直播的风，“卷”进了全国图书订货会

潮新闻讯 1月13日傍晚，为期三天的2024北京图书订货会落下帷幕，工作人员正忙着拆卸。“其中，有不少是现场搭建的直播间，拆起来稍微费些劲儿。”工人们说。

一年一度的北京图书订货会，向来被誉为“中国出版风向标”，今年是第36届。

2024北京图书订货会现场

去年初，潮新闻记者追踪发现，彼时经历了疫情期间的蛰伏，全国出版行业刀刃向内，闯出了不少新路子：有的向出版大树的枝枝丫丫延伸，有的“自我革命”，有的向数字化转型……

今年，又出现了哪些新风向呢？

过去三天，潮新闻记者逛下来，发现今年订货会最大的变化就是：“直播”的盛行。如果说，去年订货会上直播者还是三三两两的话，那今年在场内搭建直播间或者竖起直播架子的出版社比比皆是了。

“卷”！汽车后备箱成了现场直播间

我们甚至还在场外“逮”到了一个场景：有群年轻的出版人，把汽车后盖一翻起，汽车后备箱瞬间就成了“直播间”。

直播的风，“卷”进了北京图书订货会。

直播间太热，小伙伴站在对面“扇风”

书展第一天，潮新闻记者照例逛到了中信出版集团的展位。因为去年，中信出版给我们留下的印象太深刻了。

去年，我们在订货会上，遇到的最大困扰就是移动信号太差。也许是现场观众太多，记者的手机一度处于没有任何信号的“屏蔽”状态。走到位于1号馆的中信出版展位，竟意外发现移动信号是“满格”的。一打听，原来这里单独架起了5G基站。“我们在现场史无前例地设置了4个直播间，2个是童书，2个是大众图书。移动信号既能满足直播需求，也能更好开展读者服务。”中信出版集团品牌总监孔彦曾这样告诉潮新闻记者。

中信出版集团的2个直播间

目前，中信出版已经在抖音等平台建起了完整的自营渠道。这其中，直播发挥的作用功不可没。主播由中信的员工成长而来。“我要当主播”，也成了社里员工的一种时尚。

今年，中信出版展位设置了2个直播间，记者每次经过，都看到两个小姐姐各自不停地在直播间讲得起劲。在一个主讲历史的直播段，记者隔着玻璃看到镜头前堆满了历史书籍，足有一尺多高，分别是：古代史、先秦史、秦汉史、宋辽金夏元史、隋唐史、三国史、明史、清史……那天气温较高，记者在直播间外站着都觉得有点热。直播间内，讲得起劲的小姐姐对面，另外站了一位小伙伴，手里拿着本杂志，不停地在给直播小姐姐人工“扇风”降温。

直播间太热，给直播小姐姐人工“扇风”

党史类图书，直播间卖得也不错

刚好在中信出版集团展位对面，是中共党史出版社展位。记者一瞥，无意间瞧见他们也在直播。

“我们尚处于直播探索阶段。订货会期间，只是每天上午10时-12时，直播两个小时。”中共党史出版社副总编辑姚建萍说。

据了解，这家以党政、党史类图书见长的出版社试水直播始于2023年7月。同年9月，他们正式开始直播，节奏为每周一次，时间固定在每周二12时-14时。“目前已直播10多场，总观看人数达4万，积累粉丝近5000人，取得初步宣传成效。”姚建萍说。

目前，中共党史出版社建立了一支10个人的直播专班。姚建萍告诉潮新闻记者：“我们没有专职的主播，直播团队成员都是社里的同事。专班队伍主要由社内编辑、营销人员组成，同时鼓励各部门人员积极参与，包括社长和我都进行过直播。毕竟，直播间介绍党建、党史类图书，对主播的要求更高；社内人员，可以对相关图书的了解更充分。”

中共党史出版社现场直播

说到直播效果，姚建萍表示：“在我们直播间，党史研究著作、党史人物回忆录、党史普及类图书关注度比较高。”她举例说，比如《中国共产党的一百年》《中国共产党历史(第一卷)》《中国共产党历史(第二卷)》《隐蔽战线春秋书系》《血火鏖战：中央苏区五次反“围剿”》《人间烟火：毛泽东的家居生活》等。还有一些名家名作、史料性质的图书也很受欢迎，例如：《漫谈党史学习》《向毛泽东同志学习辩证法》《世界是这样知道毛泽东的》《我的父辈在抗美援朝中》《中国共产党口述史料丛书》等。

而在直播方式上，他们也尝试过专题内容的直播。比如，他们曾邀请谍战历史研究专家走进直播间，讲述无名英雄的故事，向大家展示隐蔽战线丛书；也曾在毛泽东同志诞辰130周年纪念日，进行关于毛泽东同志的图书直播，集中向读者推荐社里出版的20多种相关图书。

俏销的党史类图书

“从实际销售来看，确实对拉动业绩有帮助，也曾产生过直播间的爆品。”姚建萍说，“有一个意想不到的效果是，直播带火了我们社里图书衍生文创产品的销售。”

姚建萍还认为，比起平时直播，把直播间搬到订货会上，可以让读者看到主播真人，有助于出版人进一步走近读者，更好了解读者需求。同时，有的场次图书作者也会来到订货会现场，有助于更好地提高与读者的粘度。

抢占“二次元”，找到属于自己的画风

走到浙江展区，最热闹的直播间当属浙江文艺出版社。

“今年北京图书订货会首日，我们直播销售额达到了125万。在今年平台减少流量扶持的情况下，我们是少数几个销售数据持平去年的出版机构直播间。” 浙江文艺出版社新媒体数字部主管朱晓波告诉记者。

浙江文艺出版社现场直播

作为一家以文学和少儿类图书为主的出版社，浙江文艺社的直播业绩在业内相当突出，不少省外出版社也首推浙江文艺出版社直播营销做得好：“在这个领域，他们算是头批+头部，特别是‘二次元’领域，是浙江文艺社的主阵地。”

从本社图书自播到拓宽带货品种，再到找准动漫方向，直播间经历两轮从窄到宽再到细的调整，是浙江文艺社找到适合直播间“画风”冲出重围的关键点。

浙江文艺社曾经对账号粉丝做过详细的用户画像：30岁左右、男性为主、“二次元”浓度非常高…… “在外人看来我们的账号客单价高，销售额高。但是我们清楚地知道，这类人群并不是高持续转化人群，要想让账号有更加持久的生命力，我们需要增加更年轻人群。”朱晓波对潮新闻分析，“因此我们花费了很大的精力对账号原有用户重新洗牌，进行二次细化，针对目标人群输出多样化的内容，以此吸引客群。”

浙江文艺出版社现场直播

具体来说，就是尝试把产品端和销售端“双效结合”反哺自有出版，将高转化人群掌握在浙江文艺社自己手里。同时打造自有爆品与自营账号相结合，通过不断满足“私域铁粉”的需求，实现产品多元开发和销售渠道自控这两个重要目标。

这个尝试，在本次北京图书订货会期间取得了不错的效果。“我们在原有动漫图书品类的基础之上，根据账号人群的特点重新做了细化深耕，压箱宝放在IP延伸产品这一垂直品类上。首日开售了我们自有产品《剑来》金精铜钱礼盒，实现1小时内销售破百万的佳绩。”朱晓波说。