教育大咖坐阵，新号首播带货超1亿

"与辉同行"抖音直播间于1月9日晚上6点58分正式开播，首位亮相的是身着黑色西装的董宇辉，他在镜头前进行抽奖活动并与粉丝互动。随后，董宇辉化身串场主持人，带领工作室主播们逐一展现才艺表演。在直播间筹备方面，董宇辉坦言，探索新业务固然充满挑战和困难，但得到了俞敏洪的大力支持。他还透露，东方甄选经过严格筛选，选入了一些人加入了"与辉同行"，并表示自己也是东方甄选的合伙人，因此希望两家公司都能够蒸蒸日上。董宇辉多次强调，"我们这里仍然是俞老师带队"。晚上8点，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪现身"与辉同行"直播间，与董宇辉进行面对面交谈。俞敏洪表示自己对这个平台的出现感到非常高兴，他坦言在他心目中一直都应该有这样的一个平台，经过长时间的计划和思考，今天终于实现了。他还特别强调，他来直播间没有安排销售任务，而董宇辉也表示自己也没有销售任务。开播后，"与辉同行"抖音直播间人气急速飙升。

据灰豚数据，截至1月9日晚上9点，该场直播累计在线观看人数超过3000万，观看人数峰值超过170万，涨粉超过167万；而从GMV来看，"与辉同行"产品销售额更是超过了1亿元，登上了抖音带货榜总榜的第一名。抖音APP数据显示，截至发稿时，"与辉同行"直播间位于抖音人气榜和小时榜的第一，点赞数更是超过了6亿。与此同时，随着"与辉同行"的开播，东方甄选直播间的人气出现了一定的下滑。董宇辉在"与辉同行"直播间表示，工作室将在俞敏洪的战略指导下，坚守农产品的初心，同时满足大家对生活用品的需求，探索书籍、文化和旅游等领域的潜力。他还强调，"与辉同行"并非单飞。而据俞敏洪透露，这场直播的筹备时间不到20天。具体到账号的创建，2023年12月26日，董宇辉的抖音新账号"与辉同行"正式开通，企业认证为与辉同行（北京）科技有限公司。账户开通仅4天后，粉丝数量便已积累达228万。

截至1月9日，"与辉同行"抖音平台粉丝已超过500万。最近，"与辉同行"账号陆续发布了筹备会议和团队阵容等视频。“与辉同行”发布直播彩排花絮视频，引发了超过18万点赞。早在1月4日，“与辉同行”曝光了内部团队与会议室的视频。董宇辉在视频中表示，工作人员会在闲暇时间留意评论区，以了解消费者的真实需求，“宁可不卖，也要确保产品整体品质、价格和售后服务。”董宇辉强调道。1月6日，“与辉同行”正式宣布了首场直播的阵容。除了俞敏洪和董宇辉，海报上还有其他7位主播。值得一提的是，“与辉同行”为主播董董、盼盼、安安、汉森等7位主播量身定制了个人宣传视频，力挺新主播。此前，外界曾认为“与辉同行”与东方甄选分道扬镳。董宇辉对此曾做出公开回应。

2023年12月21日，董宇辉在东方甄选直播间表示，尽管他成立了个人工作室，但并未离开东方甄选，工作室的100%股权由东方甄选掌控，营业额也完全合并到东方甄选的财务报表中。董宇辉表示，未来在东方甄选直播间里，其他主播能量达到一定程度后，俞敏洪也愿意酌情为他们开辟单独的直播间，“人因丰富而可爱”。东方甄选还升级了保价机制。1月8日，东方甄选官方微博发布公告称，为了提升客户服务体验，东方甄选将升级保价机制。此前，东方甄选已经进一步剥离了教育业务，专注于直播事业。2023年12月27日，东方甄选发布公告称，董事会已经批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价达到15亿元。出售完成后，东方甄选将专注于自营产品和直播业务。根据灰豚数据显示，截至1月9日，东方甄选抖音账号的粉丝已突破3100万人，近30天新增粉丝达到近40万。

随着新直播间“与辉同行”的开播，东方甄选聚焦直播赛道的现实问题日益凸显，账号分流成为亟待解决的挑战。对于东方甄选来说，这无疑是一场“压力测试”。董宇辉作为东方甄选的明星主播，对直播事业的影响深远。2023年12月21日，董宇辉进行了在东方甄选的最后一场直播。在他现身半个小时后，该直播的在线观看人数超过2100万人，观看人数峰值超过127万人，涨粉超过8万人。此次直播之后，董宇辉开始休假，并着手筹备“与辉同行”直播间。2023年12月28日至31日，东方甄选团队在广西举办为期4天的直播活动。根据灰豚数据显示，在此期间，直播间总观看人次突破1.1亿次，总销售额达到2.76亿元。其中，以广西好物为主题的广西专场直播活动更是销售额达到1.66亿元。从成果来看，东方甄选在董宇辉休假期间成功实现了平稳过渡。

然而，随着“与辉同行”的开播，董宇辉将会投入更多精力于新的直播间，因此在东方甄选直播间露面的次数将会减少，可能会对他的主号流量产生影响。董宇辉的直播事业对东方甄选产生了深远影响，而新直播间“与辉同行”的开播也带来了账号分流的挑战。尽管董宇辉在休假期间的广西直播活动取得了巨大成功，但在新直播间投入更多精力将意味着在东方甄选直播间露面的次数将减少，这可能对他的主号流量产生影响。