千年茶乡“变形记”

本文转自：益阳日报

千年茶乡“变形记”

——安化县传统茶企入驻电商平台见闻

茶企老板向网友推介黑茶。丁祺摄

益阳日报全媒体记者 丁祺 通讯员 王雅丽

花砖、毛尖、千两茶、三尖茶……一到傍晚，抖音、淘宝等电商平台上的不少茶叶主播纷纷开始直播。与过去在实体店铺卖给客人商品不同的是，他们需要拔高语调、提高语速，最大限度地吸引手机对面的“家人们”不要划走页面，并最终完成下单。

“今天给大家带来一款2007年天尖原料制作的金花手筑茯砖，这款茶原料细嫩、口感丝滑、茶汤橙红透亮，有枣香药香味……”3月14日，安化县乌云界茶业有限公司的仓库内，老板黄义文对着手机介绍黑茶产品。据他所言，在茶叶直播中使用所谓的销售“套路”并不能打动网友的心，反而是根据网友需求用心推介产品，才能提升销售额。

“以往茶叶生意很多都是靠积累熟客资源、人情关系。但近两年来，他逐渐感觉部分老客户购买茶叶的数量和频率正在下降，很大一部分客流被兴起的抖音等直播电商分走。”黄义文介绍，自2021年8月起，他开始尝试直播带货。“我们是晚上7时30分准时开播，每天最少要播4个小时，最长要播7个小时。前两年公司特别困难，通过直播可以说是起死回生，货出钱进，资金一下子就活络了很多。目前，公司已在电商平台上积累了10万余名粉丝，月销售额达300余万元。”

在安化这个千年茶乡，像他一样尝试电商直播搞活企业的还有不少。近年来，安化县积极推动各大茶企布局直播。2023年，安化黑茶成功亮相湖南卫视《天猫双11惊喜夜》，在全国首个茶类抖音直播基地——裕通永举行“源头好物·云购安化”直播月活动，推介安化特色农产品。第三方数据显示，此次直播销售额超3500万元，其中，黑茶多款产品受到网友热捧。以湖南省高马二溪茶业股份有限公司为代表的企业也乘势而上，不断加大直播运营力度，最终全年销售额突破3000万元大关。

看到商机，安化县魁泰和茶业有限公司也加入了电商直播大军。“自去年8月起，我们直播间的效益就明显向好。现在抖音年销售额可达600多万元，占销售总额的80%。”魁泰和老板彭勇介绍，茶叶主力购买者多集中在35岁以上的中年男性。之前淘宝等电商虽然快速崛起，但对这类茶客影响不算太大。而短视频平台直播则不同，它自身具备强沟通、重交流的属性，更容易打动茶客。现在不少茶客的购茶习惯已经发生转变，行业生态正在加速变化。

眼下，越来越多的企业，正在像乌云界、高马二溪一样，努力抓住直播带货这一风口。“安化下一步应更加注重扶持重点企业，注重产业链与供应链的规模化与专业化发展，积极培育‘直播经济’，大力发展‘直播＋产业集群’模式，为更多企业迎来发展的‘又一个春天’夯实基础。”安化县政协调研组建议。