华宝新能加速全球化战略布局，计划5年把自主品牌官网直销占比提升至超40%

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在全球能源结构加速转型背景下，家庭储能市场正迎来爆发式增长。

根据浙商证券2024年10月的一份研报，2030年全球户储市场累计装机预计达到93GW/196GWh，规模是2023年的6.2倍，2023年~2030年新增装机容量年均复合增长率达15%。

在近日由华宝新能主办的全场景家庭绿电创新峰会上，清华大学气候变化与可持续发展研究院院长、教授李政在演讲中提到，技术创新不仅重构了能源生产模式，更催生了“产消者”（Prosumer）这一新事物——通过智能电表与物联网技术，家庭既是能源消费者，也是分布式光伏的供应者。

清华大学气候变化与可持续发展研究院院长、教授李政。图片来源：华宝新能

但是，李政强调，当前户用储能规模化发展的核心矛盾在于成本收益的临界平衡。有数据研究表明，当储能系统全生命周期成本低于0.6元每瓦时的时候，家庭自发自用模式才能真正具备市场竞争力。

“只有将技术红利转化为经济可行性，实现技术创新与经济可负担性的统一，政策补贴才会逐步退坡，形成市场驱动的良性循环。”李政表示。

而在这场全球能源的产业变革中，中国企业作为全球市场的重要参与者，其全球化布局也正慢慢重塑产业格局。

华宝新能董事长孙中伟在峰会的开幕致辞中表示，从户外休闲的光充户外电源，到居家生活的曲面光伏瓦储能系统，华宝新能始终坚持 “50年专注一件事，让绿色能源无处不在”。

华宝新能董事长孙中伟。图片来源：华宝新能

“2015年，我们就预判到一个家庭一整套的太阳能发电储能解决方案，是能够让家庭更快实现零碳、让地球减少碳排放的最佳路径之一。”孙中伟说道。

从2016年开始启动家庭储能的研发，2017年启动光伏产品的研发，到2024年发布DIY小型家庭绿电系统和Smile光伏瓦家庭绿电系统……随着全场景家庭绿电战略深入推进，华宝新能研发投入也年年攀升，占营收的比重从2019年的2.83%升至2023年的6.55%，2024年前三季度研发费用达1.17亿元。

“我们累计在全球布局了1680个相关专利，尤其是全球技术优势和专利布局最领先的XBC曲面光伏瓦，相关专利布局就有169项。”孙中伟说道。

2024年下半年，华宝新能推出的DIY小型家庭绿电系统，不仅集成了全球先进的多层热压工艺光伏板和智能化储能系统，更以其物美价廉和简单易用的特性赢得了消费者的青睐。这一系统日储可达3度电，但其成本却低至2000欧元，仅为传统“屋顶光伏+储能”系统的二十分之一。

华宝新能家庭储能产品研发中心负责人Mike指出，通过自主研发的智能能源管理系统，华宝新能实现家庭用电成本的结构性优化，其模块化设计大幅提升清洁能源入户效率。

但面对光伏储能的价格战，除了实现产品技术创新与经济可负担性的统一，企业同样也要塑造品牌提升自身盈利能力。

此前，孙中伟在接受时代周报记者采访时表示，“当企业只能靠低价、打折促销才能卖出去产品时，这些行为对品牌造成的损害使得企业已经到了一个非常危险的阶段，只有基于品牌和长期主义的商业策略，才能够不畏惧市场周期最低谷。”

而此次峰会上，孙中伟宣布，公司已累计在全球销售便携Solar generator产品超过500万台，并提出加速全球化战略布局的新目标。其提到，经过5年时间，华宝新能自主品牌官网直销占总销售比例从0%提升至27%，“在未来几年，我们会逐渐提升自主品牌的官网售价，在2030年实现品牌国际化，最后官网销售达到40%以上”。

华宝新能相关人士对时代财经表示，随着官网D2C销售占比的快速增长，一方面彰显公司品牌力的持续提升，同时去中间化，也将降低渠道成本，实现为用户提供更具性价比的家庭绿电产品，加速让绿色能源无处不在。

值得注意的是，在光伏储能还未走出周期谷底时，华宝新能已实现扭亏为盈。业绩预告显示，华宝新能2024年预计营收34亿元~37亿元，同比增长超10亿元；归母净利润为2亿元~2.5亿元，同比增长215.13%~234.91%；扣非归母净利润为1.3亿元~1.7亿元，同比增长149.35%~164.53%。

提及业绩变动原因，华宝新能提到，一是公司凭借品牌力和产品竞争力的持续提升，以及内部降本增效取得的成效，实现了营业收入和净利润的快速增长；二是随着公司库存成本的优化、原材料采购价格的回落以及产品降本措施的不断推进，公司毛利率同比有所提升。