钟丽缇张檬喊麦式带货被嘲，明星直播带货为何越来越妖魔化？

搜狐娱乐专稿（庄自修/文）

明星直播带货又出“新剧本”了。

直播间里，钟丽缇、张檬、何泓姗等明星一边踩着动次打次的蹦迪音乐，一边开启rap问答模式。

“外面咋卖？”“四十几块！”“今天多少？”“今天今天今天今天，九块九，上链接！”

这种喊麦式的带货模式，话术十分洗脑，收获的评价却一言难尽。

“又LOW又土”、“好笑又尴尬”、“五秒一个商品，怕你知道更多信息一样”。

如今，明星直播带货已不是什么新鲜事，但他们带货的方式却频频刷新观众的认知，大家好奇：是什么让他们带货的画风逐渐走向妖魔化呢？

明星直播带货“3.0剧本”

在喊麦式直播带货出现以前，明星直播间流行的是“赔本赚吆喝”剧本。

常见的套路是，工作人员上错链接，或者标错价格，让网友“捡了便宜”，明星主播“泪洒”直播间，紧接着上演“霸气宠粉”戏码。

比如演员李金铭曾在直播间里让观众以399元秒杀一款市价6800元的名牌包包，称只秒杀一个，结果运营工作人员上错了数量，一下子秒杀了将近1000个。

李金铭表示自己要亏600多万，但她丝毫不在意，大手一挥，说这个差价自己补了。

又比如主持人曹颖在直播间里卖一款标价为1799元的冲锋衣，由于“操作经验不足”的原因，该冲锋衣被标价179元卖掉，观众疯抢，曹颖在直播间急“哭了”。

不过她也如李金铭一样“大方”，表示所有损失她会一个人承担，不会让粉丝们有损失。

面对艺人们如此真切地表演，不少观众差点都要信了。

只是当同样的套路出现在辰亦儒、倪虹洁、舒畅等其他明星的直播间时，当不少网友发现李金铭所谓的大牌包包，发货自某个二手奢侈品网店时，当网友发现电商平台上同款冲锋衣比曹颖卖的还便宜50元时，大家才明白，这一切都只是剧本。

当然，明星直播间里的剧本并不会只有这一种。

另外一种较为流行的就是回忆杀。

比如黄圣依夫妇在自己的直播间还原经典剧目《天仙配》场景；朱梓骁前阵子邀请张翰来自己的直播间做客，给观众来了一波《一起来看流星雨》的回忆杀；许绍洋在自己的直播间中布置了一些“海豚湾”元素等等。

如今，明星直播带货剧本来到了3.0版本。

明星们一边说着土味十足的口号，一边卖力地晃动，画面和口号都强烈冲击着网友，大家实在不理解：到底谁教他们这么卖货的？

蹭流量OR规避风险？

究其背后的原因。

有人说这些明星是受到了刘畊宏直播方式的影响，想学人家，通过热烈的直播气氛留住观众。也有人说他们是受到了前段时间爆火的某咖啡品牌直播方式的影响——“咖啡你冲不冲？冲冲冲冲冲”。

如今看来，他们大概率是结合了两种直播方式。

对于明星们如此魔幻的直播方式，某营销公司公关肖肖表示一点都不奇怪。

“短视频平台的爆款逻辑就是模仿，如果一个视频风格火了，孵化团队就会让自己手上的网红迅速模仿，他们有专门的团队每天盯着这个。”

肖肖说，“只要模仿成功，就能蹭上流量。”

业内人士方旭直言，大多数艺人并没有直播带货的经验和能力，靠的只是自己的明星效应，很多人也不会亲自选品，都是MCN机构选好，他们照着脚本念。有的干脆当个吉祥物，商品介绍全部交给助播。

在这种情况下，能有一个剧本来让他们演绎，相比干坐在直播间念提词器，效果要好很多。

这种直播方式在网友看来或许很土，但对于靠流量吃饭的直播带货的明星来说，有人关注，何尝不是另一种成功呢？

如今剧本来到3.0版本，专门负责对接品牌艺人合作的尺锦工作室主理人大锦认为，除了蹭流量，用新套路刺激观众等原因外，也可能是艺人们为了规避风险。

“现在明星直播带货翻车的挺多的，平台对明星直播带货管控比较严格，一旦说的话违反了《广告法》，平台就会警告、限流，甚至直接关停直播。”

大锦说道，“不少明星对于自己卖的商品了解不到位，要么容易讲错，要么什么都讲不出来，如今不用介绍商品，只是告诉大家价格，让他们自己选购，这种带货方式明星更容易接受。”

只是，对于明星来说，他们似乎找到了一种更轻松的赚钱方式，但对于观众来说，他们不专业、不负责任的态度，消耗的是大家对他们的最后一丝信任。

明星直播带货还能走多远？

相较于普通网红，明星直播带货在一开始占尽天时地利。

一方面，他们作为明星，自带流量。另一方面，因为他们是明星，各个平台对艺人都十分优待，有相应的流量扶持计划。

这些天然的优势投射在报酬上，网友会发现，就连张丹峰这样的小演员，直播四小时，都能收到7.5万的首付款。

方旭透露，一个曾上过《浪姐》的女艺人做直播带货，一个坑位费就有8万，整场大概有二三十个坑位，此外，还有20%的佣金，一场下来轻轻松松入账百万。

在高昂的报酬吸引下，越来越多的明星入场直播带货。今年618，某个电商平台就一口气请到了300多位明星助阵直播，几乎半个娱乐圈的人都来了。

“最高的时候，我听说一位85花的直播带货首秀坑位费被炒到了十几万。”

方旭透露，“如今再不红的艺人，坑位费也能有个几万块左右，再加上抽成，也是一笔不错的收入。”

但是，占尽了优势的明星们，似乎并没有把握住这个风口。

不少明星高价卖出首秀之后，再也没了下文。

“首秀一般价格会比较高一些，其中有广告的噱头、明星效应、新鲜感等原因，之后大多数人的价格会越来越低，因为有了第一场数据之后，基本上就能看出明星们带货的实力了。”

大锦说道，“很多明星播过一次就不播了，说明卖得不行，但凡尝到甜头，肯定会一直做下去。”

其中，还有不少明星因为高昂的坑位费与带货实力不符，而被告上法庭。

根据中国裁判文书网相关判决书可知，曹颖、李颖、李心艾三位明星就因为业绩不达标，其所属经纪公司被要求退回375.19万元的报酬；陈小春也因为未完成KPI，所属MCN机构被判退回17万元的服务费。

此外，假货争议也层出不穷，持续消耗着观众对于明星带货的信任和好感。

大锦透露，受疫情影响，这几年很多明星都没有工作，想要来直播带货的明星数量，每年几乎都是成倍增加，但一场喧嚣之后，真正把直播带货做好的却没几个人。

大锦认为，明星直播带货想要走得长远，需要拿出专业的态度来。

首先，带货的产品也要符合自己的人设，比如林依轮很会做饭，他卖食品就很适合自己的人设，反面例子则是向太，她在大家的认知中是“富太”人设，但她却卖十几块钱的货，很难让人有信服力。

其次，最关键的是，要做好品控，要了解自己所卖的产品，为自己的产品负责，也是对自己的事业负责，否则，快钱赚不了多久。