斯凯奇中国合伙人陈伟利：2023年服装销售增长28%

“2023年可以用‘希望’来形容。”谈及过去一年的感受，斯凯奇中国合伙人陈伟利对记者如此说道。

随着全球经济逐渐复苏，消费群体更加注重运动与健康。户外、徒步等原本相对专业的细分领域成为时尚潮流，为运动品牌带来全新的活力。纵观过去一年各行各业的表现，尽管消费行业整体处于弱复苏的趋势中，大部分运动品牌还是取得了增长。

2023年第三季度财报显示，斯凯奇当季销售额20.2亿美元，同比增长7.8%。其中，中国市场营收增幅约18%。2023年9月，调研机构SGI最新数据显示，斯凯奇年销售额位列全球第三。

据陈伟利透露，相较于2022年和2019年，斯凯奇2023财年在中国市场的业绩实现大幅度增长，具体数据会在2月初财报新闻中公布。2024年，斯凯奇计划店铺数量增加550家、开拓新的店铺形态、升级终端零售体验。

斯凯奇中国合伙人陈伟利受访者供图

以下是记者和陈伟利的部分对话实录：

NBD：在您看来，2023年对斯凯奇以及整个运动品牌行业来说，有哪些挑战与机遇?

陈伟利：消费者对健康运动尤为关注。户外和运动是一个大趋势，带动了运动用品和鞋服的销售，消费者对于运动产品的使用场景也越来越多元化，给了我们很大的增长空间。

消费者的习惯与需求也有了很大变化。消费者更趋于理性，他们更在意功能价值和情绪价值，拒绝无理由的溢价和无品质的低价消费。悦己消费和多巴胺消费的崛起都是“新势力”尝试通过消费获取情绪价值的直接表现。

NBD：鉴于消费者需求和市场趋势的不断变化，斯凯奇在未来一年内有哪些创新计划或战略调整？

陈伟利：其一，是加大产品品类的开拓，大幅开拓休闲品类产品、加强女性品类的开拓。其二，是推进数字化变革-提升供应链效率、AI工具运用到产品研发、店铺选址、经营分析、营销内容等；其三，未来一年计划店铺数量增加550家、开拓新的店铺形态、升级终端零售体验。

NBD：目前斯凯奇的休闲类产品和专业类产品占比是怎样的？有多少产品产自中国？

陈伟利：我们的目标是时尚休闲占比70%，专业运动占比30%。目前，因为国内稳定的市场环境和优质的营商条件，斯凯奇中国90%的产品都是在中国制造。我们在中国投资超30亿元，在广东东莞设立亚太产品研发中心、在江苏太仓建立中国物流中心，还建造2000平方米的中国直播基地。

NBD：斯凯奇的渠道模式是什么样的？怎么推进DTC？

陈伟利：渠道模式区别于传统批发和加盟模式，斯凯奇在中国市场趋向于和成熟的零售商进行深度合作，在选址方面会全权交给合作伙伴，在资金投入和管理运营方面品牌会深入参与其中。斯凯奇在国内20个城市设置了办事处跟团队，以品牌的角度去评估不同市场，更科学地将产品在市场中呈现。

斯凯奇是用联营模式做DTC，将存货打通，品牌与合伙人的店铺也互相打通，从全球到国内来看，我们DTC业务都在不断增长。

NBD：去年的运动赛道有这样一句话，身上穿的不如脚下踩的，意指服饰类的销售不如运动鞋的销量迅猛，公司如何看待这句话?

陈伟利：服饰市场需求依旧强劲，2023年，斯凯奇服装销售增长28%。关注到户外、瑜伽等品类在2023年增速明显，我们十分看好服饰市场未来发展潜力，也会持续在运动服装领域持续投入。