变相降价？小米14卖爆的灵药？

近期关于小米14手机热卖消息不绝于耳，先是10月31日发售5分钟后，小米14系列销量是小米13首销总量的6倍，接着是上市10天时间内，全渠道销量达到144.74万台，三个字总结：卖爆了。自从华为推出Mate60系列，所有手机品牌倍感压力，可以说小米14是逆势热卖，究其原因是什么，变相降价么？

从第一代手机，即2011年推出的小米1起，小米就打起性价比牌，只要1999元，高通MSM8260双核1.5GHz处理器、夏普4英寸屏，1GBRAM+4GBROM带回家，而且除了SoC外，其它硬件都是iPhone同级供应商，进一步凸显性价比。

1999元买旗舰打动了很多中国消费者，小米也坚持很多年，直至2017年的小米6，价格提高至2299元，开启了小米手机小幅涨价潮，小米8售价达到2699元起，小米9售价进一步上涨至2999元起（注：小米跳过“7”数字命名）。

到了2020年发布小米10系列，售价飙升，其售价直接从小米9的2999元跳到3999元，涨幅达千元，而且小米10与小米10Pro配置有了明显差异，二者都采用了高通骁龙865处理器，6.7英寸、90Hz高刷AMOLED屏。可后置摄像头配置差异较大，小米10Pro是一亿像素主摄+800万像素长焦（约3.7X）+1200万像素人像（约2X）+2000万像素超广角镜头，小米10是一亿像素主摄+1300万像素超广角镜头+200万像素景深镜头+200万像素微距镜头，和Pro版同为4摄像头配置，可2个是凑数摄像头，某个层面上可以说小米10是拍摄青春版的小米10Pro。在同年8月，小米还推出了小米10至尊纪念版，摄像头、机身、充电通通得到强化。

小米10系列是小米手机发展的拐点，一是绝对价格明显上涨，二是把手机划分成中杯、大杯、超大杯，其中超大杯的小米10Ultra起售价达到了5299元，也就是用户要享受到旗舰配置的小米手机，成本从小米9系列的2999元飙升至5299元。也许有人会说，小米9不也是Pro版么，需要注意的是小米9Pro升级了高通半代处理器骁龙855Plus，其它配置基本不变，是顺应处理器更新的小升级，跟中杯、大杯、超大杯系列划分完全不同。

手机涨价，中杯、大杯、超大杯出现并非一种偶然，作为智能手机行业的领头羊苹果，多年来一直在提升iPhone售价，智能手机价格落差变得很大，便宜的只要几百元，高的达到万元，在2019推出的iPhone11系列细分出iPhone11、iPhone11Pro、iPhone11ProMax多款手机，因此安卓手机需要更多细分产品去填补不同价位的空缺。

但小米敢于把旗舰配置手机售价从2999元提升到5299元却是一种偶然。国内生产智能手机的品牌不少，可能够在高端市场与分庭抗礼的有且仅有华为一家，2019年的断芯事件不仅打断了华为手机正常更新，而且拱手让出市场份额，回过头来看，我们知道吃得盘满钵满的是苹果——2020年苹果在中国市场全年智能手机出货量为3610万台，市场份额占比达到11.1%，自此中国超过美国成为iPhone最大的单一市场。但在当时，其它安卓手机品牌也希望一争华为空出来的市场份额，更想借助这一机会完成品牌升级，做新的华为。

另一方面，小米也在不停重构自己的品牌体系，在2019年推出的红米K20上用上了高通旗舰处理器骁龙855，性价比的重任落到红米肩上，小米要凭借多年的品牌积累与口碑，再次冲击高端市场。

然而华为离场是一场意外，华为归来更是一场意外，谁也想不到华为这么快会携着麒麟芯片回来。在8月底，华为在没有任何预告之下，发售了基于麒麟9000s芯片的Mate60Pro手机，引发全国的热抢，甚至受到了苹果发布“只升级USB-C”的iPhone15消息刺激，苹果发布会后Mate60系列实际成交再度上扬。

根据调研机构Canalys最新报告，在2023年第三季度中国高端智能手机市场中（3500元以上），即使华为Mate60Pro供货紧张，依然超越了iPhone15ProMax、iPhone15Pro、iPhone15、三款苹果新机，获得第四名的佳绩，在它面前是iPhone14ProMax、iPhone14Pro、iPhone14三款旧机型，前10中唯一非苹果、非华为手机是vivoX90s。调研机构CounterpointResearch统计数据还指出，在10月份华为手机销量同比增幅达到了83%，而小米在小米14系列带动下，增幅为33%。

显然，华为市场号召力是非常强大的，在强大的压力下小米也一改了以往中杯奶茶、大杯珍珠奶茶、超大杯珍珠乌龙奶茶策略。小米14、14Pro采用了高通骁龙8Gen3处理器，后置徕卡三摄，其中主摄徕卡Summilux镜头+光影猎人900定制影像传感器，搭配徕卡75mm浮动长焦镜头与115°徕卡超广角，但小米14主摄光圈要小一点，屏幕尺寸也从Pro版6.73英寸缩小为6.36英寸。

不难发现，小米14、小米14Pro差异变得很小了，它们的关系是中杯珍珠奶茶与大杯珍珠奶茶，不再是中杯奶茶与大杯珍珠奶茶，高情商说法这叫做加量不加价，低情商说法是变相降价。

但要凭此热卖是不够的，小米与高通有着长期良好的合作关系，多次首发高通处理器。小米14系列不仅首发了骁龙8Gen3处理器，而且是首款上市的骁龙8Gen3手机，时间也选得很好，在10月31日上市，刚好处于双11大促期中期，在电子产品买新不买旧的观念影响，很多人更愿意购买基于骁龙8Gen3的新手机，尤其是原计划购买小米13系列的消费者。不过这很可能会提前透支购买力，造成在Ultra机型发布前，小米14系列销售放缓的问题。

缩小不同机型配置差异，变现降低数字系列价格，抢在双11期间首发骁龙8Gen3，这些小米14系列热销的关键因素。在过去几年时间里，智能手机价格越来越高，华为的回归也许能够让手机市场真正内卷起来，让市场出现更多实惠型的手机。