抢订单拓市场 厦企开年“出海”忙

本文转自：厦门日报

抢订单拓市场 厦企开年“出海”忙

我市众多企业积极拥抱海外市场，访客户、谈合作、亮相展会，为赢得一季度“开门红”打下基础 在冠捷科技生产车间，工人们开足马力赶制海外订单。（本报记者 张奇辉 摄）

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本报记者 林露虹

加速度！走出去！春节假期一结束，厦门普为光电科技有限公司董事长卢福星就着手制定境外参展计划。本月中旬，他将带队前往日本参加东京国际照明展。“我们特地加大投入，将参展面积从往年的18平方米扩大到36平方米，增加了一倍。”卢福星说。

普为光电是当下厦企出海抢订单、拓市场的一个缩影。开年以来，众多厦企拜访客户、亮相展会、洽谈合作，积极拥抱海外市场，为赢得一季度“开门红”打下基础。

“走出去”推介

“请进来”洽谈

“公司今年的海外策略可以用一句话来概括:加大参展力度，密集拜访客户。”卢福星初步估算，普为光电今年计划参加的境外展会共有9个。

“走出去”的同时，普为光电积极联系，把客商“请进来”。“公司去年搬进了位于火炬（翔安）产业区的新厂，不仅自动化、智能化程度更高，产品测试能力也实现新升级。”卢福星说，将把海外客户请进厂区，详细介绍公司最新发展情况，争取更多合作。

与普为光电一样，冠捷显示科技（厦门）有限公司也大力推动与海外客商的互访。2月底，该公司将迎来一批欧洲客人。而早在去年秋天，冠捷就已派出一支队伍到欧洲多国做市场调研。

作为冠捷科技在全球最大的电视机生产基地，冠捷显示科技（厦门）有限公司出口业务占比八成，其中欧洲市场份额约36%。公司总经理陈培文说，与海外客商的交流互访，意在挖掘用户需求，进而优化产品供给、开拓市场。

冠捷科技还紧抓行业展会旺季的窗口期，今年来已参加了美国CES消费电子展、欧洲视听技术及系统集成展览会（ISE）等。“通过这些展会，我们展示新技术和新应用，并结识了一些意向客户。接下来我们将进一步对接，争取达成更多实质性成果。”陈培文说。

延伸服务触角

深耕海外精细运营

一边是带着决心和信心“抢订单”，另一边是深耕海外精细运营。不久前，国贸股份冶金板块旗下厦门国贸金属有限公司（以下简称“厦门国贸金属”）驻菲律宾、越南海外办事处同步揭牌成立。至此，国贸股份实现对东南亚优质钢铁资源的全方位覆盖。

“新设立的两个办事处，将与此前成立的缅甸、印尼网点及国内大本营协同，加强资源共享，加速公司钢铁业务在东南亚营销网络的全面本土化。”厦门国贸金属副总经理林志超说，厦门国贸金属深耕冶金产业链，利用丰富的渠道资源和国际供应链运营经验，持续为客户提供专业的产业综合服务。近年来，厦门国贸金属已经与五大洲的近百个国家和地区的合作伙伴建立起友好互信的业务关系，为境内外客户匹配供需、链通产业，同时整合海外资源反哺国内市场，助力构建“双循环”新发展格局。

“开拓海外市场，本土化服务非常重要。延伸服务触角有助于精准对接不同国家的市场需求。”科华数能副总裁、海外业务总负责人徐苗对此深有感触。“科华数能目前已设立20多个境外技术服务网点。春节期间，我们海外团队依然坚守岗位，辗转波兰、德国、意大利、比利时等多个欧洲国家，服务客户需求。同时，我们也通过技术沙龙、座谈会等形式，找准技术与市场需求的结合点。”

精细化服务进一步提升了“厦门智造”的口碑。连日来，科华数能光伏、储能生产线满负荷生产，该公司不久前先后在欧洲、美洲地区签订了超过千万美金的家用储能、光伏产品订单。

练好“内功”应万变

政策护航底气足

对于企业而言，面对瞬息万变的国际市场环境，唯有练好“内功”，才能以不变应万变。陈培文说，尽管近年行业下行压力加大，但冠捷显示科技（厦门）有限公司依然凭借技术实力稳健前行。新的一年，公司在合理安排生产、开拓市场的同时，将继续锤炼看家本领，前瞻布局Mini-LED/Micro-LED、电子纸、8K OLED等新型显示技术，以及无塑料环保显示产品，引领显示产品创新升级。

“走出去，在海外树品牌，其核心还是科技创新。”普为光电董事长卢福星说，作为国家级专精特新“小巨人”企业，公司今年将继续推进自主研发，打造高光效、低功耗、高可靠性产品。“我们今年的研发目标是，实现整灯光效220lm/W，达到世界领先水平。”

与此同时，政策的保驾护航也让企业“出海”更有底气。就在近日，我市派发“政策大礼包”，推出8方面26条稳增长政策，着力提振市场信心，推动经济平稳向好。新政策强调着力稳定外贸进出口，强化风险保障、提高企业境外参展补助等，拿出“真金白银”支持企业参展，开拓国际国内市场。