90后“灰豆腐姑娘”直播带货，助力群众增收

多彩贵州网讯“我们这个灰豆腐，纯手工制作……”

在务川仡佬族苗族自治县柏村镇长脚村，90后苗族姑娘毛若兰正通过抖音账号“苗若兰”，用一口地道的方言向网友推介家乡特产。镜头之内，她是热情洋溢的主播；镜头之外，她是奔波于乡间的“跑山货”人，将灰豆腐等“家乡味”销往全国，为村民拓宽增收渠道。

近日，笔者跟随毛若兰，体验了她“跑山货”的日常。清晨，她驾车前往农户家中收购新一批灰豆腐。车窗外，深秋的乡村景致缓缓掠过，成片的“长脚柑子”挂满枝头，空气中飘着淡淡的果香。

车子刚在农户家门口停稳，毛若兰便快步走进院子。灶台前，农户田维普正在翻炒灰豆腐，竹架上密密匝匝地晾着刚出锅的成品。毛若兰随手拈起一块，轻捏后豆腐凹陷即回弹。

“就是这个标准！干爽一点，才经得起快递运输。”确认品质后，毛若兰将合格产品过秤、装车，动作一气呵成。

“以前灰豆腐要拿去务川县城卖，折腾一天也卖不了多少，现在苗若兰她们上门来收，在家门口就能赚钱，比以前安逸多了。”农户田维普感慨地说。

这条直达农户的销路，是毛若兰一步步摸索出来的。2016年，乘着“农村淘宝”的东风，在外务工的毛若兰毅然返乡，从帮村民代购起步，逐渐开起淘宝店，将灰豆腐、干辣椒等农特产品搬上网络。

“一开始就是心疼妈妈，看她辛辛苦苦做三天灰豆腐，再花一整天售卖，最后也只能卖出十斤。”毛若兰回忆道，“那时就一个念头：把家乡的好东西卖出去，把需要的好东西买进来。”

电商之路并非一帆风顺。她经历过2018年在快手直播的遇冷，也曾转型做过两年情感主播。2020年转战抖音后，她初期模仿热门视频，效果平平。直到2022年，一条为解燃眉之急拍摄的“长脚柑子”短视频意外走红，当年就卖出2万多斤，这让她意识到，家乡的农产品本身，才是真正的“流量密码”。

此后，毛若兰转而专注拍摄灰豆腐，其中一条视频获得40多万浏览量，引发外地网友好奇，订单迅速增加，排期甚至长达一个月。祖辈传承的灰豆腐制作技艺，在她手中通过小小的屏幕焕发了新生。

2023年，毛若兰正式开设抖音店铺并尝试直播带货。“因为喜欢，拿起手机就能讲，从不觉得紧张。”她说，自己曾一天直播12小时，仅灰豆腐单场销售额就达6000多元。同年，她成立了“贵在农家豆腐作坊”，让灰豆腐生产更加规范。

直播带货也改变了家人的看法。起初，毛若兰母亲杨明芬以为她“天天拿手机玩，不干活路”。直到苗若兰把1万元直播收入交到她手上，她才明白：“现在我都支持，只要能帮乡亲们的货都卖出去，我也高兴。”

2024年，因长期熬夜打包，毛若兰病倒住院，服用激素导致身体发胖。她坦诚告知网友，反而收获大量关心与鼓励。“手术期间还有网友送花，特别感动。”这份来自屏幕另一端的温暖，成了她坚持下去的动力。

如今，她组建了4人团队，带了2名徒弟，保持两天一场直播的频率，持续推广灰豆腐、水果等农特产品。她的务川方言直播间，成了在外游子思乡时的慰藉之所。

“我们计划成立传媒公司，把务川的农产品带得更远，让更多乡亲在家门口就能过上好日子。”谈及未来，毛若兰眼中满是憧憬。

这位“跑山货”的灰豆腐姑娘，正用她的脚步，为家乡的乡村振兴，踏出一条充满豆香的新路。(黄婷婷 刘婷婷 李旭南)

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