一批批奥运产品从义乌运抵巴黎，小手环背后的大生意

中国义乌和法国巴黎，相隔上万公里，跨越两个洲。

“义新欧”班列开足马力全速前进，要多日才能抵达，但巴黎的需求抵达义乌，只要一封邮件，或者一个越洋电话。

这样的需求每天都在传递，因为义乌是“世界工厂”。

举世瞩目的奥运会，也是义乌表现的舞台。巴黎奥运会开幕前，一批批“义乌制造”早已运抵巴黎，包括奖杯、球类和周边商品等。

在这些产品中，小小的手环或许是最不起眼的，但义乌商人也能将其做成大生意。

各种款式的硅胶手环 潮新闻记者 黄玉环 摄

巴黎奥运会的需求辗转到了义乌

他凭什么拿下手环订单

巴黎奥运会的圣火即将点燃，一条条义乌制造的手环将跨越千山万水，来到了浪漫的塞纳河畔。

从去年底开始，林道来的工厂就开足马力忙生产，经过4个月的努力，完成了100万个巴黎奥运会官方手环订单。这些手环被分成两批先后运抵巴黎，抢在奥运会开幕前上市。

林道来是温州藤桥人，做手环生意15年。能接到这笔订单，离不开他在这个行业的深耕。

“我们有个合作十来年的老客户，大概去年6月份，发来了一份图稿，让我们安排打样。”

这份图稿里画的，正是巴黎奥运会官方手环。林道来立马察觉到了商机，和客户一打听，原来对方拿到了巴黎奥组委的授权，正在寻找合作的厂商。

“一定要拿下这笔订单。”林道来默默地对自己说。

但是，竞争非常激烈，全国有好几家企业都瞄准了这块蛋糕。“大家都出了样，对比品质和价格。”

潮新闻记者在现场看到了巴黎奥运会官方手环的样品，采用的是硅胶材质，有白、蓝、红、黄四种颜色，设计并不复杂，正面凹刻了“PARiS 2024”的字样。

凹刻工艺能够确保手环上的图案和文字，在长时间的使用中不易磨损。

巴黎奥运会官方手环 潮新闻记者 黄玉环 摄

“硅胶手环制作工艺比较简单，原材料价格也很透明。”林道来说，高品质完成这笔订单，对几家参与竞争的企业来说都不算难事。

所以，价格成了最后的决定因素，林道来的优势也在此刻凸显。

据了解，因为行业高度“内卷”，硅胶手环的价格早已被市场压在低点。产品本身很难让利，那还有办法凸显价格优势吗？聪明的林道来，把目光放在了包装上。

“义乌的包材算是比较便宜的，我产品上让点利，加上包装便宜，这样优势就出来了。”

林道来如愿拿下了订单。

类似这样的国际订单，在林道来十多年的经商生涯里，并不少见。在他看来，这些来自全球的需求，最后能几经辗转来到义乌，逃不开“物美价廉”四个字：“我个人认为，义乌其实是小商品集中展示的舞台，各地比较牛的一些企业全部入驻义乌，带来了极致的性价比。”

浙商早早看准商机

小手环做成年产值上千万的大生意

硅胶手环，最早是在NBA职业篮球联赛上流行起来的。

球员们带着手环，一方面在扣篮时，可以减少手腕和篮圈间的接触面积，起到缓冲保护作用；另一方面，也能在上面刻上有象征性的文字或符号，起到心理暗示作用。

从球员开始，然后是全球的篮球迷，越来越多人的佩戴，手环就这样被运用到更多场景中。

早些年，中国鲜有专门生产硅胶手环的企业。

2009年，在上海四处寻找机会的林道来，无意中了解到这一情况，便开始留意硅胶手环的制作工艺。

首先，要使用色膏给软态的半透明硅胶上色，搅拌出想要的色号，然后将材料放进模具里高温硫化，冷却后再卡在夹具上填色晾干，最后就是包装。

经过一段时间的观察，他发现硅胶手环的生产工艺并不难。

为什么不自己弄个工厂呢？林道来这么想着，也这么去做了。

各种款式的硅胶手环 潮新闻记者 黄玉环 摄

很快，他在广东东莞建成了自己的工厂，因为这里是硅胶制品企业的聚集地，上下游产业链非常完备。

敢为人先的林道来，就这样赚到了第一桶金。这些年，随着技术的进步，手环的制作成本越来越低，行业竞争也日趋激烈，他又面临新的挑战。

五年前，他在义乌设立了销售点，面向全球接更多的订单，慢慢地把几毛钱的小手环，做成了年产值上千万的大生意。

“以前是欧美的订单多，现在是中东和非洲，每年都会有一些增长。”他说，硅胶手环的用途广泛，特别是在国外，需求还算旺盛。“比如，有些国家选举，会把候选人的头像印在手环上，挨家挨户拿去分发，有时一笔订单就是几十万个、上百万个。”

这也是他把销售点设在义乌的原因所在，这里有来自全球的商人齐聚，总能带来更多商机，“从义乌档口下单的，在我们整个工厂的销售占比，能达到60%左右。”

各种款式的硅胶手环 潮新闻记者 黄玉环 摄

大订单为啥发到东莞打包

脱颖而出靠细节更靠管理

随着奥运会临近，在巴黎的街头，不同肤色、不同语言的人们将佩戴着来自义乌的手环，它们成了连接不同文化的纽带。

这些手环，见证了友谊与理解的奥运精神，也承载着每个人不同的故事。

开心和自豪之余，林道来知道，更大的挑战永远在明天。面对激烈的市场竞争和行业内卷，他始终保持着清醒的头脑和前瞻性的眼光。

最近，公司在义乌商贸城的档口到期了，他没有选择续租。因为原来的档口只有半个，用起来有点局促，他打算租个完整的新档口，以适应业务的扩展。

在物色新档口的这段时间，他搬到了城郊的仓库里，和员工们一起办公。

这个仓库堆满了各种各样的硅胶手环，几名员工正忙着打包发货。

“一般小批量的订单，就直接在义乌打包发走了，如果是大批量的订单，就要把包材发到东莞去打包，那边人工费低，每小时能便宜好几块钱。”林道来告诉记者，想要在行业内卷中保持竞争优势，就要把各种成本控到最低。

善于控成本的他，却从来不对员工抠门，开出的工资总是比同行业高一些，所以他的员工更加稳定。相处时间久了，大家私底下的关系也不错，见到他总是喊一声“哥”。员工小杨就说：“辛苦一点没事，只要赚的多，我们就安心干了。”

在林道来看来，这些开支是值得的。“办一个厂，机器设备、场地租金这些开销，大家都差不多的，最后考验的还是管理。”

他的厂里，大部分都是干了至少七八年的老员工，因为熟练度高，产能更可观。“别人一条生产线每天只能做300个，但我们能做500个，那多出来的就是纯利润了。”

行业内卷的背后，核心竞争还是人，林道来深知这一点。

其实，林道来的故事，是许多义乌商人的一个缩影。他们通过自己的努力和智慧，将浙江制造推向世界，同时也在不断地学习和进步，以适应不断变化的市场需求。

义乌商城集团相关负责人表示，今年以来，受巴黎奥运会影响，义乌对法国的体育用品出口大幅增长。每逢国际大赛事，来自全球的订单都会主动来到义乌，这是因为中国制造的产品品质不断提升，技术含量持续提高，工艺设计走在前沿，品牌也日益具有知名度和影响力。

（来源：潮新闻）