这位“听劝”老板火了，靠卖伞一年还清200万元债务！

没有卖不出去的伞，只有不会买伞的老板——雷鹏琳飞恋伞厂的老板，我看过他的带货视频，看似什么都没说，却好像什么都说了。

整个过程中，没有表情，也没有语言，更没有抓马的剧情，但每个动作相当认真，并狠狠地戳中痛点，比如：遮光展示、容量展示，防水展示，以及速干展示！

雷叔凭借着：“听人劝，吃饱饭”的理念吸引了一大批年轻人，并在2023年出售120W把雨伞，让临近破产的雨伞厂起死回生，同时也让自己还清了200W元的债务。

一、飞恋雨伞厂的缘起

1986年，在河南洛阳的农村，雷鹏琳出生了，整个青少年时期他都在这里度过，初中毕业后，同龄人们都去南方打工了，雷鹏琳也是一样，初中没有毕业，就选择了辍学，去寻找一门手艺。

当时在工厂，雷鹏琳就已经有了成为销售冠军的梦想，因为在他看来，很多销售提成工资的人员，只要肯努力，每个月拿到手的工资，肯定比老板还要多，暴富，指日可待！

所以，当听到来自绍兴伞厂工作的小伙伴，在电话里说：“我们伞厂的生意超级好，只要你肯干，就能从流水线工人转为销售”。

18岁的雷鹏琳心动了，丝毫没有犹豫地跑到了绍兴。

这一干，就是10年的时间，在这期间雷鹏琳把伞厂所有的岗位都熟悉了一遍，并且如愿以偿地成了一名专业的销售。

并在任职销售的期间，雷鹏琳吃苦耐劳，展现出了高超的销售技巧，真的攒下一笔不小的积蓄，还练就了一身“摸伞”的能力——不管是什么伞，只要在雷鹏琳的手上过一遍，就能立马说出他的伞骨有几根，材质包含了什么成分，以及价格是多少！

可时间长了，雷鹏琳感觉自己一直在原地踏步，毕竟当时伞厂的规模以及制度相对来说比较传统——渠道为主，经销商为辅，自己始终只是一个销售，即使是销冠，也有干到头那一天，怎么样才能突破自己现有的状态呢？

雷鹏琳思来想去，觉得还是自己创业会另有一番天地！

于是在2014年，雷鹏琳在绍兴创办了——飞恋伞厂，当时伞业正处于红利期，飞恋厂也通过外贸出口以及给经销商供货，赚了一大笔。

二、飞恋伞厂的困难

算了，这个网红还是让我来当吧。

在14年的红利时期，当时飞恋伞厂以日销量4000把伞的趋势，赚了一阵子快钱，同行们纷纷来分一杯羹，让销量直线下降到每日1000把。

这时的雷鹏琳不知所措，未来伞厂该怎么发展成为了困扰他的难题，刚好有一个新锐的国货品牌在互联网上突飞崛起，给了雷鹏琳一个突破口——转战互联网。

不过当时的飞恋伞厂只是一个小工厂，资金也短缺，没有多余的资金请专业的团队做伞厂的品牌。

但雷鹏琳说：“我们的目的是要被大众看到，然后把伞卖出去”。

在后续的机缘巧合下，雷鹏琳从抖音看见了被大众捧红的“小猪佩奇”，虽然生产一把带有小猪佩奇的雨伞很简单，但困难的是，不知道大家喜不喜欢带有小猪佩奇的雨伞。

刚好互联网能帮助雷鹏琳解决这个问题，不仅能减少了工厂与客户之间的沟通，还能减少了很多繁杂的环节，完全打破了传统销售模式的枷锁，让飞恋伞厂拥有更加广阔的市场。

于是，雷鹏琳创建了抖音账号，开始发展飞恋伞厂的账号养成之路，虽然当时抖音还没有推出电商时代的概念，但雷鹏琳坚信这就是自己突破的大好机会。

同时，雷鹏琳也成了抖音电商卖伞的蓝V之一。

理想很丰满，现实很骨感......

传统销售模式到电商的转换都需要一个磨合期，毕竟平台不一样，销售的模式就不一样，雷鹏琳展示产品的时候，认为自己的形象不如明星那样帅气，再加上年龄也不是优势，于是专门请了一个年轻人出镜拍摄。

但这个年轻人在介绍产品的时候，显得格外生疏，不仅不了解不同产品之间的规模，介绍词汇用语也不够准确，顾客收到货以后觉得实物与直播间介绍的不一致，导致退货量逐渐增加。

雷鹏琳思来想去，作为网络上的一线销售，只有对雨伞的专业有足够了解，才能让消费者相信这家卖伞的工厂是专业的，于是雷鹏琳决定自己出镜，毕竟老板亲自出镜销售可以增加用户之间的信任感。

三、飞恋伞厂的破局之势

难道老板亲自出镜，真的会增加销售量吗？

当然不会，毕竟千人千面，在雷鹏琳直播的同时，会有很多评论嫌弃他，讲得太无聊了，话说得太密集了，并且普通话也不好，总有一种枯燥的感觉，甚至还出现了“辣眼睛”，“辣耳朵”之类的抨击词汇。

这时的雷鹏琳逐渐地意识到：在网上做销售，要刨除传统销售的话术，一味地介绍雨伞卖点是不行的，而是要跟评论区的网友进行互动，从评论区中了解网友对雨伞的需求，然后对雨伞的功能进行改善。

在摸索的这一段时间内，雷鹏琳更改了带货视频的模式，也就是我们现在看到的那样——只有大幅度的演示动作，以及略带夸张的风格，一下子就吸引住了很多年轻人，“默剧带货大师——雷鹏琳”就此诞生。

视频里的“默剧大师雷鹏琳”夸张地展示着雨伞，评论区的网友们，大胆地询问：雨伞沾水以后，可以做到速干吗？

按照传统的回复模式，肯定是要回到雨伞的功能卖点介绍上，比如，雨伞是速干材质的，沾上雨水以后干得很快。

但雷鹏琳拒绝这样没有说服力的语言，而是重新架起手机，打开视频拍摄，接来一大盆凉水，哗的一声，直接泼到雨伞上，紧接着将伞注快速地转了几圈，再让员工拿来一张干燥的抽纸，放在雨伞上面，轻轻地吹一口气，就能将纸巾吹到地上。

在很短的时间内，这条视频的流量突然大增，吸引了很多网友的评论，有人说想要一把两个人都能打的伞，也有人说想要一把会反光的伞，还有人询问雨伞功能的，比如能抗风吗，雨伞收缩快速吗？之类的词汇。

有了在雨伞泼水的经验，雷鹏琳迅速地做出了反应，并将这些评论用视频的方式进行回答，这次的举动，直接让“辣眼睛的主播”变成“可爱的雷叔”。

四、飞恋伞厂的组局

雷叔这种别致的“默剧带货风格”深受大家的喜欢，虽然有的人不理解这种行为，但在雷叔的粉丝看来，这就是“宠粉”的表现。

当雷叔的带货视频被越来越多的人看到以后，评论区的提问变得不再单一，而是充满了各种奇葩的“许愿”。

有一天，评论区突然冒出了一个用户说：请问有电动伞吗？

雷鹏琳说：飞恋伞厂没有关于电动伞的产品，做一把这样的伞其实也不难，但不知道喜欢这种伞的人多不多？

后续这条电动伞的评论，引来了大量的留言和点赞，让雷叔笃定“只要我们生产出来电动伞，销量肯定会很好”，于是雷叔立马安排了工厂生产电动伞。

后续也有粉丝评论说：叔，我想要一把会下雨的伞！

虽然当时的雷叔相当不理解网友的想法，但本着听人劝，吃饱饭的原则，还是开始设计这把伞了：首先，给伞装上电池，再装上一个小风扇，然后在手柄处挖个洞，拧上一瓶水，最后装上一个压力器，这把会下雨的伞就能实现喷水了。

要说销量最好的还是镭射反光伞，雷叔看完网友的评论就开始制作这把反光伞，然后拍下视频做预售的链接，没想到当天就销售出一万把伞，后续的半个月也卖出了7万把！

五、飞恋伞厂的成功

现如今，飞恋伞厂从二十几人的团队，扩散成200多人的中型伞厂！

但雷叔说：只有把飞恋做成“大家的伞厂”才能让伞厂长久地发展。

抖音电商曾经提出过一个概念是：商家和用户不是利益者，而是同行者，雷叔和粉丝把“同行者”的概念做实了，只要多一位网友许愿，飞恋伞厂就多一份希望。

雷叔现在每天会花上1个小时的时间回复评论区的网友们，尽量做到：有求必应，尤其是在直播的时候，遇见了老客户来捧场，还会化身霸总形象说：看上啥了，叔送你！

不过这届网友也非常给力，把雷叔“默剧风格”的带货视频剪成合集，发到了国外算是拼上，让不少老外惊呆了，不禁感叹：“Made in China”，纷纷想要入手同款，这时的飞恋伞厂不仅实现了谋生，还实现了帮助中国传统文化的宣扬。

2024年的雷叔说：今年的目标是做一把能下钱的伞，给更多的人带来收入，同时也希望飞恋伞厂赚的钱能帮助更多企业发展。