我在北京CBD开店12年了

本文转自：人民政协报

我在北京CBD开店12年了

——台湾服装设计师叶浩昕“登陆”记

本报记者 修菁

《&nbsp人民政协报 》 （&nbsp2023年10月28日 &nbsp第&nbsp07&nbsp版）

据叶浩昕观察，大陆定制服装三四年就会有个更新迭代，现在大陆消费者越来越重视品质和服务，会主动通过自媒体等渠道获得很多相关定制的知识，明确知道自己的需求，沟通起来更加畅通。

“大陆年轻人越来越注重个性化，私人定制的市场潜力还很大。”近日，来自台北的青年服装设计师叶浩昕把他在北京CBD商圈的工作室又扩大了面积。

“12年前，我刚来这里开店，北京CBD商圈只有两三家同行，现在能找到二三十家。但我们的生意也没有受到影响，今年上半年我们的营业额是去年同期的1.5倍，原店铺原来接待不了的客人，也可以享受到我们的服务了。”

“登陆”12年，叶浩昕在北京不仅收获了自己的事业，还建立了自己的小家，有了下一代，“我想大陆就是我的第二个家了，会在这里一直长居下去。”他说。

不来大陆，感受不到大陆消费市场体量有多大

2011年，在台北从事西服定制相关工作的叶浩昕被公司派到北京开拓业务。当时西服定制在大陆还未普及，他所在的台企以定制男士结婚礼服为突破口，几年间在大陆开了几十家门店。

这期间，他的个人生活也收获满满，他和在北京长大的一位姑娘相爱了，两人认真讨论了各自对事业和生活的期许，决定把他们爱的小家筑在京城。

“我来的时候公司是一个上升期，我就感觉大陆商机还是蛮大的，也触动我出来创业，想把自己对高级服装定制的一些想法充分实现。”于是，2014年，叶浩昕自立门户，创办了自己的服装定制工作室。

走进位于北京CBD商圈的范尼德西装定制工作室，陈列着各种款式的西服、衬衫、大衣、风衣、皮鞋等。走进这个设计空间的顾客都可享受到专业人士提供的量体、面料选择以及服装款式和版型个性化定制服务，“包括衣服的领子大小、口袋形状、纽扣数量等细节，我们都会和客人逐一商定，然后再由专业师傅手工制作，整个定制过程需要大约一个月的时间。顾客的体型如有变化，我们还提供终身免费修改等售后服务。”作为工作室掌门人，叶浩昕向记者介绍说。

始终对服装制作细节的精益求精，正是叶浩昕能在北京CBD商圈站稳脚跟的商业成功密码。

“据我的不完全统计：十年来，我们已经为大陆一万多对新人定制了礼服。”谈到这份让他心怀自豪感的事业，他和记者对话的话匣子自然打开。

叶浩昕回忆，十年前开店时，来工作室定制西服的客人多是准新郎，随着这些年大陆居民生活水平的提升，百姓越来越重视个人形象的个性化，对服装的品质和购买场景的服务要求也越来越高，“眼见着这些年的客人是逐年增多，还有专程从河北、山东等地赶来的客人。”

据叶浩昕观察，大陆定制服装三四年就会有个更新迭代，比如十年前北京流行的是韩式西装，现在意大利的款式最受欢迎，大陆消费者也越来越重视品质和服务，主动通过自媒体等渠道，获得了很多关于定制的知识，明确知道自己的需求，沟通起来更加方便。

“大陆服装定制的市场很大，竞争也很激烈。”叶浩昕说，工作室刚在建外SOHO开张时，这里只有三家从事服装定制的店铺，现在已经有二三十家。他通过与一些婚纱摄影、婚庆公司长期合作，有相对稳定的客户来源。

“口碑真的很重要。”叶浩昕说，顾客如果体型有变化，或者不喜欢扣子的样式，都可以修改、调换，终身免费。而熟客们在大众点评、小红书等平台上分享体验，也能带来一些新顾客。

不来大陆，感受不到大陆市场体量有多大，是叶浩昕“登陆”十二载从事服装定制行业的最大感受。

“因为这里的消费市场大，作为服务业者，我们的成就感也更强。”叶浩昕介绍，工作室如今根据大陆不同消费能力的顾客推出的从2000元到30000元人民币价格不等的定制服务，每个价位段都不愁订单。

“希望更多普通消费者能通过我们推出的人性化定价，用买成衣差不多的钱，享受到更高品质、更适合自己的服务。”在叶浩昕身上，能看到一个年轻设计师发自内心对自己所从事职业的热爱。

“来到一座城，用心去爱，就会收获爱与成长”

今年是叶浩昕来到大陆工作生活的第12年，“想想时间真过得好快，女儿今年都上了初中了，我也可以称自己是‘小北京’了。”

已办理了台湾居民居住证，内心早已在北京找到“家”的安定感的叶浩昕，现在一年中的大多数时间都在北京度过。

“现在回台湾探亲，反而我有些不适应了，北京的城市软、硬件基础建设都搞得特别好，外卖、移动支付、便利店的普及程度远远大于台北，城市的文明程度也都有了很大进展。”除了喜欢北京的城市宜居度，叶浩昕也慢慢喜欢上北京这座城市的“性格”，“就像这座城市到处都是宽阔的道路，这里人也都是直爽的、大气的，大家在一起可以很好沟通。”

这些年，因为叶浩昕的“登陆”发展状况被岛内很多同行了解到，之前一位和他一起共事的同事，就受他的成功故事感染，2015年也选择来到北京自立门户，创立了一个西装高级定制品牌，目前发展也不错。

看到他在大陆生活和发展得都很好，也改变了他的台湾家人对大陆的一些认知，“我妈妈这些年多次来到北京，这里的人均消费水平和城市发展程度都让她感触不已，现在碰到朋友和亲戚家的孩子，她总是会说，浩昕选择来大陆安家是对的，你们也可以去大陆试试，那里发展机会比台湾多。”

从2022年起，叶浩昕担任北京台资企业协会丰台区台商联谊会副会长，自担任这个社会职务起，他要求自己每周都拿出一些时间，跳出熟悉的高级服装定制工作，投入到联谊会的社会服务工作中。“我们每月都会组织联谊会的台商会员参访北京的文化和商业地标，走进北京的特色企业，也会定期组织信息交流会，帮助台商朋友了解北京和大陆最新出台的惠台政策，为遇到困难的台胞提供帮助。”

受益于大陆广阔的消费者市场，勇于逐梦，并幸运圆梦，叶浩昕希望自己的“登陆”逐梦故事，被岛内更多的服装设计界朋友看到和了解，“大陆服装定制行业还有很大的空间和市场，大家不妨迈开脚步，来这里闯一闯。”

叶浩昕向人民政协报记者透露，今年他在上海开了一家新分店，“有从事婚纱摄影的朋友几年前到上海开店，一直希望大家一起再进行合作。”

“来到一座城，用心去爱，就会收获爱与成长。”叶浩昕希望自己能在大陆继续被眷顾，希望自己的事业继续向前一步。