联合创始人、创意中心总经理康伟杰、成都茂盛战略设计创始人、创作总监林茂盛、白酒一级品酒师、网易酒香频道总监程万松、中国酒业独立评论人、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青参与论坛对话，群策群力，为百亿汤沟战略提供了宝贵的理论依据和充足的信心支撑。

大咖汇智 首肯百亿目标

“百亿汤沟不仅是汤沟人的梦想，更是所有酿酒人共同的美好祝愿。”

在过去的发展之路中，汤沟始终专注于品质提升，市场开拓，走好规模化基础和差异化路径，汤沟一直以让人信赖的品质和口碑行稳致远，相继获得国家级金银质奖8枚、部级金银质奖15枚，获国际金奖4枚，未来汤沟将继续深挖品牌，增强中国白酒守艺人的品牌曝光力度，打造高成长度和高知名度的超级IP，打造全国流通大单品，为实现百亿汤沟伟业而持续努力。

短短三年内实现营收翻番的佳绩，得益于汤沟先进的厂商合作机制、过硬的产品品质、领先的技术以及持续高位的口碑。从25亿到50亿，再到百亿汤沟，汤沟的战略眼光和坚定决心让人信服。产业升级、品牌导向，名酒、区域名酒正当其势。

对于汤沟的高质量发展，与会领导和行业专家均表示高度赞许和强烈期待。王德良、李振江、杨光、向宁、程万松、肖竹青等各领域专家均表示，占据经济强省江苏的区位优势，汤沟在本地市场拥有巨大潜力，可将此作为扩大百亿版图的沃土。

首先，中国经济逆转与酒业扩容为汤沟提供了新市场机遇。汤沟作为全国知名老品牌，具备强大的市场号召力和国企体制优势，可全省化并泛全国化；其二，汤沟增速迅猛，厂商合作机制先进，保障合作伙伴持续盈利，产品品质过硬，技术领先，口碑持续高位。其三，中国白酒是勇智双全的游戏，决心至关重要，当前酒业处于历史关口，江苏市场潜力巨大，汤沟在此发展至百亿规模理所当然。

朱耀汇也在现场表示，在未来的征程中，汤沟酒业将坚定锚定十年的发展蓝图，以时间换空间，以创新换增量，全力开创高质量发展的崭新局面。汤沟将继续加大品牌输出的力度，不断突破产品创新和模式创新的边界，巩固现有市场的同时，积极探索新的消费场景和消费模式。汤沟酒业将始终坚持重品质、树品牌、强特色的方针，不断提升产品质量，强化品牌形象，突出企业特色。通过这一系列的努力，汤沟酒业将为快速突破50亿的销售目标提供强大动力，为实现百亿汤沟的伟大事业而持续努力。

百亿汤沟 步步为营

肯定汤沟向上、向好的确定性之余，大咖们还从不同角度为汤沟百亿战略献计献策，提出了一系列前瞻性的策略。其中，包括明确产品定位、运用新技术营销、差异化发展及抢占C端客户在内的诸多举措，令在座嘉宾耳目一新。

在专家们的集思广益下，一个步步为营的汤沟百亿蓝图已然清晰：

产品层面，要精益求精，提升品质与健康属性，攻克降度不降质技术难题，减少酒精负性成分，增强饮用舒适度，满足健康饮酒需求。

文化层面，深入挖掘风土特色，结合醇和、甘绵特征，打造产品稀缺性。提升消费者体验，打造多功能区域，运用智能化手段，让消费者在四区五感中感受汤沟魅力。

营销层面，要将生态、水土等独特优势与品质、品牌紧密关联，转化为具有吸引力和说服力的营销话语，为经销商和消费者提供直接的市场赋能；

品牌层面，从本地起步，逐步深化布局，塑造独特品牌形象，定位全国化，提升品牌知名度和影响力。为百亿战略赢得更大的战略空间；

人才层面，要建立与市场规模相匹配的营销队伍，通过招聘优秀人才、加强培训等方式，提升团队的专业素养和执行力。同时，还要构建高效的营销机构，优化内部流程和管理机制，提升营销决策的效率和准确性，为百亿战略提供有力的组织保障。

朱耀汇也表示，汤沟将积极以更为现代化的表达方式去拥抱时代，利用新媒体传播渠道，如短视频矩阵，强化品牌宣传，增强品牌曝光力度。同时，高水平开发具备全国基因、高成长度和高知名度的超级IP，打造全国流通的大单品，展现汤沟发展的新形象、新姿态和新面貌。

趋势向上，汤沟前景可期

数据显示，区域名酒承担着白酒市场50%以上的销售份额，这不仅是极为可观的市场存量。更是极为稳定的、不易被替代的“原生性”份额。以汤沟为代表的区域老牌名酒，其区域品牌价值所“附赠”的区域市场份额其实就是它的固有资产，

汤沟，这一拥有悠久历史的白酒品牌，位于黄淮产区，背靠中国经济最为活跃的地区之一——江浙沪。这一得天独厚的地理位置，使得汤沟在江苏本土市场拥有极为丰富的“固有资产”。这不仅是地域价值的体现，更是品牌实力与市场地位的象征。

在经济环境多变的当下，区域名酒却展现出强劲的增长势头。有专家指出，尽管整个酒行业环境面临挑战，但区域名酒和品牌却实现了逆势增长。消费者在经济压力增大的背景下，更倾向于选择价格适中、品质优良的区域品牌产品。而作为江苏市场的佼佼者，汤沟酒业将依托精准的市场定位、创新的产品策略、巧妙的品牌传播以及稳健的渠道拓展，逐步从地方走向全国，从国内走向国际，呈现出持续向好的发展势头。

在全球化的大背景下，中国白酒市场正面临前所未有的机遇与挑战，各大企业都在为高质量发展振臂高呼。无论是在新时代崭露头角的新名酒，还是曾经在历史中留下深刻烙印的老名酒，无一不在朝着一个又一个既定目标全力迈进。作为区域名酒的佼佼者，汤沟也在践行国企的担当与使命，趋势向上、前景可期，必将在百亿征程上不断实现一个又一个跨越。