山姆时隔7月上海再开新店，会员制商超进入存量竞争阶段

国内本土传统商超未走出困境，会员制商超龙头山姆却在中国市场“风生水起”。

澎湃新闻记者获悉，山姆会员商店上海嘉定店将于12月28日正式开业，百余款季节新品以及在其他山姆店从未上市的新品将在上海嘉定店集中亮相。这是继上海普陀真如店开业后，时隔7个月在上海新开的第六家山姆会员店。

上海嘉定山姆会员店

据悉，山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业，中国第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。目前，山姆已在中国开设了47家商店，分别坐落在国内25个城市。山姆在中国市场计划未来每年都有6至7家新店开业。据山姆方面向澎湃新闻记者透露，山姆会籍增长速度进入历史新高，山姆会员续卡率和活跃度也在持续上升。

山姆中国区业绩表现强劲，国内会员制商超赛道或逐步进入存量竞争格局

据艾媒咨询报告介绍，仓储会员超市是指以会员制为基础，精选高性价比商品，库存和销售合一的零售业态。仓储会员超市模式在1954年起源于美国，这一模式于1996年开始逐步进入中国大陆市场，并于近几年迅速发展。

目前中国的会员制商超市场中，山姆、麦德龙以及Costco等几家大型外资品牌有较大的份额以及发展优势，同时也在加快开店速度。

得益于全渠道发展，沃尔玛及旗下山姆在中国市场的业绩在全球市场中处于领先地位。据沃尔玛近期发布的2024财年第三财季度业绩（截至2023年10月31日）显示，第三财季沃尔玛中国净销售额为45亿美元，同比增长25.3%，可比销售额增长18.6%，电商业务净销售额增长38%。

沃尔玛中国方面表示，第三财季山姆业态及电商业务持续表现强劲，电商渗透率达45%。山姆和沃尔玛大卖场业态实现更高的线下客流，两个业态的中秋节销售额呈双位数增长。

2024财年第三财季沃尔玛中国市场业绩情况

值得注意的是，沃尔玛高管还在此次的财报电话会中多次提及中国市场，并表示对中国市场留下了深刻的印象。沃尔玛公司CEO在电话会上表示，中国市场的山姆会员店，在数字渗透和创新方面仍然是公司的领导者。CFO也在电话会上提及，中国市场中的实体业务和数字业务各占50%。中国市场的团队通过抓住新机会和发展送货模式，快速、准确地为消费者提供全渠道服务。

山姆近几年在全渠道业务拓展上抓住了先机，山姆方面透露未来将继续扩大在中国的投资和加强全渠道平台的搭建。

会员制商超麦德龙品牌同样于1996年进入中国，近两年开始转型C端，在中国60多个城市拥有100多家门店，服务超过2000万家庭和20万企业会员。

“中国市场的投资进展基本符合原有预期。”麦德龙中国总裁蔡天乐在今年11月进博会期间接受澎湃新闻记者专访时表示，转型C端以来，麦德龙在两年时间内国内会员店达到24家，会员数量达到近500万，去年付费会员增速超过了50%。后续，也仍将通过不断考察和评估中国各城市的市场情况，择机扩增会员门店。

Costco实行的是单轨付费会员制，2019年正式进入中国大陆，Costco开市客上海闵行店开业，2021年苏州店开业，2023年上海浦东店、宁波店、杭州店开业。

“中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。”据艾媒咨询在7月发布的《2023-2024年中国仓储会员超市行业发展状况及消费行为研究报告》显示，对比传统超市，仓储会员超市能够为会员提供优质低价的产品和齐全的线下服务体验，优势突出，仓储会员超市积极吸纳传统超市的部分客户群体。2022年中国仓储会员超市行业市场规模达335亿元，同比增长10.1%，预计2024年将达387.8亿元。

随着越来越多的商超品牌跻身会员赛道，不少会员制商超的部分产品开启低价竞争。据媒体此前报道，今年7月沃尔玛高管曾在内部会议中表示，盒马是山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。此后盒马以及山姆开启“降价PK”，盒马以榴莲千层蛋糕为切口，开启“移山价”行动，山姆随即下调同类产品价格。

蔡天乐在此前专访中也告诉澎湃新闻记者，会员赛道已经逐步进入一个存量竞争的格局，价格竞争就是其表征之一。但会员模式主要面向的是中产人群的消费升级，更加强调高性价比和差异化商品，最终市场回归到零售商业本质对于产品、服务、经营效率的竞争，会员制商家们将不再一味追求资本补贴扶持争夺市场，并不断变化适应线上销售的新市场。

本土传统商超仍未走出困境，部分商超转型后加速拓店

国外会员制商超在国内的发展势如破竹，传统商超经营情况却喜忧参半。

多家国内老牌商超在财报中指出，实体店受到线上零售的严重冲击，线下客流明显下降，加上过去三年疫情使得超市实体店业态发展受到诸多挑战。

其中，“民营超市第一股”步步高（*ST步高，002251.SZ）今年年初易主国资，湘潭市国资委成为实控人，近期正在分批次推进超市门店重启工作。大型连锁超市家乐福1995年进入中国大陆市场，今年受资金链影响导致货架空置、储值卡销售受限，前三季度关店137家，截至9月30日仅存10家门店。

其他城市本土连锁超市业绩也未完全恢复。综合wind和大智慧VIP数据显示，湖北连锁超市中百集团（000759.SZ）今年前三季度业绩自疫情以来走向下坡路，好在今年亏损已实现大幅收窄；江西连锁经营公司国光连锁（605188.SH）今年前三季度营收小幅增长但净利持续下滑，降幅超四成；山东连锁超市家家悦（603708.SH）今年前三季度利润同比小幅增长但仍不及疫情前水平；浙江连锁超市三江购物（601116.SH）今年前三季度营收和净利润同比小幅下降；深圳连锁超市人人乐（002336.SZ）2012年首次出现亏损，营收自此逐年下降，2019年卖身西安国资“曲江文化”，今年前三季度亏损同比下降约15%。国企百联集团旗下的联华超市（0980.HK）自2015年起逐年亏损，今年上半年亏损同比继续下滑。

部分传统商超加速转型，优化门店并继续开店。

近日，全国连锁超市巨头永辉超市宣布最新拓店进展，将于年底前开设超10家新店。永辉超市今年前三季度实现扭亏，在三季报中还透露目前储备已签约未开业门店超100家，新店均为采取精细化管理的调优新店型。华润万家近日也宣布新开上海、重庆、昆明三家精品超市Olé新店，旗下精品超市多家新店陆续开业，快速布局全国各城。此外，华润万家全面升级改造为blt业态已于近期陆续开业，覆盖全国八座城市九家门店。