原大则饶 原小则鲜丨骆达演讲

在2025年1月9日举办的「福布斯中国ECO体育盛典」上，氪体集团创始人骆达进行了以《原大则饶 原小则鲜》为主题的演讲，为大家总结了过去阶段公司发展的同时，也面对体育行业未来的发展和生意逻辑，给出了自己的见解。

以下为骆达演讲内容实录：

大家好，我是氪体集团的创始人骆达。很开心与大家相聚在厦门，在这一年的年初，来聊聊氪体过去一年的发展，以及对于未来的规划，彼此打打气，互通有无。

ECOTIME体育年会今年来到了第五届，我们迎来了两位战略级的合作伙伴：

首先是厦门体育集团。有了他们的支持，我们才能在寒冷的1月，把大家请到厦门这个温暖的地方。「以体育之名，创造美好生活」是厦门体育集团的口号，我相信也是很多人都在为之努力的目标。

第二个合作伙伴是福布斯中国，其实我们也早有渊源。

2018年，同事突然告诉我，「咱们上福布斯了！」听到这个消息，我的第一反应是：福布斯？是那个福布斯吗？我查了一下当时公司账上的余额，断定我们同事应该是被骗了。

后来确认了一下消息，得知是福布斯中国 U30，拿来名单一看，马龙、孙杨、我们互娱后来合作的张常宁，然后就出现了我的名字。

之所以当年能入选U30，其实第一是因为我们比较年轻，再是我们在2018年获得了一轮投资，在当时的体育行业并不多。借这个机会要再次感谢福布斯中国，在七年前给予我们的肯定。

感谢这次与我们合力举办年会的每一个合作伙伴，包括我们的团队，福布斯中国的团队，厦门体育集团的伙伴们，还有我们的互娱。当然，最应该感谢的，还是一路以来陪伴和支持着我们的朋友们，你们太给力了。

去年的ECOTIME体育年会，我的演讲主题是「各就位」。我认为经过疫情的冲击和积极的调整，体育产业终于在2024年迎来了欧洲杯、奥运会等一系列国际赛事，大家终于可以好好拼一把，跑起来了。

到了今年，我想要分享主题是「原大则饶，原小则鲜」。这句话出自《史记·货殖列传》，至于为什么选择这个主题，和它的含义到底是什么，我想通过三个故事来告诉大家。

在讲第一个故事之前，我想要让大家先来猜一猜，下面图中的是什么产品？

看到产品上的logo，大家或许能够猜到这是什么比赛的产品，但它的功能呢？其实，它的真实身份是中国网球公开赛的衍生品，是一个猫抓板。

现在回头来看，这个产品一经上线就卖爆了，直接售罄。但最初对于这个产品的出现，很多人会觉得意外，为什么顶级体育赛事要去做一些猫猫狗狗的用品呢？

我们找到给中网做衍生品的公司杭州孚德，跟他们团队聊了聊里面的逻辑，得到的回复是：你想有没有一种可能， 2024年大家都被奥运会、被郑钦文吸引，或许喜欢网球运动的人，现在或将来就会养一只猫或者狗呢？

我听完其实有一点顿悟，我们经常提到经济发展会带动体育产业会的发展，另外其实还有一个更加被验证过的趋势：经济发展以后，养宠物的家庭也会变多——这两条逻辑汇聚在一起，就创造了「中网猫抓板」这么一个产品。

所以我们说，体育消费是一扇窗，透过它，我们能看到的不只是市场的广阔，还能看到一群人选择以怎样的方式生活。

据氪体了解，这一届中网的现场纪念品，是按照上一届的2.5倍实际销售量进行了备货，总计约700万的货物量，全部线下卖光。我也不禁开始思考，体育消费真的不行吗？那中网的猫抓板怎么卖爆了？线下的中超门票怎么一票难求？刚刚结束的乒超决赛，怎么三天就卖了3000多万票房？

供给才是关键。

「原大则饶，原小则鲜。」史记想说的是，供给的丰富，会决定一个国家和地区的富饶或是贫穷——2024，就是中国体育产业的供给之年。

公司运营这几年，我们以深度原创内容为根基，也一直在做创新业务，包括人才、视频、营销、MCN、经纪、咨询等，虽然有一些业务都曾经碰壁或消失了，但我们没有停下脚步。

其实我之前给氪体定下的目标就是每年有一个创新业务，哪怕会做「死」，但是为体育产业提供更创新供给的目标始终不曾改变。

我想分享的第二个故事，来自一位刚刚宣布退役的运动员：2024年12月18日，羽毛球运动员郑思维发了一条微博，宣布了自己的退役，并表达了感谢。

我很想给大家分享他在视频里的一个描述——我选择退役并不是因为我打不动了，我还能打，退役是我主动的选择。

郑思维用大学毕业来举例。有的人毕业会继续深造，去读研究生、读博士，就像那些一定要在竞技场上战斗到枯竭的运动员，打到30岁、40岁，这很伟大；但有的人毕业了，就去社会上投入工作了，进入了人生的新阶段——这也是一种选择，郑思维的选择。

选择。

他的表达很酷。急流勇退的运动员并不少，但敢于做这种表达的不多。而且当他们勇敢做出选择，说出自己的选择，体育就不止是竞技体育了，体育对大众的意义，也才会更立体，更深刻。

比如我们互娱签约的女足运动员赵丽娜，也是在运动生涯结束后，选择用体育公益、体育教育的方式继续着与运动场的联系。

在氪体第四年的时候，我们成立了氪体MCN。我们的出发点是让运动员把自己体育生涯之外的生活，结合自身的爱好、特点去勇敢展现，同时用新媒体的方式完成商业化。

总之，我们希望每一位运动员，「当赛场的聚光灯渐暗，人生的舞台刚刚拉开帷幕。」

而我要讲的第三个故事，来自杨毅。

前几天，我们去跟杨毅聊了聊。我本身就是播客节目《杨侃电台》的忠实听众，之前喜马拉雅平台一直付费收听，是杨老师嘴里的「东家」。但最近形势变化，东家也没有余粮了，给他逼得必须自己去做To C的内容付费。

第一个系列节目叫《东北往事，马家军的兴衰》，它的数据怎么样呢？杨毅告诉我们，目前一共上线了6期内容和1期免费节目，平均每期能够稳定收获2万左右的全网付费用户。

看到这些数据，我第一时间想到的是国足比赛的付费收看。世预赛18强赛开赛前几个小时，国足公布了转播平台，没有央视，爱奇艺独家播出，并且收费观看。当时我们特别关心的是，最终有多少人付费观看了国足的比赛？

氪体得到的数据是，单场付费用户大概有小几百万。

一些朋友听到这些数据，特别是经历过2014以后那几年的，会说这个数字太少了，这个行业没有希望了……

但我真的不这么看。杨毅的2万付费用户也好，国足的几百万付费用户也好，我们看到的是确定的付费需求。不能怕小，也不要怕少，应该怕的是服务不好。

这就是我们想说的：原小则鲜。

这句话的本来意思是因为供给少所以会贫困，但在今天的体育产业，我们想把「鲜」解释为「新鲜」「创新」。

我们希望今天的体育人不要再幻想那些不存在的需求，不要再埋怨市场不够大、产业不够成熟——需求大，我们就各就位，跑起来；需求小，我们就创新，把现有的需求满足，至少做一个「猫抓板」出来，再看看能不能有更多生意。

我的三个故事讲完了。再次感谢大家的支持，感谢合作伙伴，感谢我们氪体团队的每个人，以及我们的合伙人们。

特别感谢一下郭阳和陈点点。很多人知道我们是北体的大学同学，这个月的28号就是我们一起写公众号的第十年了。

这十年，我和两个关系不错的大学同学，一起在我们的本科专业，做着我们喜欢的事情，直到我在准备这篇演讲稿的时候才猛然发现，这十年其实是我们人生的一份礼物。

2025年已经来了。体育行业里有「体育大小年」的说法，很多人说2024是体育大年，2025是体育小年，我觉得没关系，「原大则饶，原小则鲜。」

当它是体育小年又如何？2025年每做一个小生意，都是属于我们自己了不起的体育大事。

提前给大家拜年，也祝大家今年都能够一切向好，谢谢大家。