“两新”动力丨以旧换新：补贴加码 消费升级

最近一段时间，在贵安汽车文化城（牛哥）牛牛淘车抖音直播间，主播牛牛端坐镜头前，眼神“紧锁”屏幕，公屏上，关于汽车以旧换新的问题快速刷新。

“为提升以旧换新政策知晓度，最近一段时间，除了在直播间给观众答疑解惑之外，我们超100万粉丝的（牛哥）牛牛淘车官方号还定期拍摄政策解读短视频，目前已更新2期。”贵州贵安新区牛牛淘车汽车服务有限公司（下称牛牛淘车）总经理吴超说。

贵州贵安新区牛牛淘车汽车服务有限公司

牛牛淘车还定期组织培训，加强一线工作人员对旧换新政策理解，让消费者真正享受红利。吴超告诉记者，在以旧换新补贴政策的加持下，牛牛淘车9月销量超1000辆，同比增长20%。

牛牛淘车展厅，消费者正在咨询以旧换新政策。

为进一步扩内需、促循环，贵州通过扩展覆盖品类、多重优惠叠加等举措下大力实施消费品以旧换新行动，在全省企业、商家踊跃参与下，换新热度持续高涨。数据显示，截至10月30日，贵州省商务厅已使用国债资金6.64亿元，鼓励消费者换新消费56.36亿元。

合力掀消费品“焕新潮”

“双十一”前夕，红星美凯龙北京西路商场总经理桑纪永忙得不可开交，一边要联合卖场更多品牌方推出叠加优惠，一边要抓紧筹备“以旧换新”进社区。

在以旧换新政策拉动下，贵州家电、家居等重点消费品销量实现大幅增长。

红星美凯龙北京西路店

“自9月7日贵州加力支持消费品以旧换新活动启动以来，我们商场的客流量增长70%，商场销售额同比增长102%，很多家电品类的增长甚至超300%。”桑纪永说。

为了让以旧换新补贴政策深入人心，今年以来，红星美凯龙北京西路商场共投入60万余元用于政策宣传推广，除了海报、喷绘、道旗等常规展示外，卖场内所有可以用于展示的家电都能看到以旧换新的标识。

苏宁易购工作人员正在引导消费者领取补贴

此外，商场还同步通过小红书、视频号等形式引流，持续提升政策推广的深度、广度、热度。

苏宁易购也通过创新社区样板间等举措加大活动知晓度，目前，苏宁易购已建设社区样板间21个、累计获客2.3万余人；在相关社区建立宣传点58个，获客1.5万余人。

点“旧”成金，群众得实惠，商家获效益。

红星美凯龙北京西路店

10月16日，在红星美凯龙北京西路商场恒洁卫浴门店，销售人员正在给顾客详细讲解一款智能马桶以旧换新补贴申请流程，并成功达成一单销售。

“人气很旺，尤其是周末，我们店里面的工作人员都忙不过来。”恒洁卫浴集团贵阳运营中心总经理熊开红告诉记者，今年9月到国庆黄金周期间，门店的智能马桶盖销售台数翻了四番。

贵阳通源汽车文化广场，以旧换新人气旺。

汽车以旧换新方面，截至10月30日，国家汽车报废更新活动已鼓励消费者报废更新汽车11872辆，产生汽车换新消费16.62亿元；省级汽车置换（报废）更新活动已鼓励消费者置换（报废）更新汽车13601辆，产生汽车换新消费24.5亿元。

“换”出贵州特色

秋冬季节，往往是各种取暖产品的热卖季。今年，对贵州富炬科技有限公司（下称贵州富炬）董事长朱凯匀来来说，这个热卖季来得又快又好。

贵州富炬是贵州本土的智能电暖桌生产企业，在湖南湖北建有生产基地，全国有近5000家代理销售网点，其中，贵州省内销售网点2200多家，乡镇覆盖率达100%。

“现在正是销售旺季，不少采购商都是趁着入冬前来进货，我们工厂正加班加点赶制订单。”朱凯匀告诉记者，今年，在消费品以旧换新政策补贴的刺激下，工厂和专卖店的订单源源不断。

贵州结合冬季气候和群众家用需求，将取暖桌纳入补贴范围。

本轮以旧换新家电补贴范围包括冰箱、洗衣机、电视、空调、热水器、家用灶具等品类，贵州结合冬季气候和群众家用需求，将取暖桌纳入补贴范围。

贵州富炬红星美凯龙专卖店

拉动家电消费，以旧换新成效几何？“就拿我们在贵阳两家专卖店来说，9月7日到国庆黄金周期间，销售额同比增长超300%。”朱凯匀说。

多重促销叠加“拉满”优惠力度，在政府补贴15%的基础上，贵州富炬部分产品还额外增加15%的专卖店补贴和15%的工厂补贴，最大程度让利消费者。

酒车联动相关政策

10月16日，遵义市汇川区董公寺汽贸城，市民李祥定下了一辆岚图FREE，通过国家报废补贴、厂家补贴等多重优惠，换新车一共优惠超4万元。

根据贵州酒车联动促销活动要求，他又通过“黔云易购”小程序平价购入6瓶贵州优质酱酒。

今年9月，2024年优质酱酒联动促消费活动开启，活动期间，消费者到参与活动的汽车零售企业新购汽车，对新购一定金额车辆的消费者，可根据购车金额平价购买贵州优质酱酒。

数据显示，截至目前，遵义市108家车企上线酒车联动促销活动，拉动汽车销售3334台、金额7.68亿元。

助力消费升级

“小度小度，请开启6分钟哄睡模式。”10月18日，在贵阳市北京西路红星美凯龙MPE智能床门店，顾客正在通过语音控制开启试睡体验。

在舒缓的音乐声中，床垫微微卷曲，开始按照顾客睡姿缓缓贴合身体。“试睡结束后，MPE会生成AI睡眠监测报告，对疲劳指数、打鼾次数、心率等数据进行分析，为顾客提供个性化的睡眠改善方案。”MPE智能床总经理杨慧琴说。

MPE智能床

随着物联网、人工智能和5G技术的不断进步，全屋智能市场规模不断扩大，政策助力下，更高质量、更智能的高端家电产品格外受消费者青睐。

“自贵州加力支持消费品依旧换新活动开展以来，消费者对我们智能床的购买意愿更高了，9月以来门店销售业绩提升50%。”杨慧琴说。

消费品以旧换新政策很大程度上激发出消费者对于汽车、家电等耐用消费品的置换意愿和潜在消费需求。

“消费品以旧换新政策可以节省居民购物支出、释放增量需求，增强了消费者的消费能力和意愿，在以旧换新政策的助力下，我们商场的家电家居消费得到了提质升级。”桑纪永说。

桑纪永介绍，以电视机为例，过去75寸的销售份额占比最高，自以旧换新活动开展以来，85寸到100寸的销售份额占比得到明显提升。

红星美凯龙北京西路店，智能家电家居热度高

数据显示，截至10月30日，贵州已鼓励消费者家电换新26.3万件，产生家电换新消费13.25亿元；鼓励消费者家居商品换新3万件，产生家居换新消费1.99亿元。

以旧换新“火力”再起。10月15日，“多彩贵州欢乐购、以旧换新美生活”电动自行车以旧换新活动启动，首批参与销售门店达683家，覆盖全省9个市州，雅迪、爱玛、绿源等多个知名电动车品牌参与换购。

10月26日，贵州在前期扩大汽车置换（报废）更新活动补贴范围的基础上，再次优化调整消费品以旧换新和优质酱酒联动促销政策，提高汽车以旧换新省补标准，家电以旧换新、家居换新活动上线京东电商平台，叠加酒车、酒商联动促销政策，进一步释放政策红利。

贵州日报天眼新闻记者 朱登芳

编辑 管云 鲍贝贝

二审 李姗

三审 岳振