“国货潮品增长力”系列沙龙倒计时！618启示录：拆解国货品牌的爆款方法论

近日，2024年天猫618正式落下帷幕。今年天猫618取消预售，现货开卖，截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍，品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。

在这场年中大促中，国货品牌表现十分抢眼，有576个创立不到3年的新品牌在趋势品类销量上拔得头筹，其中有8个首次参加天猫618的商家交易额破亿。

在应对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的过程中，这些国货品牌展现出了出色的适应能力和灵活性，在大促期间获得高质量增长。

2024年7月3日，由《天下网商》和浙江大学管理学院联合推出的“国货潮品增长力”系列沙龙“618专题”将在杭州举办。

本期沙龙将邀请浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、铜师傅创始人俞光、逸祥科技德佑品牌总经理陈华、卡诺宠物创始人任晓婷、天下网商总经理熊伟林，以“国货品牌的618爆款方法论”为主要议题，探寻大促期间，国货品牌的市场增长路径。

国货引领消费新风尚

2024年《政府工作报告》提出，将积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。

新消费时代，消费结构正经历深刻变革，人们在消费时，价格跨度更大，对商品价值判断更多元，消费者追求性价比，也越来越追求质价比和心价比。近年来，随着国货提质创新，消费者对国货的认知度和信任度不断提升，加之对文化的情感共鸣，国货消费趋势显著。

如今，国货品牌崛起已成为不争的事实，消费者的国货商品消费习惯已然形成，国货引领着消费新风尚。

《天下网商》联合浙江大学管理学院推出“国货潮品增长力”系列沙龙，聚焦新国货崛起、老品牌焕新、国货出海、全域经营等主题方向，与专家教授、品牌创始人、投资人等嘉宾，共话国货“潮品”新增长。

首期沙龙，我们邀请到了浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、BeBeBus联合创始人沈凌、叮叮懒人菜创始人唐万里、古良吉吉创始人古良和天下网商总经理熊伟林。他们围绕“新国货崛起密码”，探讨新国货崛起的底层逻辑与增长路径，助力更多国货品牌实现高质量增长。

即将于7月3日举行的第二期沙龙，我们将以落下帷幕不久的618大促为核心，探讨以铜师傅、德佑、卡诺等为代表的在大促中创造佳绩的品牌们的增长之道。

“国货潮品增长力”主题沙龙第二期

——国货品牌“618”爆款方法论

嘉宾介绍

王小毅教授、博导

浙江大学管理学院专聘副院长，任浙江人文社科省级实验室——浙江大学神经管理学实验室副主任、中国技术经济学会理事及神经经济管理分会常务理事委员。主要研究领域为数智营销，通过大规模在线现场实验，结合计量经济学、随机实验设计、机器学习算法，实现移动定向营销的政策设计、企业策略优化、平台经济治理，为中国企业的营销数智化转型提供理论与方法。

熊伟林

天下网商总经理。过去一年，《天下网商》深度访谈了大量在行业具有影响力的企业与品牌创始人，一年中累计走访商家超过500家。经过归纳总结，得出了一套品牌“蓝海导航GNPS模型（Gap-时差，Niche-细分，Pioneer-先锋，Supply-供应）”，助力品牌高质量增长。

品牌介绍

铜师傅

铜艺术品品牌，成立于2013年，创始人俞光用10年时间，把铜艺这样一门高度依赖手工的小众生意做到年销数亿元，收获500万忠实粉丝，并两度拿下雷军投资。在今年天猫618战报中（5月20日0点-6月18日24点），铜师傅旗舰店位列天猫家居饰品店铺销售榜单第一名。

Deeyeo德佑

家清日用品牌，成立于2010年，在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道，核心产品为湿厕纸，2023年该产品的同比增长超过220%。目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目领先。

carno卡诺

宠物用品品牌，成立于2016年，专注宠物类目下仓鼠这一细分赛道，目前是天猫小宠细分类目头部品牌，位列2023年天猫双11小宠异宠类目品牌销售榜第一，同比增长280%，用户黏性强。