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李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

类别:娱乐 发布时间:2023-11-28 11:32:00 来源:钓了条娱

近日,杜旭东继“缅北生日祝福事件”后,再次成为话题人物,这回是因为直播带货严重翻车上了热搜。

有商家向媒体控诉,指责杜旭东在直播带货时不专业,只顾自己低头品尝,没有好的营销话术,商品介绍也不够出色,导致整场直播只卖出了一包木耳,销售额仅为64.9元。如果不是有一位专业的女主播在场撑场子,估计连64.9元都卖不到。

而商家为了请到杜旭东,不惜支付了高达3.3万元的坑位费。在直播结束后不久,商家就联系杜旭东的合作公司,希望能够退还3.3万元的费用。但合作公司不仅拒绝退款,还将商家拉黑。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

这次直播带货的失败教训,不仅让商家损失惨重,更成为了直播带货史上令人唏嘘的一幕。背后隐藏的问题更深刻:是商家的策略失误?还是市场对明星直播的不信任?明星直播带货,还能走多远?

【一】明星直播带货元年

明星直播带货成为内娱热点选项,是在2020年初,当时疫情突如其来,大部分活动因故取消,明星们待在家里,多少有些慌张无措,不出门的日子,也只能和互联网作伴。

这时候,直播带货的热潮迅速席卷了网友们的生活,明星们也开始参与其中,尝试着分一杯羹,三年间有超过500名明星扎进直播带货这片蓝海。不夸张的说,直播填补了不少明星们这三年的工作空白期,甚至成了可以写进就职履历的技能点。

而要说踩中明星直播卖货风口的,还得提到李湘。早在2019年,她就开启了自己的直播带货首秀,还特意把微博名从“主持人李湘”改为“主播李湘”,仅半年时间靠30多场直播,吸粉数百万,单月成交额超千万,站在了行业头部。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?
李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

最让阿良吃惊的,是她还有过直播卖房的经历。不得不说湘姐就是湘姐啊,要知道这房子可不是谁能都能买得起的。而在这场直播中,有超过600万的网友在线观看。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

要说明星们会选择直播卖货,优势是极为明显的。特别是对打普通人,那真叫一个降维打击。

一来,借助粉丝资源。明星相比普通人而言,拥有更高的知名度和影响力。可以借助庞大的粉丝体量,快速推广产品并吸引更多的用户购买。

二来,影响力和可信度。对于品牌而言,明星的意见或推荐,往往比普通人更有影响力,能为品牌带来覆盖面更广的曝光度。

三来,可靠的销售数据。通过直播和视频数据,品牌可以更清晰地了解产品的销售情况和用户反馈,有助于品牌更好地掌握市场动向,调整市场策略。

但要说这波热潮,来得快,去得也快。疫情结束后,很多明星又可以上户外节目、拍戏进组,直播带货不是一个仅有的选项,浪潮也就减缓了。

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今年8月,李湘突然发了条微博,说自己“已退休了”,给未来的规划,一是带好孩子,二是照顾父母,三是锻炼身体,归结到一处,是时候好好享受生活了。

李湘这几年公开活动不多,但网友们默认这位女强人在幕后搅弄风云,只是没想过她会突然官宣退圈。早些年,李湘以独特的洞察力,精准地把握住了房产市场,迅速在北京购置房产,积累了丰厚的财富。当时就有许多网友猜测李湘得到了内部消息。

而这次在多数主播退出直播带货前,李湘又一次在激流中勇退,网友们不得不再次感叹李湘的前瞻眼光,最早“吃螃蟹”的人最早上岸,猜测她是否又获取了什么内部消息,因为很少有人会嫌自己的钱太多。

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【二】明星直播带货退潮

今年的双十一,明星们似乎有些低调,除了贾乃亮自曝总销售额超过13.6亿,曾在直播带货行业中风光无限的刘涛、景甜、秦海璐等人都按下了静音键。

相较于之前经常能在直播间刷到荧幕上的熟面孔,现在这些明星的直播频率,确实要低了很多,这是不少经常刷各类直播的网友们的感受。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

明星们不再直播带货,各有各的原因,但大体上可以分为这5种情况,阿良今天给各位网友们盘点一下。

一是,行业发展规律。这些明星选择了暂停或彻底停止直播,并非突然消失,而是行业发展的正常现象。

在初期,平台邀请明星参与直播带货,主要是为了利用他们的影响力,吸引更多的新用户,并抢占市场份额。

现下,市场已经饱和,平台抢人大战基本进入尾声,继续寻找非专业的明星进行带货,对平台来说是不明智的。再者,对于那些想要回归本行的明星来说,直播带货行业并非他们眼中长期稳定的职业,而只是抓住了风口,赚取一大笔钱的机会。

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二是,人设容易翻车。近3年来的直播带货热中,不少明星由于不善带货,最终的带货销量和他们的咖位严重不符,还想拍戏的明星必须爱护羽毛,只得快速选择退出直播间。

这还算好的,打脸先不说,可以解释为对直播模式不熟,而不是咖位不配。真正出的问题,在品质问题上,卖假货、乱带货。

阿良以今年在双十一大获全胜的贾乃亮为例,当他吹嘘13.6亿销售额时,网友们首先想到的还是他为罗敏站台的事。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

2022年7月,趣店创始人罗敏凭借“上市公司CEO卖菜”的噱头和“上亿流量投放+上千万补贴抽奖+百万份1分钱酸菜鱼”的资本化打法,营造了一场预制菜的狂欢盛宴。

1分钱抢预制菜,5分钟送一部手机,这谁听了不心动啊?另外还有傅首尔、贾乃亮前来助阵,所以当天的销售额非常可观,销售额突破2.5亿,单场场观人次达9000+万。

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罗敏真的钱多到白送福利么?很明显,罗敏在这场直播中花了上亿元,更多是为了造势,让所有网友都知道,趣店现在正在做预制菜,而且做的很不错。

发布会上罗敏也说了,趣店计划未来支持10万用户创业、开设线下门店,从而打开线下市场。他表示,即便门店没有足够资金开店,可以借钱给他们。

等等,这熟悉的操作,是不是有点似曾相识?简单给大家科普下,趣店创始人罗敏,就是趣分期和校园贷的始作俑者。

2014年,罗敏开着宝马,装着两万多张传单,在北科大门口激情演讲,开始了他的“放贷”之旅。零门槛、无抵押、无利息,他很好的掌握了大学生想要“超前消费”的心理,迅速拥有了广大学生市场。

但在趣分期上借款的学生,不知道自己将面对的,是超高额滞纳金。举个例子,假如A同学借了10000元,逾期一月未还,趣分期的滞纳金额就高达3000元,如果超过一年不还,滞纳金高达36000元,日积月累,有不少在趣分期上借款的学生走向了毁灭。

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拿最出圈的来说,2016年,年仅21岁的大学生郑某从八楼一跃而下,只给生他养他的父亲留下了一条56字的短信。他当时是因为利用了网贷平台的漏洞,冒名在各贷款平台贷款,金额超过了60万。这对一个大学生来说绝对是天文数字了。直到郑某离世的那天,他的手机里还不停有催收电话打入。

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这个活生生的例子,现在看来都还让人后怕。罗敏,便是在这场资本的饕餮盛宴中,吃得最欢的那个。现如今趣分期升级为趣店,换汤不换药,他又转战到了预制菜行业。

黑历史被扒后,趣店股价大跌。贾乃亮立马撇清关系,发文道歉称,没有做好背调,不清楚趣店的前身经历,“已经第一时间解约,后续不会有任何合作。”

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自己道完歉还不够,他姐姐也跑出来助攻,说弟弟只是个分辨能力不太高的老实人。

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对这份道歉,大多数网友都不买账,要知道之前贾乃亮和罗敏直播带货时,可没少上演兄弟情深,含情诉说罗敏在北京住过多少个地下室、创业经历过多少失败,口口声声夸赞罗敏是个好大哥、是个有情怀的商人。并表示,“心疼罗老板,当CEO太辛苦了”、“趣店的预制菜是有质量保证的”。

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而且,这不是贾乃亮第一次直播带货翻车。有回他直播带美容仪,直播的售卖价格,比线下贵了1600块。

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随着冬天的临近,羽绒服成为了不可或缺的保暖装备。在贾乃亮的直播间中,原价2899元的鸭鸭羽绒服,只需要449元,这样的优惠力度,谁能抵挡得住?

贾乃亮也强调,只有他的直播间才有这样的价格,可以放心购买。然而,大家发现商店售价只有228元,愤怒质疑贾乃亮这种虚假宣传的行为,是妥妥割粉丝韭菜。

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与此同时,鸭鸭品牌总监胡诗琦回应称,“该店铺并非是我方鸭鸭品牌的官方店铺,产品也并非鸭鸭的官方产品。目前我们已经在走打假举报的官方流程。”

贾乃亮倒是很有底气,发视频表示,“网友质疑觅光、羽绒服比线下卖得贵,但我对我的机制有着绝对的信心。”

要知道,贾乃亮最初开始做直播带货时,靠的是网友们的同情。李小璐出事,他道歉,苦情人设拉满。说对不起李小璐,又伤害了甜馨,明明自己是受害者,还往自己身上揽错。现在看来,有点打脸。最起码,老实单纯的人设,是很难被信服了。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?
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三是,光靠刷脸就能挣钱的时代,过去了。遥想2020年直播带货元年,很多明星在网友心目中还是有距离美感的,那会儿,只要是明星,如果说来个直播带货首秀啥的,销售额一般都轻松破千万。

但后来网友见得多了,就会发现,直播带货对明星来说,有一种“去偶像化”的作用。以前觉得挺神秘感、高大上的明星,进了直播间,原来也就是那么回事。

甚至有的明星,因为本身可能就没有什么知识储备量,加上自己本身不差钱,直播带货卖的商品,可能是他们平日瞧都不稀得瞧的“低端货”,所以这种明星,有时候在直播间里,就容易说错话,像张雨绮的“699元都买不了一个袜子”。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

在经历了一轮又一轮的洗牌之后,明星直播带货已不再是一个光靠露脸就能挣大钱的行业了。主要还得看明星的脸皮、演技、良心、话术、套路、产品佣金等。

此外,明星和他们的团队都非常清楚,每次直播带货,都是在重新塑造自己在网友们心中的形象。这种行为会消耗之前通过作品积累的光环,同时也会给他们添加新的“主播式”印象。每一位明星肯定都不希望,网友们首先想到的是他们在直播间里大喊“123上车”的场景,而忽略了他们的优秀作品吧。

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四是,情怀耗尽,路人缘不在。这类明星一般岁数都偏大,早些年都有一些比较有代表性的角色,能够引发一定的回忆杀。

他们自播带货的套路,一般就是找出自己当年的影视形象来,来个变装视频,然后对着屏幕说,“家人们,今晚直播间不见不散”。一次两次还可以,次数多了,网友就看烦了,也不再买单了。

看“李国麟”这个名字,阿良猜大家不一定能想起这是谁,但说起他的代表角色,一定都有印象了。《天龙八部》中的鸠摩智;《宫心计》中的马元贽;《法证先锋3》中的神棍。

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李国麟演了200多部戏,基本全是配角,但这张脸也堪称网友们的童年回忆。一些商家正是看准了这波情怀,纷纷邀请他老人家出马。他至少在内地做过四场直播,播到双眼通红,但就是卖不出去货。

第一场直播,即使在直播间里扮起了鸠摩智,然而这并没带来多少营业额,成交额仅8万多,具体抽成怎么算的不知道,有网友评论“一场下来可能赚不到200块”。

第二场直播卖得不错,卖出去38万,谁知退货31万。而且因为退货太多,李国麟被评为了“劣质带货艺人”。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?
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五是,产品质量问题。直播间9.9元一把的牙刷,虽然价格低廉,但是质量似乎并不怎么样。这不禁怀疑,他们卖的这些商品,是不是他们自己也不会用呢?

为了追求高利润,有些明星和网红会利用自己的影响力,推销一些他们自己从未使用过的产品,然后让粉丝们买单。他们有自己的光环,却无法保证产品的质量。

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【三】还在坚持带货的明星

现下,不仅“专职明星主播”减少,顶流明星也不再频繁出现在头部主播的直播间。此前,李佳琦的直播间,无论是当红流量的朱一龙、鹿晗、杨幂,还是老牌天王天后舒淇、刘德华,都曾与他一起直播带货。但如今,除了代言品牌的官方活动,直播间越来越难请到这些大牌明星。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

在频繁的翻车案例面前,还想要演戏的明星必须爱惜羽毛。从明星自身的利益来看,退出直播间,似乎是他们权衡利弊后的主动选择。如今,当红的一线、二线小生或小花,肯定不会去带货的,因为带货和拍戏没法兼容。

能坚持直播带货的,已经不准备往拍戏这方面走了,他们可能会想,就算直播带货也能接到戏,不当主演,可能最多当一当特邀、客串的角色,有钱有闲,有足够的底气,例如舒畅、李金铭、李亚鹏。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?
李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

归根结底,直播带货只是平台与明星之间的一种合作模式,而网友们则是其中的一部分。尽管这种合作热潮变小了许多,但仍有明星在陆续加入这个行业。

就在一个月前,“石榴姐”苑琼丹宣布暂时息影,转行直播带货。这表明,对于一些过气、没什么戏约的明星来说,直播带货仍然是一个很好的就业选择。

李湘、刘涛等明星退出直播带货:是钱赚够了,还是另有原因?

归根结底还是直播太好赚了,动动嘴几小时比拍戏几个月赚还多。毕竟,虽然肉已经被分完了,但汤还有剩余。

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