李湘、刘涛等明星退出直播带货：是钱赚够了，还是另有原因？

近日，杜旭东继“缅北生日祝福事件”后，再次成为话题人物，这回是因为直播带货严重翻车上了热搜。

有商家向媒体控诉，指责杜旭东在直播带货时不专业，只顾自己低头品尝，没有好的营销话术，商品介绍也不够出色，导致整场直播只卖出了一包木耳，销售额仅为64.9元。如果不是有一位专业的女主播在场撑场子，估计连64.9元都卖不到。

而商家为了请到杜旭东，不惜支付了高达3.3万元的坑位费。在直播结束后不久，商家就联系杜旭东的合作公司，希望能够退还3.3万元的费用。但合作公司不仅拒绝退款，还将商家拉黑。

这次直播带货的失败教训，不仅让商家损失惨重，更成为了直播带货史上令人唏嘘的一幕。背后隐藏的问题更深刻：是商家的策略失误？还是市场对明星直播的不信任？明星直播带货，还能走多远？

【一】明星直播带货元年

明星直播带货成为内娱热点选项，是在2020年初，当时疫情突如其来，大部分活动因故取消，明星们待在家里，多少有些慌张无措，不出门的日子，也只能和互联网作伴。

这时候，直播带货的热潮迅速席卷了网友们的生活，明星们也开始参与其中，尝试着分一杯羹，三年间有超过500名明星扎进直播带货这片蓝海。不夸张的说，直播填补了不少明星们这三年的工作空白期，甚至成了可以写进就职履历的技能点。

而要说踩中明星直播卖货风口的，还得提到李湘。早在2019年，她就开启了自己的直播带货首秀，还特意把微博名从“主持人李湘”改为“主播李湘”，仅半年时间靠30多场直播，吸粉数百万，单月成交额超千万，站在了行业头部。

最让阿良吃惊的，是她还有过直播卖房的经历。不得不说湘姐就是湘姐啊，要知道这房子可不是谁能都能买得起的。而在这场直播中，有超过600万的网友在线观看。

要说明星们会选择直播卖货，优势是极为明显的。特别是对打普通人，那真叫一个降维打击。

一来，借助粉丝资源。明星相比普通人而言，拥有更高的知名度和影响力。可以借助庞大的粉丝体量，快速推广产品并吸引更多的用户购买。

二来，影响力和可信度。对于品牌而言，明星的意见或推荐，往往比普通人更有影响力，能为品牌带来覆盖面更广的曝光度。

三来，可靠的销售数据。通过直播和视频数据，品牌可以更清晰地了解产品的销售情况和用户反馈，有助于品牌更好地掌握市场动向，调整市场策略。

但要说这波热潮，来得快，去得也快。疫情结束后，很多明星又可以上户外节目、拍戏进组，直播带货不是一个仅有的选项，浪潮也就减缓了。

今年8月，李湘突然发了条微博，说自己“已退休了”，给未来的规划，一是带好孩子，二是照顾父母，三是锻炼身体，归结到一处，是时候好好享受生活了。

李湘这几年公开活动不多，但网友们默认这位女强人在幕后搅弄风云，只是没想过她会突然官宣退圈。早些年，李湘以独特的洞察力，精准地把握住了房产市场，迅速在北京购置房产，积累了丰厚的财富。当时就有许多网友猜测李湘得到了内部消息。

而这次在多数主播退出直播带货前，李湘又一次在激流中勇退，网友们不得不再次感叹李湘的前瞻眼光，最早“吃螃蟹”的人最早上岸，猜测她是否又获取了什么内部消息，因为很少有人会嫌自己的钱太多。

【二】明星直播带货退潮

今年的双十一，明星们似乎有些低调，除了贾乃亮自曝总销售额超过13.6亿，曾在直播带货行业中风光无限的刘涛、景甜、秦海璐等人都按下了静音键。

相较于之前经常能在直播间刷到荧幕上的熟面孔，现在这些明星的直播频率，确实要低了很多，这是不少经常刷各类直播的网友们的感受。

明星们不再直播带货，各有各的原因，但大体上可以分为这5种情况，阿良今天给各位网友们盘点一下。

一是，行业发展规律。这些明星选择了暂停或彻底停止直播，并非突然消失，而是行业发展的正常现象。

在初期，平台邀请明星参与直播带货，主要是为了利用他们的影响力，吸引更多的新用户，并抢占市场份额。

现下，市场已经饱和，平台抢人大战基本进入尾声，继续寻找非专业的明星进行带货，对平台来说是不明智的。再者，对于那些想要回归本行的明星来说，直播带货行业并非他们眼中长期稳定的职业，而只是抓住了风口，赚取一大笔钱的机会。

二是，人设容易翻车。近3年来的直播带货热中，不少明星由于不善带货，最终的带货销量和他们的咖位严重不符，还想拍戏的明星必须爱护羽毛，只得快速选择退出直播间。

这还算好的，打脸先不说，可以解释为对直播模式不熟，而不是咖位不配。真正出的问题，在品质问题上，卖假货、乱带货。

阿良以今年在双十一大获全胜的贾乃亮为例，当他吹嘘13.6亿销售额时，网友们首先想到的还是他为罗敏站台的事。

2022年7月，趣店创始人罗敏凭借“上市公司CEO卖菜”的噱头和“上亿流量投放+上千万补贴抽奖+百万份1分钱酸菜鱼”的资本化打法，营造了一场预制菜的狂欢盛宴。

1分钱抢预制菜，5分钟送一部手机，这谁听了不心动啊？另外还有傅首尔、贾乃亮前来助阵，所以当天的销售额非常可观，销售额突破2.5亿，单场场观人次达9000+万。

罗敏真的钱多到白送福利么？很明显，罗敏在这场直播中花了上亿元，更多是为了造势，让所有网友都知道，趣店现在正在做预制菜，而且做的很不错。

发布会上罗敏也说了，趣店计划未来支持10万用户创业、开设线下门店，从而打开线下市场。他表示，即便门店没有足够资金开店，可以借钱给他们。

等等，这熟悉的操作，是不是有点似曾相识？简单给大家科普下，趣店创始人罗敏，就是趣分期和校园贷的始作俑者。

2014年，罗敏开着宝马，装着两万多张传单，在北科大门口激情演讲，开始了他的“放贷”之旅。零门槛、无抵押、无利息，他很好的掌握了大学生想要“超前消费”的心理，迅速拥有了广大学生市场。

但在趣分期上借款的学生，不知道自己将面对的，是超高额滞纳金。举个例子，假如A同学借了10000元，逾期一月未还，趣分期的滞纳金额就高达3000元，如果超过一年不还，滞纳金高达36000元，日积月累，有不少在趣分期上借款的学生走向了毁灭。

拿最出圈的来说，2016年，年仅21岁的大学生郑某从八楼一跃而下，只给生他养他的父亲留下了一条56字的短信。他当时是因为利用了网贷平台的漏洞，冒名在各贷款平台贷款，金额超过了60万。这对一个大学生来说绝对是天文数字了。直到郑某离世的那天，他的手机里还不停有催收电话打入。

这个活生生的例子，现在看来都还让人后怕。罗敏，便是在这场资本的饕餮盛宴中，吃得最欢的那个。现如今趣分期升级为趣店，换汤不换药，他又转战到了预制菜行业。

黑历史被扒后，趣店股价大跌。贾乃亮立马撇清关系，发文道歉称，没有做好背调，不清楚趣店的前身经历，“已经第一时间解约，后续不会有任何合作。”

自己道完歉还不够，他姐姐也跑出来助攻，说弟弟只是个分辨能力不太高的老实人。

对这份道歉，大多数网友都不买账，要知道之前贾乃亮和罗敏直播带货时，可没少上演兄弟情深，含情诉说罗敏在北京住过多少个地下室、创业经历过多少失败，口口声声夸赞罗敏是个好大哥、是个有情怀的商人。并表示，“心疼罗老板，当CEO太辛苦了”、“趣店的预制菜是有质量保证的”。

而且，这不是贾乃亮第一次直播带货翻车。有回他直播带美容仪，直播的售卖价格，比线下贵了1600块。

随着冬天的临近，羽绒服成为了不可或缺的保暖装备。在贾乃亮的直播间中，原价2899元的鸭鸭羽绒服，只需要449元，这样的优惠力度，谁能抵挡得住？

贾乃亮也强调，只有他的直播间才有这样的价格，可以放心购买。然而，大家发现商店售价只有228元，愤怒质疑贾乃亮这种虚假宣传的行为，是妥妥割粉丝韭菜。

与此同时，鸭鸭品牌总监胡诗琦回应称，“该店铺并非是我方鸭鸭品牌的官方店铺，产品也并非鸭鸭的官方产品。目前我们已经在走打假举报的官方流程。”

贾乃亮倒是很有底气，发视频表示，“网友质疑觅光、羽绒服比线下卖得贵，但我对我的机制有着绝对的信心。”

要知道，贾乃亮最初开始做直播带货时，靠的是网友们的同情。李小璐出事，他道歉，苦情人设拉满。说对不起李小璐，又伤害了甜馨，明明自己是受害者，还往自己身上揽错。现在看来，有点打脸。最起码，老实单纯的人设，是很难被信服了。

三是，光靠刷脸就能挣钱的时代，过去了。遥想2020年直播带货元年，很多明星在网友心目中还是有距离美感的，那会儿，只要是明星，如果说来个直播带货首秀啥的，销售额一般都轻松破千万。

但后来网友见得多了，就会发现，直播带货对明星来说，有一种“去偶像化”的作用。以前觉得挺神秘感、高大上的明星，进了直播间，原来也就是那么回事。

甚至有的明星，因为本身可能就没有什么知识储备量，加上自己本身不差钱，直播带货卖的商品，可能是他们平日瞧都不稀得瞧的“低端货”，所以这种明星，有时候在直播间里，就容易说错话，像张雨绮的“699元都买不了一个袜子”。

在经历了一轮又一轮的洗牌之后，明星直播带货已不再是一个光靠露脸就能挣大钱的行业了。主要还得看明星的脸皮、演技、良心、话术、套路、产品佣金等。

此外，明星和他们的团队都非常清楚，每次直播带货，都是在重新塑造自己在网友们心中的形象。这种行为会消耗之前通过作品积累的光环，同时也会给他们添加新的“主播式”印象。每一位明星肯定都不希望，网友们首先想到的是他们在直播间里大喊“123上车”的场景，而忽略了他们的优秀作品吧。

四是，情怀耗尽，路人缘不在。这类明星一般岁数都偏大，早些年都有一些比较有代表性的角色，能够引发一定的回忆杀。

他们自播带货的套路，一般就是找出自己当年的影视形象来，来个变装视频，然后对着屏幕说，“家人们，今晚直播间不见不散”。一次两次还可以，次数多了，网友就看烦了，也不再买单了。

看“李国麟”这个名字，阿良猜大家不一定能想起这是谁，但说起他的代表角色，一定都有印象了。《天龙八部》中的鸠摩智；《宫心计》中的马元贽；《法证先锋3》中的神棍。

李国麟演了200多部戏，基本全是配角，但这张脸也堪称网友们的童年回忆。一些商家正是看准了这波情怀，纷纷邀请他老人家出马。他至少在内地做过四场直播，播到双眼通红，但就是卖不出去货。

第一场直播，即使在直播间里扮起了鸠摩智，然而这并没带来多少营业额，成交额仅8万多，具体抽成怎么算的不知道，有网友评论“一场下来可能赚不到200块”。

第二场直播卖得不错，卖出去38万，谁知退货31万。而且因为退货太多，李国麟被评为了“劣质带货艺人”。

五是，产品质量问题。直播间9.9元一把的牙刷，虽然价格低廉，但是质量似乎并不怎么样。这不禁怀疑，他们卖的这些商品，是不是他们自己也不会用呢？

为了追求高利润，有些明星和网红会利用自己的影响力，推销一些他们自己从未使用过的产品，然后让粉丝们买单。他们有自己的光环，却无法保证产品的质量。

【三】还在坚持带货的明星

现下，不仅“专职明星主播”减少，顶流明星也不再频繁出现在头部主播的直播间。此前，李佳琦的直播间，无论是当红流量的朱一龙、鹿晗、杨幂，还是老牌天王天后舒淇、刘德华，都曾与他一起直播带货。但如今，除了代言品牌的官方活动，直播间越来越难请到这些大牌明星。

在频繁的翻车案例面前，还想要演戏的明星必须爱惜羽毛。从明星自身的利益来看，退出直播间，似乎是他们权衡利弊后的主动选择。如今，当红的一线、二线小生或小花，肯定不会去带货的，因为带货和拍戏没法兼容。

能坚持直播带货的，已经不准备往拍戏这方面走了，他们可能会想，就算直播带货也能接到戏，不当主演，可能最多当一当特邀、客串的角色，有钱有闲，有足够的底气，例如舒畅、李金铭、李亚鹏。

归根结底，直播带货只是平台与明星之间的一种合作模式，而网友们则是其中的一部分。尽管这种合作热潮变小了许多，但仍有明星在陆续加入这个行业。

就在一个月前，“石榴姐”苑琼丹宣布暂时息影，转行直播带货。这表明，对于一些过气、没什么戏约的明星来说，直播带货仍然是一个很好的就业选择。

归根结底还是直播太好赚了，动动嘴几小时比拍戏几个月赚还多。毕竟，虽然肉已经被分完了，但汤还有剩余。