交个朋友在线下开起了服装店，明年目标超500家

前往线下寻找生意机会，成为一众直播电商公司的新目标。

据《北京商报》报道，近日交个朋友旗下自有品牌“重新加载”在北京门头沟华远坊B1层开出首店。10月30日，交个朋友方面向界面新闻确认了这一消息。该店采用和店主联营的模式，主营男装品类，而交个朋友计划在2025年开出超500家品牌门店。

该品牌在今年6月30日就开启了线下招商。“重新加载服饰”的公众号显示，2021年重新加载开始线上直播业务，创立半年时间月GMV（商品交易总额）突破1400万；截至2024年上半年，累积GMV突破10亿，在双11等活动期间多次登顶抖音男装榜Top1，店铺评分5.0。其线上与线下同价，采用多渠道引流。

目前在线上平台，重新加载于抖音售卖的货品价格区间大致为100元到300元，官方旗舰店粉丝量达到134万，店铺售卖商品数量超过500个。

界面新闻在抖音搜索发现，今年下半年，不少重新加载品牌店铺已经在商场开业，部分店铺开通抖音号进行宣传。在大众点评的“重新加载上海万达广场颛桥店”页面下方，有用户表示是从罗永浩直播间得知该品牌，所以才前往门店。

2021年，交个朋友依托供应链资源孵化了重新加载。2023年5月，交个朋友创始人黄贺曾告诉界面新闻，公司入局自有品牌的原因之一是关注到市场上需求大，且代工厂可以做到和大品牌一样，甚至超出大品牌品质的产品。此外，自有品牌可以进一步“去中间商化”，实现更高的性价比。

换言之，之所以对自有品牌进行投入，“能赚到钱”是关键原因。黄贺当时也解释称，鞋类本身的增长率和转化率很好，在抖音直播整个大盘中的增长也不错，所以选择从鞋服品类切入自有品牌。

MCN机构做自有品牌已经不是新鲜事，像“重新加载”这样在抖音成长起来的品牌要想进一步发展，走向线下也是必然。早在2022年，谦寻旗下的自有品牌锋味派就搭建了线下团队，扩展了盒马、全家等渠道，试图摆脱对线上流量的依赖。

但和食品相比，像“重新加载”这样的服装鞋类在线下销售更为复杂，包括选址、租金、品牌形象等，都是线上品牌走向线下时需要重新考量的因素。

从近期的动向来看，头部MCN中，前往线下的试水者越来越多。抖音主播小杨哥旗下拥有自有品牌“小杨臻选”，其在直播中早早透露，计划开启线下超市业务板块。此前辛巴前往胖东来超市考察，也被认为是走向线下的第一步。

实际上，MCN机构尝试线下生意不仅是出于业务探索，更是无奈的选择。

尽管直播电商仍然掌握着足够的流量，但这一领域已经告别了疯狂增长的高峰期。据瑞银证券的最新统计，近几年短视频用货架电商方式获得市场份额的态势开始稳定，头部短视频平台过去几个季度的GMV增长开始放缓。

内容难以突破、平台流量见顶，是MCN机构面临的共性问题。《2024克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，约有43.6%的机构表示过去一年的用人成本激增，33.3%的受访机构内容创意陷入疲态。

加上近期直播电商领域头部主播负面不断，对于MCN机构来说，探索任何形式的新生意都是有备无患。只不过，线下生意和直播电商有全然不同的商业模式，做品牌则更为长期和复杂，这些都是每一个试图掘金的机构需要面对的挑战。