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莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心：多措并举强化小微企业营销
鲁网5月21日讯为进一步增强信贷人员的责任感和紧迫感，莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心掀起了营销客户的热潮，对所辖客户进行“争、抢、挖、夺”，加大小微企业和实体贷款营销拓展力度。
组织到位，目标明确。成立营销小组，明确分工。为确保本次活动取得实效，成立优质客户攻关营销小组，由中心经理任组长，客户经理为成员组成工作小组，下设两个客户经理带领的营销小队，由牵头客户经理带队，根据本小队的攻关营销清单和目标客户开展工作。对一些重点、知名客户，由中心经理亲自带领小组长重点攻关。制定活动方案，明确目标。安排专人根据业务实际科学制定优质客户营销方案，主动对接财政部门、税务部门、政府工业园区负责人获取优质客户信息，结合各类优质客户清单，整理筛选重点攻关营销名单，由队长逐户明确对接联络人，提高精准营销成功率。
借力发力，上下联动。注重客户转介。充分利用客户资源，采取“客户找客户”的方式，加大对上下游企业和客户介绍企业的营销，扩大产品和服务渗透，关注产业链条，做到与市场无缝连接，与客户零距离接触。注重宣传推介。筛选优势产品制作宣传物料，通过与客户开展联动，在客户经营场所摆放宣传展架，上门操作指导，进一步营造氛围，增进合作，让客户时时刻刻感受、体验无微不至的服务。注重感情培养。结合厅堂主题营销活动和驻点办公，定期举办各种联谊活动，邀约优质客户参加活动的同时嵌入金融产品和知识，进一步增进感情，加强了解，深挖资源，培育潜在客户，增强客户粘性。
优化服务，共享共赢。优化服务水平，培育忠诚客户。开展“主办行”专项营销活动，以产品丰富度提升为目标，以资金归行和日常结算为手段，加强综合性一体化营销，打造对公业务主办行品牌，引导客户主动使用莱芜农商银行账户和网络金融产品的习惯，配套使用员工社保卡、电子银行、理财等金融产品，培养客户将莱芜农商银行作为涵盖融资、结算等各项业务的“主办行”。真诚待人，赢得信赖。营销过程中坚持“以客户为中心”理念，换位思考，真诚相待，明确办贷手续、提高办贷效率，针对企业特点和金融需求，差异化推介“循环贷”等适销对路产品，真正为客户着想，想客户之所想，急客户之所急，赢得客户信赖。（通讯员 王建宁 房莹）
鲁网济东新闻热线：0531-76122110
责任编辑：孟昊天
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快照生成时间：2025-05-21 14:45:06
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